마케팅 - 진로 stp과제

목차

1. 기업 선정 동기

2. STP 분석
1) SEGMENTATION
2) TARGETING
3) POSITIONING

3. 진로재팬이 나아가야할 길
1) 젊은 층에게 어필
2) 명확한 컨셉 정립
3) 새로운 형태의 점포에 대한 공략
4) 다양한 수출시장 확대

본문내용

Ⅰ. 기업 선정 동기

지난 겨울방학 학교 해외탐사를 통해 일본에 다녀왔다. 탐사 도중 진로재팬이라는 기업을 방문하고 진로재팬의 양인집 사장님과 이야기를 나눌 수 있는 기회가 있었다. 평소 알고 있던 진로라는 기업이 세계적으로 주류시장에서 큰 성공을 이룬 기업이라는 사실을 알게 되었다. 또한 진로재팬은 국외기업이 성공하기 힘든 까다로운 일본시장에서 한국 기업 중 처음으로 성공한 기업이라는 사실을 알게 되었다. 그리고 일본 내에서 진로재팬의 기업 브랜드 이미지와 우리나라에서의 진로의 브랜드 이미지가 확연히 다르게 인식되고 있다. 이런 점에 착안해서 진로재팬이라는 기업의 성공요인을 STP분석을 통해 알아 보고자 한다.

Ⅱ. STP 분석
① SEGMENTATION

(1) 인구통계적 변수

일본의 인구는 연령별로 구분해 볼 때 20대 초반에서 30대 후반에 이르는 젊은 계층이 가장 많은 비율을 차지하고 있다. 소비자에게 호감도가 높은 진로의 이미지를 살리기 위해 기존에 소주를 선호하는 연령대를 공략하고자 한다. 식음료의 특성상 노년층을 공략한다는 건 상당한 시간과 비용을 초래하게 된다. 따라서 인구가 가장 밀집되어 있는 20대 초반에서 30대 후반에 이르는 젊은 계층을 공략하는것이 효과적이다. 또한 20~ 30대 이후가 술의 질에 관심이 높으므로 품질의 우수함을 인식시키고자 한다. 이들을 공략한 후 시장에 인지도가 높아지면 자연스레 다른 연령층에도 진로가 알 알려 질 것이라 생각한다. 또한 여성의 음주기회가 증가해 성별에 의한 차이는 없어졌다. 그리고 일본은 가격에 대한 민감도가 작기 때문에 고, 중 소독층의 구매력이 있다고 판단하였다.

(2) 심리분석적 변수

라이프 스타일의 변화로 주류 시장은 이미지보다 품질을 중시하는 품질경쟁시대를 맞이하였다. 또한 소비자의 소주의 품질을 평가하는 능력도 높아졌다. 따라서 기존 진로 소주의 품질에 호감을 가진 사람들을 위해 같은 품질의 제품을 사용하는 방안을 마련한다.

참고 자료

없음