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목차

Ⅰ. 기존 마케팅 전략

Ⅱ. Walmart의 성공요인
사례 – 미국

Ⅲ. Walmart의 실패요인
사례 – 한국

Ⅳ. 마케팅 전략의 변화

Ⅴ. Walmart의 개선점

Ⅵ. Walmart의 현재 동향

본문내용

Ⅰ. 기존 마케팅 전략
Everyday low price
? 이전 월마트의 기업이념 이자 Walmart 성공의 핵심문구
? 누구에게나 낮은 비용을 제시
→ 물건 값을 획기적으로 낮춤
? 유통업체 전반에 걸쳐 효율성 제고
→ 낮은 가격으로 그 이익을 소비자에게 환원

Ⅱ. Walmart의 성공요인 (미국)
철저한 경쟁자 분석을 통한 자사의 경쟁력 함양
당시 미국 최대 할인 소매점인 K마트 매장을 직접 돌아다니며 분석
- 경쟁자 모방과 분석을 통한 선도기업의 입지 확립
경비 절감을 위한 노력 + 끊임없는 투자
? 물류센터 건축, 위성통신 도입 - 신속한 유통경로 확립
? IT 분야에 투자 ? 컴퓨터 재고 조사, 바코드 등을 최초로 소매업에 적용시켜 자본, 노동 생산성 증가

Ⅲ. Walmart의 실패요인 (한국)
Walmart의 ‘차별화 전략’ 유지로 인한 실패
? 위성을 동원한 물류 시스템이 불필요한 한국 특성
? 동서횡단에 1주일도 넘게 걸리는 미국에서만 유효한 전략
? 출점 경쟁에서의 패배
- 당시 한국에는 이미 E마트, 킴스클럽 등의 대형할인매장이 입지, 급성장
→ 주도권 확립 실패가 최고의 패인
? 모방된 Everyday low price
- Wallmart의 핵심역량이 모든 기업의 핵심역량이 되어 차별화 실패

참고 자료

없음