네이처뷰팜 케이스 A+분석발표자료 Natureview Farm 하버드비즈니스 브리프케이스 2073

소개글

MBA, 경영학의 마케팅 과정에서 유통관리, 채널관리에 자주 사용되는 네이처뷰팜 케이스분석 발표자료입니다.

케이스의 세가지 옵션에 대해 각각 SWOT을 분석하고 나서, 각 옵션에 대해 매출목표치 달성이 가능한 지 정량적인 분석을 한 후, 이해당사자들 (CEO, Investor, Retailer, Customer)의 관점에서 각 옵션들의 효용을 비교정리하였고, 최종적으로 가장 적합한 대안을 A, B 플랜으로 도출하여 A+을 받은 수준높은 분석 및 발표자료입니다.

여러분의 분석리포트나 발표자료를 만드실 때 도움되시기 바라며, 괜찮은 자료라고 판단되시면 구매평가도 꼬옥 부탁드립니다^^

목차

1. Market Situation Analysis
2. Channel Analysis
3. Company Analysis
4. The Problem
5. Alternatives Analysis - Option 1, 2 & 3
6. Team Proposal
7. Benchmark Cases

본문내용

소비자 특성
70%의 요거트가 여성에 의해 소비
자연식품 채널 소비자 특성 (vs. 슈퍼마켓 패널 소비자):
고 수익
고 학력
고 연령
→ 선택 기준: 제품의 성분 및 유기농 여부
소비자 구매 고려 요인: 크기, 맛, 향, 가격, 신선도, 성분
제품 선호도
6oz & 8oz 제품: 시장이 크지만 성장률이 낮고 경쟁이 심함
멀티팩 제품: 시장 규모는 작지만 성장세가 빠름
32oz 제품: Mania 층이 주요 고객 (브랜드 가치와 유통기한, 가격 등 중시)
냉장 요거트 시장(1999년 미국)
총 소매 매출액: 18억 달러 (23억 개 판매 규모)
주요 경쟁사: Dannon, Yoplait, Breyers, Columbo 4개 사가 major임
채널 판매 1) 슈퍼마켓 채널 97%(+3% previous 5 yr CAGR)
2) 자연식품 채널: 3% (+20% previous 5 yr CAGR)



Place
리드타임을 최소화하여 빠르게 유통시키는 전략
Push 전략
- 기존채널 구성원들간의 우호적인 관계
- NFC 1위 기업의 브랜드 파워 활용
Multipack Eye-level 진열 배치

Promotion
BTL(Below the Line) 중심의 프로모션
- Target 고객층 세분화 - Mom not children
- 구매 유도 홍보문구 개발 - children’s health, natural food
- 시식/Sampling, 임신/육아 카페/동호회 모임 활동
- 어린이들이 먹기 적당한 양과 편한 튜브형태의 제품 홍보
☞ Issue : 과연 2001년 이후에 Natureview Farm이 획기적으로 성장할 수 있는가?

Product
어린이용 4oz 컵과 2oz 튜브 요거트의 결합
- 기존 제품과 거의 동일하므로 신제품 맛의 Risk 작음
어린이 입맛, 취향에 맞는지 선호도 조사
- 맛과 색 조정, 어린이층의 감성에 맞는 패키징

Price
슈퍼마켓채널의 소비가 대비 높은 가격대
- 주요 고객층 : 고학력자, 고수익자, 낮은 가격탄력성
경쟁업체보다 약간 더 놓은 수준으로 가격 설정
가격 할인 프로모션 미실시

Team Proposal (Plan B)
Phase I: Product Dev.
Phase II: Stable Growth
Phase III: Challenge
Option 3
어린이 멀티팩 제품 개발
당면 과제 해결

참고 자료

없음