진로 즐겨찾기 보고서

소개글

국내 주류 시장은 이미 성숙기에 접어 들었고, 성숙 시장에서 기업이 살아남기 위해서는 지속적인 경쟁우위가 요구되고 있다. 주류 시장의 무한 경쟁 체제에서 기업들은 다양한 차별화 전략과 경쟁 전략을 내세우며 입지를 굳히고자 한다. 지속되는 웰빙트렌드와 여성의 음주 소비량이 증가함에 따라 한국의 소주시장은 점차 세분화된 저도수 소주시장이 활성화되었다. 이렇게 커져가는 저도수 시장에서 진로는 15.5도 라는 초저도 소주 ‘즐겨찾기’를 출시하였다. 하지만 롯데 DB의 ‘처음처럼 Cool’이 강세를 보이는 반면 전통적인 소주 시장에서의 강자인 진로의 저도수 소주는 ‘처음처럼 Cool’에 미치치 못하는 실적을 보이고 있다.
과연 이유가 무엇일까? 진로는 성숙기인 주류 시장을 어떻게 분석하였으며, 그 결과 즐겨찾기를 출시하게 되었는지 또한 독한 소주 맛에 길들여져 있는 한국인들의 정서를 어떻게 꿰뚫어 보고 있는지, 이를 통해 어떠한 전략을 펼쳐 나갈 것인지 의문이 들었다.
‘처음처럼 쿨’ ,‘좋은데이’ 등 소주들이 큰 성공을 거두고 있는 가운데 가장 낮은 도수로 출시된 ‘즐겨찾기’에 대해 소비자에게 어떻게 어필할 수 있는지 고민해보며, 다른 저도수 소주들과 차별화 될 수 있는 IMC 전략을 제시해보고자 한다.

목차

I. 서론

II. 본론
1. 제품분석
① 소주시장 현황
1) 주류시장의 성숙기
2) 저도소주 시장의 출현
② 경쟁사 분석
1) 상품형태수준 분석
2) 상품범주수준 분석
③ 즐겨찾기의4P 전략
2. 즐겨찾기의 현재 IMC 전략의 문제점
3. 즐겨찾기의새로운 IMC 전략 제시
① STP
② Product, Price, Place
③ Promotion
1) 광고
2) 판촉&PR
3) BTL

III. 결론

본문내용

II. 본론
1. 제품분석
① 소주 시장의 현황
1. 주류시장 주류시장의 성숙기
주류시장은 2005년 외환위기, 2009년, 2010년 경기침체 및 신종인풀루엔자와 이상기후, 주요 업체의 유통 재고 조정 등의 영향으로 인해 출하량이 감소하였다. 현재 주류시장은 출하량 감소에 따라 시장 규모의 확대가 제한적인 상황이다. 주류 소비는 중단기적으로 정부의 규제와 경기변동 및 각종 스포츠 이벤트 등에 영향을 받으며, 장기적으로는 인구통계적변수, 소득수준, 음주문화, 기후변화 등에 따라 영향을 받는다. 아래 표와 같이 현재 주류의 주된 소비주체 20세 이상 성인 인구의 증가율이 매년 감소되고 있으며, 성인 음주율 및 1인당 소비량의 증가에 한계가 있는 상황이다.
2) 저도소주시장 출현
1인당 소비량의 증가에 한계가 있다는 점에 주목하고 웰빙, 저도주 열풍이 부는 것에 착안하여 주류업계들은 저도소주를 출시하였다. 저도소주 출시로 주류 소비 트렌드의 변화가 시작되며 진로 참이슬 fresh 를 시작으로 무학 좋은데이, 대선주조 봄봄, 롯데 처음처럼 cool 처럼 등이 등장하여 저도수 소주시장이 활성화 되었다. 저도수 시장이 등장하게 됨에 따라 주류 업체들은 새로운 틈새 시장을 발견하게 되었다.
한국주류산업협회가 실시한 2010년 주류 행태 소비자 인식 조사에 따르면 2009년에는 소주의 선호 알코올 도수가 점점 낮아지고 있다는 것을 알 수 있었다. 순한소주(알코올 도수 17도 이하)의 약진이 돋보인다. 경남지역을 중심으로 확대되고 있는 순한소주는 2007년 무학의 ‘좋은데이’ (알코올 도수 16.9%)를 시작으로 현재 ‘롯데주류BG’의 ‘처음처럼 쿨’(16.8%), 금복주의 ‘스타일’(16.7%), 선양의 ‘버지니아’ (16.5%)와 올해 새롭게 선보인 진로 ‘즐겨찾기’(15.5%), 대선주조의 ‘즐거워예’ (16.2%) 등이 순한소주 시장을 이끌고 있다.

참고 자료

없음