B2B Hub의 특징 및 사례비교의 시사점들의 비교대안제시로 향후 B2B Hub의 발전방향을 제시하기

소개글

전자무역관련 레포트입니다.

목차

1. 비즈니스모델의 특징 및 모델유형의 조사

2. B2B Hub의 특징 및 사례비교의 시사점들의 비교대안제시로 향후 B2B Hub의 발전방향을 제시하기
(1) B2B 허브의 특징
(2) B2B-Hub 사례비교의 시사점
(3) B2B Hub의 발전방향

본문내용

특징으로는 첫째, 중개형 모델은 시장을 창출하는 모델로서 구매인과 판매인을 한곳에 모아 거래를 촉진하는 역할을 하는 모델이다. 이 모델은 기업간 거래는 물론 B2C, C2C에 모두 적용할수 있다.
둘째, 광고형 모델은 전통적인 방송미디어 모델을 인터넷에 적용한 모델로서 웹 사이트에 콘텐츠를 제공하는 전자우편이나 채팅, 포럼 서비스를 제공하면서 배너 광고가 주 수입원이 되는 사업모델이다. 이 모델은 웹 사이트를 보는 트래픽이 크거나 매우 특화된 고객들로 이용자가 구성되어 있을 경우에 한하여 유효하다.
셋째, 정보 중개형 모델은 인터넷에서 고객정보를 모아 기업에게 판매하는 모델로서 고객정보는 다양한 방법을 통해 수집, 가공되어 데이터베이스화된다. 광고모델에서와 같이 고객정보 제공자를 확보하기 위해 무료 인터넷접속이나 무료 하드웨어를 유인책으로 제공하기도 한다.
넷째, 상인형 모델은 인터넷을 이용한 전통적인 도소매상으로서 매출은 카탈로그에 기록된 가격이나 경매를 통해 결정된 가격에 이루어지며 때로는 전통적인 brick-and-mortar상점에서는 불가능한 상품이나 서비스를 취급한다.
다섯째, 제조업체형 모델은 제조업체가 중간상을 거치지 않고 직접 소비자를 접촉하기 위한 사업모델로서 기존의 물리적인 유통망을 거치지 않는 모델이다. 이 모델은 기존의 유통망을 붕괴시킬 수 있다는 점 때문에 가격정책, 고객서비스 등에서 기존 유통망과의 마찰을 초래할 가능성이 있어 효과적인 유통망 관리가 핵심적인 성공요인이다.
여섯째, 제휴형 모델은 한 사이트로 대량 트래픽을 몰고 가려는 일반 포털과는 반대로 고객이 인터넷상에서 쇼핑하는 데에 따라 어디서든지 구매기회를 제공하는 모델로서, 제휴 파트너에게 매출의 일정액을 인센티브로 제공한다. 만일 제휴업체가 아무런 매출도 유도하지 않으면 아무 비용도 지불할 필요가 없어 매우 활발하게 적용되고 있는 모델이다.

참고 자료

없음