소개글
생리대 시장 그중 특히 위스퍼 사를 자세히 분석
목차
Ⅰ. Executive Summary (초록)
Ⅱ. Situation Analysis (상황 분석)
1. 시장 상황 분석
2. 자사 분석
3. 경쟁사 분석
(1) 시장구조 분석
(2) 경쟁구조 분석
(3) 주요 브랜드별 상품 분석
(4) 경쟁사별 Communication 분석
(5) 경쟁사 유통망 분석
Ⅲ. Problem Introduction (문제 제기)
Ⅳ. Problem Analysis (문제 분석)
Ⅴ. Alternative Idea (대안)
1. Place에 대한 대안
2. Promotion에 대한 대안
Ⅵ. Strategy (전략)
1. 유통구조 개선에 대한 전략
2. 판매촉진 활동 개선에 대한 전략
Ⅶ. Reference (참고문헌)
Ⅷ. 설문지
본문내용
본 프로젝트는 현재 위스퍼가 당면한 문제점을 분석하여 생리대 시장에서의 1위 자리를 재탈환 하기 위한 전략을 제시하는데 그 목적을 두고 있다. 이를 위해 상황분석과 이를 통한 문제 제기, 문제 분석이 있어야 하며 이를 토대로 유통과 촉진에 관한 대안과 전략을 도출하였다.
전략을 제시하기 위해 다음과 같은 선행 작업을 하였다.
첫째, 현재의 상황분석(Situation Analysis) - 시장상황 분석, 자사 분석, 경쟁사 분석을 하였다. 시장상황 분석에 따르면 2002년 생리대 시장의 전체규모는 약 3000억원으로 2003년에도 비슷한 수준을 보이고 있으며 이를 통해 현재 생리대 시장이 성숙기임을 알 수 있었다. 자사 분석을 통해 현재 P&G에서는 4가지 종류의 제품을 출시하고 있으며 각각의 제품은 크기에 따라 여러 종류로 구분됨을 알 수 있었다. 마지막으로 경쟁사 분석에서 유한킴벌리, 템포를 경쟁사로 정의하였고 생리대 시장 자체가 예전의 화이트, 위스퍼 2강 체제에서 화이트의 독주체제로 경쟁구조가 개편되었다는 것을 알 수 있었다.
둘째, 이러한 상황 분석을 기초로 하여 문제 제기와 분석을 하였다. 대부분의 소비자들이 여러 종류의 생리대의 품질이나 가격에 있어서는 큰 차이를 못 느끼고 큰 문제가 있다고 생각하고 있지 않은 반면 현재의 구입방식에 대해 개선의 필요성을 느끼고 있는 상황이다. 즉 위스퍼의 현재 당면한 위기는 이러한 유통구조와 촉진 방법에서 비롯된 것이며 이는 현재 위스퍼의 전략자체에 문제가 있다는 시사점을 제시하는 것이다.
이러한 선행 작업 후, 최종적인 전략을 제시하기 위해 여러 가지 대안들을 살펴보았다. 이러한 대안들이 내포한 문제점을 제거하고 수정하여 본연구가 궁극적으로 찾고자 했던 전략을 유통측면과 촉진측면 에서 제시하였다.
유통 측면에서는 기존의 오프라인 판매방식과 더불어 인터넷을 통한 구매를 유도한다는 전략이 제시되었다. 인터넷을 통한 구매는 이미 템포측 에서 사용한 방법이지만 분석 결과 소비자들을 끌어들이기에는 부족한 점이 많았다.
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