무역상무론 거래제의서

소개글

이집트와의 안경무역 거래제의서

목차

1. 소개
1) 사업 동기
- 안경 시장의 성장 / 시력에 대한 관심 증가
- 안경의 수요 증가
* 중/장년층 - 안경을 통한 시력교정의 필요성 증가
* 청소년/청년층 - 개성 표현의 방법으로 안경의 수요 증가

2) 수출 국가 : 이집트

3) 수출 국가 선정 이유
- 이집트 안경 수요시장의 성장
- 액세서리 용도의 안경 시장의 무한한 성장 가능성


2. 이집트시장 환경 분석

1) 이집트시장 환경 분석

2) 이집트 안경의 수요 현황

3) 이집트 안경점 수익성 전망


3. 판매 및 홍보전략

4. 거래제의

본문내용

1. 소개

1) 사업 동기
- 안경 시장의 성장 / 시력 ․ 패션에 대한 관심 증가

깊은 시름에 빠졌던 안경업계에 새바람이 불고 있다.
안경시장은 지난 90년대 후반부터 침체기에 접어들었다. 또 시장이 이미 포화 상태에 이르렀다고 보는 이들이 많다. 그렇지만 많은 이들이 어두운 전망을 내놓는 가운데에서도 프랜차이즈 점으로 안경유통업의 틈새를 열어보겠다고 나선 이들이 있다. 악재를 호재로 바꾸기 위한 노력이 이어지고 있다는 이야기다. 이들은 마케팅 개념이 전무하다시피 했던 안경유통업에 정찰제와 스타마케팅 등을 도입하는가 하면 수도권에 비해 상대적으로 공급과잉 정도가 덜한 지방을 중심으로 차근차근 매장을 늘려 서울 입성을 눈앞에 둔 경우도 있다.

사실 최근 몇 년간 안경원으로 대표되는 안경사업은 자타가 공인하는 침체된 비즈니스였다. 현재 안경원은 주유소나 약국처럼 어느 지역을 가든 눈에 많이 띌 정도로 점포수가 많다. 안경사협회에 따르면 전국의 안경원수는 약 7,600개다. 많은 이들이 안경 비즈니스의 침체원인으로 과잉공급을 이야기하는 게 바로 이 때문이다. 안경사 수만도 2만7,000명 이상이어서 이미 시장의 파이가 한계에 다다랐다는 것이다. 우리나라의 안경산업 규모는 선글라스를 포함해 1조2,000억원대로 추산되지만 전국 안경원의 60%가 영세자영업자인 경우가 많아서 안경 비즈니스의 전망은 어둡다는 목소리가 높다.

그러나 최근 안경업의 비즈니스 전망이 밝다고 이야기하고 있다.
지금까지의 운영방식에서 벗어나 함께 파이를 키우는 노력을 병행한다면 레드오션이 블루오션으로 변하는 것은 시간문제라는 것이다. 이들은 고령화 사회에 따른 노안 인구 증가, 안경의 패션소품으로서의 가치 상승 등을 이유로 들어 파이를 키워나갈 수 있다.

차별화된 컨셉으로 기반을 둔 경우도 많다. 안경의 패션성에 주목해 안경유통업에 새롭게 뛰어든 경우이다. 인기 그룹 유리상자의 멤버 이세준씨가 지난해 말 오픈한 프랜차이즈 글라스박스가 대표적인 사례다. 최근 연예인들의 사업가 변신은 새로울 것이 없지만 다른 가수나 탤런트들이 의류사업이나 외식업에 진출하는 것과 달리 그는 안경을 사업 아이템으로 골랐다. 이씨는 “안경은 다른 액세서리와 달리 남에게 보이기 위한 것보다 내 눈에 보이는 세상을 바꿀 수 있게 해주는 개념이 강하다”면서 “따라서 패션아이템으로서 안경의 중요성을 부각시킨 새로운 매장을 선보이고 싶었다.”고 창업계기를 설명했다. 요즘 안경체인의 사업 가능성을 놓고 저울질하고 있는 대다수의 경우가 바로 이 점에 착안한 경우다. 소비재업종 마케터 출신으로 올 하반기 목표로 안경체인을 준비 중인 한 프랜차이즈업체 대표 역시 ‘안경=패션아이템’이라는 컨셉에 주안점을 두고 있다고 밝혔다.

참고 자료

없음