하버드비즈니스리뷰 번역: Arm & Hammer: Church & Dwight Grows Up (2002)

소개글

하버드비즈니스리뷰 번역 요약본

목차

Ⅰ. 배 경
Ⅱ. 위기 이후의 경영 변화
Ⅲ. 회사 경영 방침의 변경
Ⅳ. 가정 소모용품 (Consumer Product) 시장
Ⅴ. Specialty Product (전문제품)
Ⅵ. 국제 기업으로의 발돋움
Ⅶ. Church & Dwight의 미래

본문내용

Ⅰ. 배 경
1. Church & Dwight 社
- 現 미국 가정용품 시장의 95%를 점유하고 있으며, Sodium bicarbonate(중탄산나트륨)이라는
“핵심 원료”를 바탕으로 다양한 판매 기법을 구사하고 있음.
- 80~90년대 초까지 매년 평균 매출 신장률 15%
 그러나, 적은 자본금과 안이한 매출 전략으로 90년대 중반, 매출 증가율이 주춤하게 됨.
- 이에 Robert A. Davies 3세 를 CEO로 영입함. (표 1,2 참조)
 취임 후 6년 만에, 5억불 규모였던 Church & Dwight 는 10억불의 자산을 가진 회사로 탈바꿈함.

Ⅱ. 위기 이후의 경영 변화
- 수십년 동안, 회사 설립자들의 후손들이 쥐고 흔들던 회사에서, 전문경영인 체제로 돌아섬.
- Dwight C. Minton (Austin Church 의 직계자손)
 1969 ~ 1995년까지 CEO 역임
 회사 매출의 위기가 닥쳐오자 1995년, Robert A. Davies 3세에게 경영권을 맡기는 현명한 판단내림.
└1969~1984, ARM & HAMMER 조직의 부사장, 사장
3가지 미래 성장 기반 : 1) 잘짜여진 가정용품 포트폴리오
2) 개인위생 제품(personal care)
3) 특화제품(Specialty products)
- Davies 취임 이후, 보다 공격적 경영 체제로 돌입함. (표3, 경영진 명단)
 주요 경영 포지션 변경 및 이사회 구성 조정 시작.
 마케팅 경험이 풍부하며, 저돌적 스타일을 가진 인사들로 마케팅 팀 구성.

Ⅲ. 회사 경영 방침의 변경
- 경쟁사에 비해, 작은 회사 규모 및 한정된 제품 라인을 극복해야 할 필요가 있었음.
- 회사 변혁을 향한 2가지 방향 설정
ⓐ 회사 규모 확대 : 2001.4.2. USA Detergents社 / 2001.9.28. Carter- Wallace 인수 완료.
 인수 후, 회사 규모는 2배, 직원 수는 3배 증가했으며, 향후 성장의 발판을 마련함.

참고 자료

비즈니스리뷰/2006년 5월번역 및 요약