Wal-Mart의 할인판매점 & 신세계 이마트

소개글

경영전략 사례분석 토의과제

목차

1. 한국형 할인매장인 이마트와 미국에서 발전한 Wal-Mart의 성장전략에 있어서 유사점과 차이점을 밝히시오.
2. 미국에서 발전한 Wal-Mart의 전통적인 비용우위(저원가) 전략모델이 한국시장에서 성공하지 못한 근본적인 이유를 설명하시오.

본문내용

1. 한국형 할인매장인 이마트와 미국에서 발전한 Wal-Mart의 성장전략에 있어서 유사점과 차이점을 밝히시오.

월마트는 샘 월튼이 1962년 월마트(wal-mart)라는 회사를 설립하고 디스카운터 스토어 1호점인 월마트 디스카운트 시티를 개점하면서 시작되었다. 1997년, 소매 역사상 최초로 연간매출 1천억 달러 고지를 점령했다. 그리고 아시아 지역 최초로 중국에 샘스클럽과 수퍼센터를 개점했으며 독일 베르트카푸 하이퍼 마켓 21개점을 인수하여 유럽진출의 발판을 마련했다. 월마트는 해외(아르헨티나, 브라질, 멕시코, 캐나다, 독일, 푸에르토리코, 중국, 인도네시아, 한국)에 약 700여개의 점포를 가지고 현재 세계최대의 유통회사로 자리잡았다.
이마트는 현대적 관점에서 한국 최초의 할인점이라고 할 수 있다. 우리나라 유통시장이 성장기로 들어서기 시작한 1990년대에 들어서 미국식 할인점의 형태를 띠고 설립된 최초의 대형 할인점이다. 현재 이마트는 27개의 점포를 가지고 있으며 해외점포로서 중국의 상해점을 운영하는 등 해외시장의 개척에도 활발한 움직임을 보이고 있다. 이마트는 현재 한국내의 모든 할인점들 중에서 총매출액 1위를 고수하고 있는 업체이다.

1) 유사점
저가주의(Every day low Price)
월마트는 “Everyday Low Price"라는 광고를 통해 일년 내내 세일가격으로 물건을 판매 한다는 인식을 심어주어 소비자들에게 강하게 어필 할 수 있었다. 월마트만이 가진 바잉파워가 그를 도와줄 수 있었다고 할 수 있는데, 월마트는 상품을 공급하는 업자들에게 공급가격을 깎기로 유명했다고 한다. 워낙 대규모 구매를 하기 때문에 월마트에 물건을 공급하는 업체는 가격인하 요구에 응하지 않을 수 없었던 것이다. 대규모 구매를 통한 협상력으로 공급업체로 하여금 공급가격을 낮출 수 있었다.
이마트도 저가전략을 활용하여 성장할 수 있었는데, 이전에는 여러 재래시장들이 싼 가격으로 고객을 모았으며, 슈퍼마켓이나 24시

참고 자료

없음