마케팅커뮤니케이션 ) 광고성 보도자료나 신문기사, 광고 문안 등을 한가지 선택하여 부호화, 수사학의 3대 요소로 메시지를 질적으로 분석하고 설득 효과를 평가하시오.

목차

1. 나의 태도 변화 사례를 ELM으로 분석하기
2. 삼성전자의 S23 광고 문구 수사학의 3대 요소로 분석하기
3. 출처 및 참고문헌

본문내용

1. 나의 태도 변화 사례를 ELM으로 분석하기

정교화 가능성 모델(ELM, elaboration likelihood model)은 태도의 변화를 이중 과정으로 설명하는 이론으로 1980년 리처드 페티(Richard E. Petty)와 존 카치포오(John Cacioppo)가 개발하였다. 이 모델은 소비자가 광고와 같은 설득하는 메시지에 노출될 때 중심 경로와 주변 경로라는 두 가지 방식으로 태도가 변화한다고 주장한다. 중심 경로는 소비자가 메시지를 깊이 있게 생각하고 평가하는 과정이어서 해당 과정에서는 질과 논리성을 중요하게 여긴다. 중심 경로를 통한 태도 변화면 지속적이고 강력하며 행동의 변화로도 이어진다. 주변 경로는 메시지에 대해서는 깊이 생각하지 않아 광고주의 명성, 매체의 신뢰도, 모델의 매력 등이 영향을 준다. 따라서 주변 경로를 통한 태도 변화는 일시적이고 행동까지 이어지는 영향을 주기 어렵다.
ELM을 통해 내가 스마트폰을 처음 구매했던 과정을 분석해보려고 한다.

참고 자료

수사학, 박성창, 문학과지성사, 2017
갤럭시 S23 30초 광고, https://youtu.be/Zsqe4CJBVfA
갤럭시 S23 15초 광고, https://youtu.be/JM8sY-lvjBg