[명지대 ERP개론] 기말고사(SD,PP) 정리

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본문내용

Sales and Distribution[SD] ➜ Materials Management[MM] ➜ Financial Accounting[FI]
① 고객 구매요청서 받음 ➜ ② 판매주문서 작성 ➜ ③ 배송 준비(피킹/패킹) ➜ ④ 출고 ➜ ⑤ 대금 청구 ➜ ⑥ 돈 받기

• SD 관련 조직
- Client : 고객
- Company code : 회사 코드
- Sales Organization : 상품이나 서비스의 판매를 책임, 고객과의 가격 협상하는 조직
- Distribution channel : 유통 경로, 고객에게 제품/상품 전달 (인터넷, 백화점, 도매 등)
- Division : 유사한 제품/상품의 묶음 (액세서리 부문, 자전거 부문 등)
- Sales area : SD 모듈에서 가장 중요한 조직, 고유 코드 X (위 3개 조합한 코드)
- Plant : 납품하는 공장, 물류센터, 사무실 등
- Storage location : 창고 위치
- Shipping point : 출하 작업하는 작업장, 하나의 Plant는 각각 S.P 하나씩 존재
- Credit control area : 신용 작업 영역, B to B (기업간의 거래는 보통 외상-> 신용판단)

• 영업 조직(Sales Organization)
1. Responsible for - 상품과 서비스의 납품
- 판매조건 협상 (고객과 협상)
- 제조물 책임 및 어음에 대한 상환청구권 (물건에 대한 클레임 처리)
2. 면적이 넓은 국가는 지역별로 시장을 구분하는 데에 사용
- 너무 상세하게 지역별로 구분을 하면, 나중에 고객을 다룰 때 복잡
3. 판매 관련 레포팅을 취합하는 제일 상위의 조직 단위
- 데이터 집계 -> 판매 실적&분석 -> 계획
4. 하나의 company code에 하나 이상의 sales organization을 설정
- 일대다 관계 (하나의 company code만 설정 가능)
5. Sales organization의 효율은 고객들의 거리가 꽤 먼 거리가 있을 때 적용한다.

참고 자료

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