마케팅원론 A+ 시험 대비 자료

소개글

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목차

1. 기업은 제품라인을 확대하여 성장을 추구할 수 있는데, 구체적인 방법을 제시하고 각 방법을 도입하는 이유에 대해 서술하시오.
2. 기업은 신제품을 출시하면서 다양한 형태의 브랜드(명) 전략을 고려할 수 있다. 기업이 고려할 수 있는 브랜드전략에 대해 설명하시오.
3. 마케터가 브랜드확장을 실행하는데 있어 고려해야 할 요인들에는 어떠한 것이 있으며 이를 기준으로 성공한 사례와 실패한 사례를 제시하시오.
4. 다른 마케팅 믹스 구성요소들과 비교하여 가격은 기업의 이익창출에 어떤 점에서 중요한가?
5. 제품수명주기의 단계별로 촉진(광고 및 판촉)의 역할과 이의 중요성을 설명하시오.
6. 최근 급성정한 인터넷 마케팅에 많은 제조업체, 유통업체들의 관심을 쏠리고 있다. 오프라인 소매업체가 온라인마케팅을 도입하려고 할 때 고려해야 할 요인에 대해 생각해보시오.
7. 수직적 마케팅시스템이 성장하게 된 배경 및 수직적 마케팅시스템의 유형과 그 특징에 대해 설명하시오.

본문내용

기업은 제품라인을 확대하여 성장을 추구할 수 있습니다. 제품라인 확대전략은 가격대와 품질 수준에서 현재의 제품라인이 커버하는 범위 이상으로 제품라인의 길이를 늘이는 것입니다. 하향 확대, 상향 확대, 양면확대전략으로 나눌 수 있습니다.

첫 번째로, 하향확대전략은 기존의 고품질, 고가격 제품에다 중, 저가 제품을 추가하는 전략이고, 고급 시장을 대상으로 영업해온 기업들이 제품라인을 하향 확대 하여 보다 저렴한 가격대의 품목들을 개발 및 판매할 수 있습니다. 하향확대전략을 추구하는 이유는 이러합니다.
1. 중, 저가 시장이 급성장하는 경우입니다.
2. 경쟁사가 자사제품이 위치한 고급시장을 공격함에 따라 이에 대한 반격으로 중, 저가 시장에 진출하는 것입니다.
3. 고급시장의 성장이 둔화하기 시작할 때
4. 장기적인 마케팅 전략의 일환으로 먼저 고급시장에 진출하여 소비자에게 고품질 이미지를 심어주고 난 다음 중, 저가 시장에 진출하여 기존의 제품 이미지를 활용하려고 할 때
5. 신규 경쟁자가 진입하기 전에 미리 비어 있는 중, 저가 시장을 선점하고자 할 때

두 번째로, 상향확대전략은 기존의 대중 제품에다 고급 제품을 추가하는 전략입니다. 중저가 시장에 위치한 기업들은 상향 확대를 통해 제품라인 길이를 늘일 수 있습니다. 상황에 따라 기업들은 기존 제품에다 고급 제품을 새로이 추가함으로써 제품 라인의 이미지를 제고시키려고 하고 고급시장의 급속한 성장률이나 높은 마진 때문에 상향 확대를 추진합니다.

마지막은 양면확대전략입니다. 중가 시장에 포지션 된 기업이 저가와 고가 제품들을 추가하는 전략입니다. 상이한 욕구를 가진 모든 세분 시장에 진출하여 선도적 위치를 확보하고자 할 때 사용할 수 있습니다.

마지막은 양면확대전략입니다. 중가 시장에 포지션 된 기업이 저가와 고가 제품들을 추가하는 전략입니다. 상이한 욕구를 가진 모든 세분 시장에 진출하여 선도적 위치를 확보하고자 할 때 사용할 수 있습니다.

참고 자료

없음