설득의 심리학 6가지법칙

소개글

책 정리 요약입니다.

목차

1. 상호성의 원칙
2. 일관성의 원칙
3. 사회적 증거의 원칙
4. 호감의 원칙
5. 권위의 원칙
6. 희귀성의 원칙

본문내용

다른 사람의 승낙을 좀 더 쉽게 이끌어낼 수 있는 방법이 있는 것일까? 있다면 어떤 방법이 가장 효과적일까? 실제로 왜 어떤 요구사항은 거절하고, 또 똑같은 요구사항인데도 다른 식으로 설득했을 때는 성공하는 것일까? "왜 나는 그렇게나 쉽게 승낙해버리는 걸까?" 누구나 성급하게 승낙해놓고, 필요 없는 물건을 사놓고 후회한 적이 있을 것이다. 당신에게 승낙을 끌어냈던 바로 그 기술의 원리를 당신이 터득한다면 불필요한 설득을 당하지 않을 뿐 아니라, 필요한 승낙을 쉽게 얻어낼 수 있을 것이다. `상호성, 일관성, 사회적 증거, 호감, 권위, 희귀성`이라는 인간의 6가지 심리적 법칙을 통해 제시하는 설득의 세계가 있다.사람의 마음을 사로잡는 방법, 상대를 설득시켜 내 요구를 관철시키는 비결! 심리학자인 저자는 각양각색의 설득전략을 알아내기 위해 세일즈맨, 자선기금 조성자, 광고업자로의 변신도 서슴지 않았다. 그 결과, 6가지 불변의 법칙을 발견했다. 받은 만큼 돌려준다(상호성의 법칙), 내가 한 말은 꼭 책임진다(일관성의 법칙), 다른 사람들과 행동을 같이 한다(사회적 증거의 법칙), 예쁜 사람은 마음씨도 곱다(호감의 법칙), 권위 앞에서는 무조건 복종한다(권위의 법칙), 이번이 마지막 기회다(희귀성의 법칙). 이 원칙들은 상대로 하여금 생각해보지도 않고 기꺼이 허락하게 하는 맹위를 떨친다

참고 자료

없음