BATNA적용과 협상전략을 사용한 방법에 대해서 이야기해보겠다. 중고차 매장에 아버지와 함께 방문을 하였다. ... 또한 이 이야기를 하면서 나의 BATNA가 은근히 들어났다. 아버지도 옆에 계시면서 내 이야기를 듣고 “그래?” 등의 답변을 하며 맞장구를 쳐주셨다. ... 내가 체험한 협상사례 중 BATNA와 관련된 내용 내용소개 및 사용된 협상전략 (중고차 구매기) 제출일 2021.05.09 전공 경영대학원 과목 글로벌협상론 학번 202161889
협상론(The negotiation) ‘BATNA 국내 협상 사례(성공과 실패)’ 과 목 : 담당교수 : 학 과 : 학 번 : 이 름 : 제 출 일 : Ⅰ.협상과 BATNA 협상(negotiation ... 협상을 구성하는 협상목표, 협상력, 당사자관계, BATNA, 정보(양, 질, 교환) 5대 요소가 존재한다. ... ‘BATNA없는 협상은 없다‘라는 말에 동의를 하며, 5가지 협상 요략을 사용한 부분이 뭐가 있을까?’
연구 분석 -5p 1) 한국의 유통업계 상황 2) BATNA가 가져온 영향력 3) BATNA의 영향력 분석 4) 이마트의 월마트 인수 효과 3. ... 이마트는 까르푸가 BATNA를 통해 유통 업체들 간의 경쟁을 부추기며 몸값을 올리자, 조용히 이마트는 월마트코리아를 BATNA로 삼고 인수를 진행하였다. ... BATNA는 협상에 의한 합의가 불가능할 경우 협상당사자가 취하게 될 다른 대안을 의미하는데, 협상에 임하기 전에 자신과 상대방의 BATNA를 파악한다면 협상에서 필요한 전략이나 계획들을
대안(BATNA)과 합의가능영역(ZONA) 1) 대안(BATNA) 협상에서는 누가 더 나은 대안을 가지고 있는지가 중요한 역할을 하고 이를 BATNA라고 부른다. ... 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZONA) ? 협상 전략의 비교 1. 협상의 과정(7단계)과 사례 1) 1단계 1단계에서는 상호 간 최선 안이 무엇인지 생각해 보아야 한다.
(7단계)과 사례 - 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZONA) - 협상전략 비교 1. ... 국제무역과협상 - 협상의과정(7단계)과 사례 - 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZONA) - 협상전략 비교 국제무역과협상 아래 주제에 대해서 조사(이론/사례)해서 제출 - 협상의과정 ... 퍼킨스는 250달러를 내겠다는 답변을 받았고, 합의에 이르게 되었다. 2) 대안과 합의가능영역 협상이 쟁점에 대한 숙고와 토론을 거쳐 결론에 이르러야 하는 과정인 만큼 협상에서 대안(BATNA
및 엔터프라이즈 시장 집중 투자 ▶ Netscape 웹사이트에 AOL 서비스 노출 확대 ▶ AOL과의 공동 마케팅 진행 ▶ AOL 클라이언트 SW를 위한 컴포넌트 브라우저 제작 BATNA ... 또는 다른 Web Browse 제공자와 제휴 (MS 대상) ▶ MS 윈도우 운영체계에 MSN 끼워팔기 불공정 제소 ▶ Netscape 또는 다른 Web Browse 제공자와 제휴 BATNA ... 거래조건이 필요하였기 때문에 BATNA 없음 ▶ Netscape가 제시한 시기(1988.6월)까지 전체 시스템 설치 완료 ▶ 기술적 문제로 인한 시스템구축 및 업그레이드 비용 부담
BATNA에 관하여 바트나(BATNA)란 협상안에 대한 최선의 대안을 뜻하는 용어이다. ... 이처럼 BATNA를 설정하지 않고 협상에 임하게 되면 예기치 못한 변수에 전혀 대응을 할 수 없게 된다. ... 이처럼 BATNA가 최악인 대우자동차는 협상 상대에게 이끌려 다니게 되어 매우 불리한 입장에 서게 되었다.
BATNA와 최대양보가격의 관계에 대해 설명하세요. 1. BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement)란? ... 따라서, 협상과정에서 BATNA를 계량화하여 가지고 있는 대안이 최대 양보가격이 될 수도 있다. ... 그렇지만, 상황에 따라서는 최대 양보가격이 반드시 BATNA와 같지는 않을 수도 있다는 것을 고려하여야 할 것이다.
상대방의 BATNA를 파악하라. 나의 시의적절한 BATNA를 파악하는 것만큼 상대방이 가진 BATNA를 파악하는 것 또한 중요하다. ... 또한 상대방의 BATNA를 알아야 나의 BATNA를 세울 때에도 도움이 되기 때문이다. ... 그렇다면 BATNA가 있는 협상과 BATNA가 없는 협상의 록 하기 위해서는 적절한 협상능력이 요구된다.
Establishing your bargaining range BATNA First figure out your B est A lternative to a N egotiated A ... BATNA for car purchase What are my alternatives to negotiating with this BMW dealer to buy this red 1 ... Riding bike to work Catching a bus Buying a different car Bgured out your and the OP’s BATNA Set your
BPO 종류에는 SCM이라는 특정 솔루션을 의미하는것e Agreement) 서로의 BATNA사이에 생기는 영역이 바로 ZOPA이다. ... 바이어와 셀러간의 BATNA가 겹치는 영역, 즉 ZOPA가 없으면 협상이 거의 불가능하게 된다. 하지만 ZOPA가 잇다고 해서 반드시 협상에 성공하는 것도 아니다.
따라서 협상 전 나의 배트나(BATNA)가 무엇인지 그리고 상대의 배트나(BATNA)는 무엇인지 확인할 필요가 있습니다. ... 네번째 협상의 키워드는 ‘배트나(BATNA: Best Alternative To Negociated Agreement)’입니다. 협상에는 갑을관계가 존재합니다. ... 갑을관계는 협상을 유리하게 이끄는 결정적인 역할을 하게 되는데 이러한 갑을관계를 결정 짓는 것이 바로 협상이 결렬되었을 때 취할 수 있는 대안, 즉 협상결렬대안(BATNA) 입니다.
패소 시 리스크 상대방의 BATNA 상대방의 BATNA를 약화 시키는 방법 소송 (손해배상 청구) 1. 언론 이슈화 2. 분신 3. 단식 투쟁 4. 객관적 기준 ? ... 장기간 소요 나의 BATNA 선정 이유 강화 방법 집단 행동 (물리적 공사 방해) 1. 지반위 입장 강력 표출 2. 직접적 공사 방해로 사업 지연 1. 진단 단합 2.
대안(BATNA)과 합의가능영역(ZONA) ? ... 협상 전략의 비교 목차 [협상의 과정과 사례] [대안(BATNA)와 합의가능영역(ZOPA)] 1_대안(BATNA) 2_합의가능영역(ZOPA) [협상 전략의 비교] [참고문헌] [협상의 ... [대안(BATNA의 약자이다. 흔히 ‘배트나’라고도 부른다. 이것은 단순한 대안이 아니라 협상이 결렬됐을 때 취할 수 있는 ‘최상의 대안’을 의미한다.
BATNA 협상에서 BATNA는 협상자가 협상합의가 결렬될 경우 선택가능한 대안을 뜻한다. BATNA는 협상에서 가장 중요한 개념 중 하나로 꼽힌다. ... 다른 요소들도 모두 중요하지만 BATNA의 유무에 따라 협상에서 취할 수 있는 협상이익이 크게 차이나기 때문이다. ... 반면 양측 모두 BATNA가 강력하지 않은 상황으로 해당 관점에서는 대등한 협상을 벌였으며 이외에도 여러가지 요소들이 다음과 카카오의 성공적인 협상에 영향을 미쳤다.
