Kotler(1997)에 의하면 판매촉진은 제품이나 서비스의 판매와 구매를 장려하기 위한 단기적인 유인책이라고 하였으며, Blattberg&Neslin(1990)은 기업이 고객에게 ... 박경순 외, “광고&촉진전략 :인적판매, PR, 판매촉진”, 형설출판사, (2009).
Kotler)의 정의: 소비자나 유통업자가 특정 제품을 더 빨리, 혹은 더 많이 구매하도록 자극할 수 있는 단기적 수단의 집합◆ 블래트버그와 네슬린(Blattberg & Nesline ... ; 중간상대상 판매촉진: 중간상이 제품을 많이 취급해주기 위한 동기를 부여할 목적으로 행하는 방법 ❷ 소비자대상 판매촉진: 소비자가 제품을 구매하기 위한 동기를 부여할 ... 단기적으로 시행하는 직접 구매를 자극할 수 있는 모든 마케팅 활동’(2) 판매촉진의 유형① 제조업자 판매촉진: 제조업자가 전국의 소비자를 대상으로 혹은 중간상을 대상으로 시행하는 방법 ❶
BlattbergandNeslin,1990] ° 최근 연구는 판촉 이용성향 (Deal Proneness) 의 영역을 한정시켜놓고 , 이를 개념 적으로 일반화 (general level ... andNeslin , 1990] Three Perspective for Deal Prone Segments – 2nd ° 기존의 많은 연구들은 , 특정 유형의 판촉 (What type ... andNeslin , 1990] Discussion Discussion 본 아티클은 , ° 소비자들이 일반적인 판촉 이용성향을 가지고 있는지 특정 판촉 이용성향을 가 지고 있는지에
또한 Neslin, Henderson과 Qu 제품에 대한 구매의도가 높게 나타났다. ... 판매촉진에 제품의 사용에 미치는 영향과 관련하여, 이에 대한 대표적 연구는 Cotton&Babb(1978), Reibstein&Traver, Shoemaker&Tibreuala(1985 ... 논문 내용에 따르면 Blattberg(1981)는 판촉 거래와 비 판촉 거래 간 시간간격이 비 판촉 거래들 간 시간간격보다 크다는 사실을 발견했으며 그 이유를 판촉 거래 시 증가된
상표충성고객들이 가격판촉에 민감하다는 연구결과에 대해서 Massy and Frank (1965)는 상표충성도가 높은 고객은 자신이 ... 가.단기적 효과와 장기적 효과 Blattberg(1981)는 판촉 거래와 비 판촉 거래간 시간간격이 비 판촉 거래들간 시간간격보다 크다는 사실을 발견했으며 그 이유를 판촉거래시 증가된 ... 또한 Neslin, Henderson과 Quelch(1985)는 단기적 효과를 구매량의 증가와 구매간격의 축소로 분리하여 분석한 결과, 판촉에 의해 구매가 가속되는 것은 축소된 구매간격
Blattberg & Neslin (1990)은 판매촉진이란 기업의 고객에게 직접적인 영향을 주려는 것을 목적으로 하는 행동에 초점을 둔 마케팅 이벤트라고 하였으며, 이외에도 Davis ... Schultz & Robinson (1992)은 판매촉진은 판매업자, 유통업자, 소비자에 대한 직접적인 유인수단(direct inducement), 또는 직접적인 동기부여수단(incentive
