내가 닮고 싶은 설득가 또는 협상가 1. 내가 닮고 싶은 설득가 또는 협상가 찾기 993년 거란의 80만 대군이 고려를 침략하려 했습니다. ... 이 사례로 효과적인 설득을 위해 노력해야 할 점 2가지를 발견했습니다. 첫 번째는 논리에 맞게 협상과 설득을 전개해야 한다는 점입니다. ... 때문에 성종과 다른 신하를 설득하여 협상에 나서게 되었습니다. 서희는 고려의 대표로 거란군 진영에 들어갔습니다.
위에서 찾은 사례에서 협상의 주체, 협상의 주제, 주요 쟁점, 협상에 사용된 설득심리, 진행 상황에 대해 정리해보자. ... 최저임금 협상에 사용된 설득 심리는 권위의 법칙과 대조의 법칙이 적용되었다고 생각한다. 노동 시장에 대하여 공부한 여러 전문가가 모이는 자리인만큼 권위의 법칙이 작용하고 있다. ... 또한 설득 전략으로는 첫 번째, 비교 전략이 사용되었다. 비교 전략은 차별화된 포인트를 비교자료를 통해 강조하는 전력이다.
교재에서는 설득과 협상에 대한 다양한 내용을 소개해주고 있다. ... 언급하고 있다. (2) 개인 의견 교재에서도 언급하고 있듯이 설득과 협상은 우리 주변에서 빈번하게 일어나고 있으며, 본인도 하루에 몇 번씩 ‘협상’과 ‘설득’을 하고 있다는 것을 ... 인간관계론 주제: 교재 요약, '설득과 협상의 기술' 이란 부분 요약 - 목 차 - (1) 교재 요약 (2) 개인 의견 (1) 교재 요약 ‘설득’이라는 것은 특정 인물의 태도 혹은
여배우와 사업가의 협상Q. 여배우: 100만 달러가 아니면 절대 안하겠다 사업가: 100만달러를 20년 동안 분할해서 드릴게요. > 성공! A. 1. ... 협상카드 정리1. 콜라 사러온 손님Q. 콜라를 사러왔는데 콜라가 없는 경우A. 콜라는 다 팔려서 없지만 시원한 다른 음료는 어떠세요?요구가 아닌 욕구에 집중하라2.
설득전략 See-feel-change 상대방 이해전략 호혜관계 형성전략 헌신과사례 갈등 : 층간 소음 해결 성공 성공 전략 진심을 담은 손편지 일명 “ 미안해 죽이기 ” 작전 인사 ... (협상과정에서 대안을 갖는 측은 더 강한 협상력을 갖게 된다. ... (agreement) 에 이르는 과정 ' 협상 전략 문제를 해결하는 합의에 이르기 위해서 협상 당사자들이 서로 협력함 상대방이 제시하는 것을 일반적으로 수용하여 협상의 가능성을 높임
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설득, 협상, 마음챙김, 프레젼테이션 등 더 나은 사회생활을 위한 팁을 얻고 싶은 사람에게 이 책을 추천하는 바이다. □ 내용요약 ? ... 협상 거절 5. 강경함 파트너 6. 극단적 요구 7. 일부러 지연시키기 8. 양자택일 - 스탠퍼드식 협상술 4단계 1. 협상 여부를 산정한다. 2. 정보를 모아서 준비한다. 3.
생각과 글쓰기 과제 제출 설득은 협상이 아니다, 이해다. ... 상대방을 믿지 못한다면 설득은 애초부터 불가능한 것이다.”-219p “그렇다. 협상은 윈-윈이다. 왜 협상을 설득의 꽃이라고 말하는지, 이제 조금은 이해할 수 있을까?” ... 그것은 ‘Ⅰ,설득의 유형을 파악하라’, ‘Ⅱ,달인에게 배우다’, ‘Ⅲ,설득 레이더를 맞춰라’, ‘Ⅳ,협상으로 진압하라’, ‘Ⅴ,현장게임’의 다섯 스텝이다.
협상과 설득과정 1. 설득력의 요인 1) 정보 발신자의 신뢰도 2) 메시지의 내용 3) 설득의 방법 2. 프리젠테이션 Ⅵ. 협상과 최종합의 1. 합의의 본질 2. ... 협상에서 상대방의 설득을 효율적으로 하려면 무엇보다 상대방의 입장(you-attitude)에서 생각해 보고 설득하는 자세가 필요하다. (3) 설득의 방법 동일한 내용이라도 어떤 방식으로 ... 협상의 과정) 협상준비와 계획, 협상과 정보교환 및 설득과정 목차 * 협상의 과정 Ⅰ. 협상 준비 Ⅱ. 협상계획 Ⅲ. 협상대표단의 첫 만남 Ⅳ. 협상과 정보교환 1.
대인관계에서의 설득과 협상의 기술 1. ... 마치며 이러한 설득과 협상의 기술에는 우선 긍정적 정서가 바탕이 되어야 할 것이다.긍정적 정서는 자신을 둘러싼 환경에 대한 관심과 호기심을 유발하는데, 이는 새로운 정보를 습득하는 ... 협상의 기술 협상의 자리에서 실패를 반복하는 사람들은 상대를 섣불리 이기려고 하는 습관 때문에 낭패를 본다.
그리고 궁극적으로 중요한 것은 상대방의 감정이 설득과 협상 과정에 미치는 영향력은 엄청나다는 것이다. 그리고 감정들에 대응하는 방식은 우리가 선택해나가는 것이다. ... 『감성으로 설득하라』. 서울: 도서출판두드림, 2007. ... 이것은 본질적으로 무엇이 중요하고 무엇이 사람을 설득시키고 사람의 마음을 끄는지에 대한 본질적 질문이었다.
설득의 심리학 2를 읽고 - 변화하는 설득과 협상의 패러다임 우리는 살면서 가끔 이해 못 할 일들 때문에 고개를 갸우뚱할 때가 있다. ... 사회적 저명인사의 말에 보다 설득력을 느낀다. 누구에 따르면..식의 인용이 공감과 설득을 가져다 주는 것이다. 설득에도 순서가 중요하다. ... 설득의 심리학2. 이 책을 통해 설득력이라는 나 만의 주무기를 한가지 더 장착할수 있게 되길 바랄뿐이다.
다음으로는 우리나라에 협상을 전문으로 하는 기관을 창설합니다. 이것은 한 중 마늘 협상만을 위한 것이 아니라 장기적으로 있을 협상을 위해 필요한 것 입니다. ... ◈ 한 중 마늘 협상의 문제점 ◈ 한 중 마늘 문제협상 문제로는 여러 가지가 있습니다. 첫째는 정치적 목적으로 이용하였습니다. ... 우리나라는 다른 나라와 달리 협상의 전문적인 사람이 아닌 그냥 관련 부서의 직책에 있는 관직자가 협상을 하기 때문에 협상의 전문적인 지식이 없기 때문에 무조건 성사를 시켜야 된다는
협상의 10계명을 읽고 - 변치않는 대화와 설득의 기술 책에대한 감상 협상의 10계명을 읽고난 느낌과 감상을 정리해 보았다. ... 누구나 인생을 살아가면서 협상테이블에 자리잡고 앉아있는 순간이 있을 것이다. 연봉협상, 제휴를 위한 협상 등등. ... 일반적으로 협상이라고 이야기 하는것은 노사가 하는 협상, 정치인들의 협상등이 많이 떠 오른다. 그리고 협상을 위해서 금전적으로 로비를 하는 행위들.
협상과 설득 (한미FTA 협상) - 목 차 - 1. 개요 2. 타결의의 3. 미국시장의 중요성 4. 일지 5. ... 2일 · OECD 각료이사회 계기 한-미 통상장관회담(파리) 6월 3일 · APEC 계기 한-미 통상장관회담(제주) 7월 24-28일 · 본부장 방미, 주요 상하원의원 및 업계 설득 ... 1월 31일 · 본부장-Portman USTR 대표 면담 (워싱턴) · ‘05.7월 및 9월, 통상교섭본부장이 방미, 주요 상하원의원, 정부관계자, 업계와 오피니언 리더들에 대한 설득
그리고 그 속에서 때로는 상대를 설득하고 또 때로는 설득 당한다. ... 설득의 6가지 법칙. 정말 쉬우면서 보편적이고 특수성이 포함되어 있는 인간 사회에서 없어서는 안될 법칙이다. 막연하게 설득 당할 것인가? 설득할 것인가? ... 동시에 그런 설득을 당할 때 어떻게 대처해야 하는지, 혹은 같은 상황에서 남들을 어떻게 하면 잘 설득할 수 있는지도 알려준다.
협상의 기본요건 목차 협상의 기본 요건 I. 협상 전 요건 1. 전략 2. 계획 3. 준비 II. 협상 중 요건 1. 설득 2. 신속한 의사결정 3. 협상 무기 4. 인내력 5. ... 협상 중 요건 (1) 설득협상이란 이쪽의 주장을 상대방에게 이해시키는 것이다. 따라서 먼저 상대방의 생각에 부합되는 의견 제시를 하는 것이 좋다. ... 또한 설득이란 말만 유창하게 해서 되는 것이 아니고 모순 없는 논리의 제시가 매우 중요하다. (2) 신속한 의사결정 협상에 있어 우유부단한 태도를 보이면, 상대방으로부터 신뢰감을 잃게
원칙의 적용 9.1 마케팅, 영업, 협상에 설득의 원칙을 적용하는 방법 9.2 설득 기법 사용 시 윤리적 고려 사항 10.결론 10.1 책의 요점 요약 및 그 의미 1.소개 1.1 ... 책의 개요와 목적 로버트 치알디니의 "설득의 심리학"은 사람들이 일상 생활에서 어떻게 영향을 받고 설득되는지 배후에 있는 과학을 탐구하는 획기적인 책입니다. ... 설득의 맥락에서 상호주의 원칙은 행동에 영향을 미치는 강력한 도구가 될 수 있습니다.
Win-win전략 3) 흥정 단계 (본격적 설득, 흥정) (1) 협상 단계의 흥정 (2) 설득 전략 4) 종결 단계 (협상의 마무리) (1) 협상의 마무리 (2) 종결 단계 전략: ... 위압적인 입장표명, 협박과 위협, 협박적 설득, 확고한 입장에서의 논쟁, 협박적 회유와 설득, 상대방 입장에 대한 강압적 설명 요청 등 4. ... 설득 전략 1) See-Feel-Change 전략 (1) See: 시각화하여 이해시킨다. (2) Feel: 느끼게 하여 감동시킨다. (3) Change: 변화시켜 설득에 성공한다.
제7장 협상편_협상 테이블에 올리는 말에 따라 결과가 바뀐다. ① 협상에는 ‘대화’와 ‘결정’이 담겨 있다. ... 백만 명의 군사보다 낫다 제5장 강연편_대중 앞에서 말하기는 하나의 공연예술이다 제6장 토론편_논리적인 말은 토론의 비밀 무기이다 제7장 협상편_협상 테이블에 올리는 말에 따라 결과가 ... 그래서 설득하는 언어를 익히는 것이 필수 덕목이다. 과장이나 강압적 말하기는 설득이 아니다.