[국제경영] 해외진출유형

목차

1. 수출진출방식
간접수출(indrect exporting)
직접수출(direct exporting)
직접수출
대리인/특약상(agent/distributor)
해외지사/해외지점(foreign office/branch)
현지(판매)법인(subsidiary)
기타

2. 계약진출방식(무형자산이전)
라이센싱(licensing)
프랜차이징(franchising)
기술제휴(technical arrangement)
서비스계약(service contract)
경영관리계약(management contract)
건설/일괄계약(construction/turnkey contract)
제조계약(contract manufacturing)
공동생산협약(co-production agreement)

3. 투자진출방식
해외직접투자(foreign direct investment)
현지법인 신설
기존법인 M&A(merger & acqusition)
민영화 참여(privatization/capitalization)
합작기업(JVC) : 투자기업(major holding)
출자기업(minor holding)
기존현지기업과의 전략적 제휴(strategic alliance)
기타

본문내용

1. 수출에 의한 해외진출
수출방식에 의한 해외진출은 기업이 제품을 자기 나라에서 생산하여 현지국에 수출한다는 점에서 계약방식이나 해외직접투자방식에 의한 해외진출과 근본적으로 다르다. 수출방식에 의한 해외진출에는 간접수출과 직접수출이 있다.

1) 간접수출(indrect exporting)
(1) 간접수출의 의의
간접수출은 제품을 생산한 기업이 직접 해외소비자에게 수출하는 것이 아니라 수출중간상을 통해 제품을 수출하는 경우를 말한다. 간접수출의 경우, 제품을 생산한 기업은 단순히 제품을 판매하는 경우와 별로 다를 바가 없다. 그리고 시장선택이나 마케팅전략에 대한 통제가 전혀 불가능하다.
간접수출은 수출경험이 전혀 없거나 수출전문인력을 이용할 수 없는 경우 그리고 생산규모나 재정능력면에서 직접수출을 전개할 수 없는 경우 등에 주로 사용된다. 간접수출의 경우에 이용할 수 있는 수출중간상으로는 무역상사, 수출상, 외국바이어, 수출커미션상 등을 들 수 있다.

(2) 간접수출의 장․단점
▶ 간접수출의 장점
① 수출경험이 충부한 전문무역회사를 이용함으로써 안심하고 수출할 수 있다.
② 전문무역회사를 이용함으로써 양질의 해외시장정보를 수집하여 활용하고, 동시에 전문무역회사의 지명도도 활용할 수 있다.
③ 제품의 소유권이 제품을 판매하는 시점에서 수출중간상에게 이전되기 때문에 클레임이나 환율변동에 따른 위험을 피할 수 있다.
④ 제품을 생산한 기업이 수출관련부서를 직접 운영하지 않아도 되기 때문에 그에 따른 비용을 절감할 수 있다.

참고 자료

없음