서울우유 브랜드재고를 위한 마케팅 전략

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목차

1. 서울우유 역사
2. 서울우유와 경쟁사 분석
3. 소비자 분석
4. 대안

본문내용

서울우유는 마켓셰어가 1위이지만 그 비율이 점점
감소하고 있어 브랜드신선도를 재고해야했다.
경쟁사들은 특별히 새로운 것을 추구하는 20대 후반∼30대 초반의 젊은 주부들로부터 관 심을 끌기 위해 기능성 우유(예:칼슘 강화 우유), 고가우유 등 신제품을 출시함으로써 M/S를 높이기 시작했다.
둘째로는 대형 할인매장의 저가 PB(private brand)나 타 유업체의 가격할인공세가 주요 원인이다. 가격측면에서의 혜택은 소비자들의 IMF 심리를 자극하였다.
서울우유의 M/S를 하락시키기 위한 경쟁사들의 가격 덤핑 전략 외의 활동을 살펴보자.

000년 서울우유의 M/S가 비교적 큰 폭으로 줄어든 이유는 주로 감성요인을 중요시하는 20대 후반∼30대 초반의 젊은 주부 층 때문이다. 감성요인에 영향을 많이 받는 20대 직장여성은 여러 감성요인 중 개성발휘(0.83)를 가장 우선적으로 추구하는 것으로 나타났다. 그러나 직장여성들은 대인관계를 많이 하므로 신세대 집단과는 달리 분위기와 겉모양(0.67)이나 고급스러운 것(0.67)도 동시에 추구하는 것으로 나타났다.
일반적 특성
·새로운 제품에 대한 호기심이 많고 저항감이 적다.
·자신의 개성과 취향을 중시한다.

참고 자료

제일기획 ACR
대홍기획 <한국사람들> 자료편
ADchannal CPR
디지틀 조선일보
광고기획론, 서범석, 나남
광고전략워크북, 리사 포르티니 켐벨, 커뮤니케이션북스
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