설득커뮤니케이션, 2021 2학기 중간고사 교재 1장에 나오는 설득의 심리학에 대한 여섯 가지 원칙을 스스로 정리하고 학생 스스로 경험하거나 미디어에서 접한 사례를 제시하십시오.

과제정보

학과	미디어영상학과	학년	2학년
과목명	미디어혁신과뉴스스토리텔링	자료	14건
공통	교재 1장에 나오는 설득의 심리학에 대한 여섯 가지 원칙을 스스로 정리하고 학생 스스로 경험하거나 미디어에서 접한 사례를 제시하십시오. (30점) 교재 1장에 나오는 설득의 심리학에 대한 여섯 가지 원칙을 스스로 정리하고 학생 스스로 경험하거나 미디어에서 접한 사례를 제시하십시오. (30점)

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본문내용

설득의 심리학에서 나오는 여섯 가지 원칙은 미국의 심리학자인 치알다니가 「설득의 심리학」에서 동서고금을 막론하고 인간의 역사와 함께 사용되며 지속적인 영향력을 행사하는 원칙을 정리한 것이다. 그는 성공적인 설득의 여섯 가지 원칙으로 ‘상호성’, ‘일관성’, ‘사회적 증거’, ‘권위’, ‘희귀성의 원칙’ 등을 꼽았다. 아래부터 이 원칙들을 하나씩 정리하고 사례를 제시해보고자 한다.
첫 번째로 사회성의 원칙은 타인으로부터 형태와 관계없이 호의나 선물을 받았을 경우, 이를 완전히 무시하거나 거절하기 힘들다는 심리에 기초한다. 남의 도움을 받을 경우, 이에 대한 보답을 하고자 하는 것이다. 이러한 원칙은 개인들 간에만 이루어지는 것이 아니라, 소집단이나 대학, 기업은 물론이거니와 나라 간에도 작용한다.
‘사회성 원칙’의 사례로 온라인 쇼핑몰이나 마트 등에서 회원 가입을 하면 무료로 주는 할인 쿠폰이나 적립금 따위의 가입 혜택을 들 수 있다. 모바일 장보기 서비스를 제공하는 ‘마켓컬리(Marketkurly)’는 신규 가입시 인기 상품을 100원에 구입할 수 있는 마케팅을 유지하고 있다.

참고 자료

https://www.chosun.com/site/data/html_dir/2010/05/21/2010052100839.html
https://www.donga.com/news/article/all/20210415/106414162/1
https://www.insight.co.kr/news/298426
http://www.newstomato.com/ReadNews.aspx?no=699653
https://www.mk.co.kr/news/business/view/2019/01/21653/