결과 중시형, 윈윈 방식 1)윈윈 교섭의 이론적 배경 윈윈 교섭은 자기주장과 상대방의 주장을 양축으로 할 때 총 다섯 개의 갈등구조 유형으로 설명할 수 있다. ... 이 방안은 갈등해소의 가장 바람직한 유형으로서, 윈윈 교섭에서 이 유형을 모델로 하고 있다. 2) 인간관계 중시형 : 교섭상대를 친구로 여기고, 합의를 이루는 것을 교섭목표로 생각하며 ... 윈윈 교섭에서는 양측이 모두 받아들일 수 있는 대안을 가능한 많이 개발하여 가장 적합한 대안을 선정하게 된다.
단체교섭과 노사협의제의 상호 WIN-WIN 전략 단체교섭제도나 노사협의제도는 둘다 근로자 경영참여제도, 그 중에서도 대표참여제도의 유형에 속한다. ... 단체교섭의 기능과 한계 단체교섭의 기능과 관련하여 여기서 논의되어져야계조정법에서는 단체교섭의 대상에 관하여 명확한 규정을 두고 있지 않으므로 구체적으로 어떤 사항이 교섭사항에 포함될 ... 단체교섭의 과정은 교섭이전 즉, 평상시 노사관계의 반영이라고 할 때 노사협의회를 통한 갈등의 축소와 해소는 결국 단체교섭과정에서의 노사갈등요인을 축소ㆍ예방하는 역할을 하는 것이다.
(win-win) 단체교섭, 통합적 교섭, 원칙교섭, 협력적 교섭, 최선의 교섭 등으로 불린다(김동원, 1996). 2) 특징 상호이익협상은 원칙에 의거한 보다 냉정한 교섭기법으로 ... 이끌어 내는 것을 목표로 하는 협상으로 협상에 임함에 있어 양측의 실제 관심사항을 고려하여 창조적 대안을 공동개발함으로써 노사 양측을 위한 최선의 대산을 선택하는 기법이라고 하며, 윈윈 ... 교섭을 쌍방이 함께 직면한 문제를 해결하는 과정으로 간주하며, 교섭의 목표는 쌍방을 만족시키는 최선의 대안을 찾는 것이고 상대방과의 인간 임하여 주장을 펴기보다는 사안에 대한 서로의
(keyword): 4차산업시대, 협력적노사관계, 윈윈교섭, 성장과 분배, 노조의 사회적책임 목차 I. 서론 II. ... 대신 노동자들도 그들의 임금이 다소 줄어들더라도 일자리를 보전하는 것을 더 중요하게 생각하는 등 열린 마음을 가지고 윈윈교섭을 위해 단체교섭에 나서야 한다. ... 노사 간에 윈윈교섭에 성공한 사례를 살펴보면 주로 노사가 국가적인 위기 상황을 맞아 상호 생존을 위해 협력하는 경우이다.
참고문헌 (1) 노동과 노사관계, 윤광희 win-win노사관계연구소 소장, 식품외식경제, 2023년 3월 3일 (2) 노사관계 중장기 전망과 발전전략, 이성희, 한국노동연구원, 월간 ... 5) 독학사 3단계 경영학과 노사관계론, 조영산, ㈜시대고시기획, 2021년. (6) 한국 노사관계의 선진화 방안, 최종태, 서울대학교, 2010년 1) 노동과 노사관계, 윤광희 win-win노사관계연구소 ... 기업별 노동조합은 노사 간의 대립적 분위기를 만들어 교섭 기간이 장기화됨에 따라 과다한 교섭비용이 드는 등 소모적인 교섭구조로 이어진다.
교섭결과가 어느 일방의 승리가 아닌 쌍방의 win-win 협상이기 때문에 대립적 노사교섭으로 발생하는 낭비적 요소(시간 및 자원 낭비, 스트레스 유발 등) 제거할 수 있다.노동조합 ... 교섭주체가 상호이익협상기법을 적극적으로 도입할 수 있는 인센티브 제공한다. ... 근로자는 근로조건의 향상을 위하여 자주적인 단결권․단체교섭권 및 단체행동권(노동3권 또는 노동기본권)이라는 기본적 인권을 보장받고 있다.
노동조합과 사용자 혹은 사용자단체와의 협의로 윈윈의 조직을 꾸려나가기 위해 반드시 필요한 의사소통의 수단인 단체교섭제도와 경영참가제도를 성공적으로 활용한 사례를 본고에서 제시함으로써 ... 앞에서 언급한 것처럼 노사 간의 협력을 증대시키고 생산성 향상에 기여할 수 있는 경영참가제도는 노사가 지속적 기업의 성장 및 개인의 발전으로 윈윈할 수 있도록 체계적이고 보다 실질적인 ... 추진 단체교섭은 계약직 노조와 D시청노조의 교섭요구에서 양 노조의 교섭창구 단일화와 교섭 단일안을 제출했고 교섭요구안을 분류 및 검토하여 예비교섭을 거쳐 본교섭 상견례와 실무교섭을
이는 결국 plus sum 조건에서 win-win의 관계로 정의된다. ... 분배적 협상의 예를 보면 노사 간의 임금 협상, 공급자와 구매자의 가격교섭, 고객과의 판매가격교섭 등이 있다. 주위에서 흔히 볼 수 있는 협상들 대부분이 분배적 협상이다. ... 또한 zero sum 조건에서 이루어지는 win-lose 관계로 정의된다. 당사자들의 목표는 처음부터 양립할 수 없거나 적어도 협상의 당사자에게 그와 같이 비추어진다.
있는 결과는 단체교섭이 win-win 전략으로 이루어질 경우 단체협약이 체결된다는 점이다. ... 단체교섭은 노사양측을 함께 만족시킬 수 있는 합의안인 win-win 합의안을 이끌어 내는 것을 목적으로 한다. 2. ... 단체교섭제도의 정의 및 절차 1) 정의 단체교섭이란 근로자 단체인 노동조합과 사용자가 임금, 노동시간, 근로조건 등에 관한 결정을 내리기 위해 행하는 교섭을 의미한다.
노동조합과 사용자 혹은 사용자단체와의 협의로 윈윈의 조직을 꾸려나가기 위해 반드시 필요한 의사소통의 수단인 단체교섭제도와 경영참가제도를 본론에서 유형별로 비교하고 각각의 정의와 의의를 ... 앞에서 언급한 것처럼 노사간의 협력을 증대시키고 생산성 향상에 기여할 수 있는 경영참가제도는 노사가 지속적 기업의 성장 및 개인의 발전으로 윈윈할 수 있도록 체계적이고 보다 실질적인 ... 단체교섭과정에 있어 개별근로자들도 노동조합의 요구안 작성, 교섭대표의 선정, 교섭대표들의 합의내용에 대한 인준절차를 통해 간접적으로 경영의 의사결정에 참가해서 단체교섭 또한 근로자
=양면게임 6) level 2=국내정치, 합의는 복수 : 복수의 집합=win-set 7) level 1=국제교섭, 양국정부 합의 가능한 해결의 집합=win-set 8) 국제교섭에서의 ... 충분히 크지 못하면, 교섭 결렬 가능성이 높다. ← level 2(국내)의 win-set이 충분히 크지 못하면, level 1의 win-set도 작아진다. 12) 국제교섭에서의 합의 ... 가능한 해결과 국내정치에서 받아들여질 해결이 각각 충분 한 폭을 확보하지 못한다면, 국제교섭에서 win-win은 성립하지 못함. 4.
이익의 조합을 찾으려는 상호 과정 (5) 교섭 관점 차원 ? 쟁점에 대해 합의 2. ... win-win 전략 2) 유화 전략 ? 상대방이 제시하는 것을 일방적으로 수용하여 협상의 가능성을 높이려는 전략 ? 양보, 순응, 화해, 수용, 굴복 전략 ? ... 협상 프로세스 1) 준비 단계 (협상의 준비) (1) 협상의 준비 (2) 협상 준비 내용 2) 도입 단계 (협상의 시작) (1) 협상의 시작 (2) 흥정, 협상 단계의 협상 전략: Win-win전략
손해를 보더라도 상대에게 양보 수 용전략 (Lose-Win) 를 이용 성공적인 협상전략 사례 조사 • 윈윈상황 상호이익을 위해 노력 가장바람직한 전략 협 동 전략 (Win-Win) ... 조직이론 성공적인 협상전략을 추구하는 기업사례 목 차 협상 상황 협상의 성공적인 사례 성과 보상 확대 열린 경영 확대 고용안정 지식 경영 올바른 노사 파트너십 Win-Win 협동 Win-Lose ... 사업환경의 변화 - 지속적대화 와 해고회피노력 노사간 인식교류 ⇒ 경영위기극복 →노조전임자에 대한 이해 → 노사공감대형성 → 노동조합의 비상경영참여 직원 고용안정보장 → 최초 무교섭
등 우리가 얻고자 원하는 것을 어떻게 다른 사람들보다 더 우월한 지위를 점유하면서 얻을 수 있을 것인가 등에 관련된 지식이며 노력의 장이라고 할 수 있다. ④ 의사결정 차원: ⑤ 교섭 ... 전략 정신 (I WIN, YOU WIN, WE WIN) ② 유화전략=양보전략=순응전략=화해전략=수용전략=굴복전략 -> LOSE-WIN 전략 (당신의 승리를 위해 나는 손해를 봐도 ... 정도 지점에서 타협하여 해결점을 찾는 것 ⑤ 통합형=협력형: ‘나는 이기고 너도 이기는 방법’ (WIN-WIN) 가장 바람직한 갈등해결 유형, 갈등과 관련된 모든 사람으로부터 의견을
외교정책이 추진되고 실행되면 1단계에서 상대국 정부의 협상담당자와 교섭하게 된다. 그리고 민주화된 정부에서 의회와 국민의 비준을 받아야 하므로, 2단계의 국면이 생겨나게 된다. ... 이를 외교정책에서 자국의 윈셋 축소전략 및 상대방의 윈셋 확대전략이라고 부를 수 있다. ... 이러한 상황에서 외교정책의 입안자들은 자국의 윈셋 범위를 줄이면서 타국의 윈셋 범위는 넓히려는 노력을 기울인다.
•국회의원의 자유위임 원칙은 정치의사형성 과정에 있어서 정당의 협력을 배제하는 것도 아니고, 국회의원이 정당과 교섭단체의 지시에 기속되는 것을 배제하는 것도 아니다. ... •권력분립원칙은 인적 측면에서의 입법과 행정의 엄격한 분리를 요청하므로, 행정공무윈의 경우는 국회의원 뿐만 아니라 지방의회의원에 대하여도 겸직이 금지된다.
게다가 고객과 기업 모두 윈윈(win-win)할 수 있다는 점에 의의가 있으며, 계속해서 기업이 펼쳐야 할 바람직한 경영전략이라고 생각한다. Ⅳ. 참고문헌 1. ... 요즘은 인터넷이나 SNS 등이 발달하면서 고객의 교섭력이 점점 올라가고 있다. 반대로 공급자의 협상력도 고려 대상이다.
Win-Win 협상 전략을 취하라. ... 즉, 호혜적인 win-win 협상을 한 것이다. 셋째, 완성차수입과 부품수입에 대해 차별적인 협상을 한 점. ... 우선 상대 교섭 전에는 당해 사업에 관한 장기종합적 전략(Strategy), 교섭 추진상 구체적인 작전 계획인 교섭계획(Planning), 정보와 자료의 수집 및 조직화를 통한 사전준비
노사 간의 협력을 증대시키고 생산성 향상에 기여할 수 있는 경영참가제도는 노사가 지속적 기업의 성장 및 개인의 발전으로 윈윈할 수 있도록 체계적이고 보다 실질적인 제도의 마련이 시급하다 ... 단체교섭과정에 있어 개별근로자들도 노동조합의 요구안 작성, 교섭대표의 선정, 교섭대표들의 합의내용에 대한 인준절차를 통해 간접적으로 경영의 의사결정에 참가해서 단체교섭 또한 근로자 ... 단체교섭은 영국에서 시작되어 오늘날 근로자 경영참가 제도의 효시라고 할 수 있다.
