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'세일즈' 대한 검색결과 (도서 19 | 독후감 74)

  • 고객이 스스로 사게 하라 (마케팅 전쟁에서 살아남기 위한 세일즈의 정석)
    |신상희|관련독후감 1
    선택받고 싶다면 고객의 마음으로 생각하라!세상의 모든 것들은 세일즈를 통해 사고 팔린다. 아무리 좋은 제품을 만들었어도 그것을 제대로 마케팅 할 수 없다면 무용지물이 되는 세상인 것이다. 세일즈를 통해 제품의 가치성이 생기고 구매욕도 생긴다. 그러나 누구나 한 번쯤은 세일즈를 하는 사람으로 인해...
  • 고객처럼 생각하라 (팔려고만 할 때는 결코 알 수 없는 세일즈의 비밀)
    |제리 애커프|월리 우드|관련독후감 1
    세일즈에서 가장 중요한 고객과의 소통! 『고객처럼 생각하라』는 고객의 마음을 읽는 방법을 알려준다. 고객 본위의 마인드에 초점을 맞추고 있다. 현란한 세일즈 스킬로 고객들이 원치 않는 제품을 사게 하는 대신, 고객의 입장에서 생각하여 고객이 진정으로 원하는 것을 보다 쉽게 구매하도록 돕는...
  • 남극으로 간 세일즈맨 종신보험 아이스오션을 발견하다 (재미있고 명확하고 쉬운 종신보험 세일즈의 바이블)
    |황선찬|관련독후감 5
    『남극으로 간 세일즈맨 종신보험 아이스오션을 발견하다』는 종신보험을 전문적으로 파는 세일즈맨들에게 도움을 주기 위한 책으로 실제로 작가가 현장에서 사용하는 스크립트와 비유, 상담자료 등이 그대로 들어있다. 보험에 관심 있는 일반 독자들도 쉽게 이해할 수 있도록 재미있는 사례들이 많이 담겨있다....
  • 당신의 세일즈에 SPIN을 걸어라 (필드북)
    |닐 라컴|관련독후감 1
    연구팀은 행동분석 기법을 적용하여 50개 업종, 35,000여 건의 영업 상담 사례를 분석하였고, 6,000여 건의 세일즈 상담을 직접 동행 관찰하였다. 그 결과 허스웨이트는 세일즈에서 톱 셀러들이 일련의 특별한 상담 스킬들을 갖고 있다는 사실을 발견했다. 이 책은 SPIN툴과 기법들을 실제적인 세일즈 상황에...
  • 모든 것이 세일즈다 (누구에게 무엇이든 팔 수 있는 비법)
    |프레더릭 에크룬드|브루스 리틀필드|관련독후감 1
    뉴욕 부동산 판매왕의 노하우를 배우다!연간 빌딩 28채 판매, 수수료 수입 220억원인 부동산 판매 전설이 말하는 누구에게 무엇이든 팔 수 있는 비법 『모든 것이 세일즈다』. 저자의 치열한 삶의 원칙과 재미있는 일화, 눈부신 성취를 이룬 과정에서 얻은 지식 등을 토대로 한 성공 지침서인 이 책은 회사에서...
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