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영업계획서 평가A좋아요

Ⅰ. 영업목표: 향후 주식시장의 치열한 경쟁 속에서 살아남기 위해서는 먼저 주식, 파생상품에 대한 전문적인 지식 습득 능력을 배양함과 동시에 고객에 대한 지속적인, 철저한 서비스를 함으로써 최고의 만족을 위해서 영 업활동을 전개하겠습니다.또한 주식매매→ 금융상품→ 종합자산관리의 업무를 단계적으로 파 악함으로써 궁극적으로는 종합자산관리를 하며 고객에게는 높은 수익 률과 회사에게는 높은 거래실적과 이익을 안겨주면서 고객-본인-회사 가 모두 발전할 수 있는 전문적인 영업인이 되는 것이 영업목표입니 다.◆ 목 표 (3년 간의 예상 영업목표){기간5개월12개월18개월24개월36개월관리자산총액(주식과 금융상품)3억주식:1억금융상품:2억5억주식:2억금융상품:3억7억주식:3억금융상품:5억9억주식:4억금융상품:5억12억주식:5억금융상품:7억총수입3,166,670원8,400,000원10,600,000원14,000,000원35,600,000원총계좌 수8개18개30개42개58개Ⅱ. 영업전략1. 계좌유치: 1)친인척 중에서 주식을 투자하고 있으며, 타사에서 주식투자 사람 유 치2)친구, 선배, 동문 등 주식에 관심을 가지고 있거나 재테크에 관심을 가진 사람 유치2. 신규 계좌유치: 기업체의 이사, 간부, 부장 => 주식권유( 근로자 주식 저축, 장기 주식 저축) => 세액공제 혜택에 대한 이점을언급하면서 유치3. 주식시장에 대한 지속적인 관심유도와 친절함으로써 계좌유치 유도.4. 주기적인 DM 발송과 TM을 통한 주식시장에 대한 고객의 이해를 위한 노력 추구5. 매매회전율 상승을 위한 지속적인 종목 연구 및 상담을 통한 자료 제공Ⅲ. 영업력 확장을 위한 자기발전계획

경영/경제| 2001.11.27| 3페이지| 1,500원| 조회(8,579)

주식, 보고서, 영업계획, 영업계획서

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[경영원론] 사업계획서의 형식과 내용

사업계획서의 형식과 내용현재 실무에서 사용되고 있는 각종 사업계획서의 내용은 그 해당 용도에 따라 여러 가지의 내용을 포함하고 있으나 종류별 사업계획의 형식은 전체적으로 거의 유사하다고 할 수 있다. 또한 이러한 여러종류의 사업계획내용들은 공통적으로 객관적인 관점에서의 충분한 이해와 관심을 엿볼 수 있도록 표현되어야 한다. 다음에 열거하는 사업계획서의 목차와 내용은 일반적인 사례에 해당하며 경우에 따라서는 적절한 변화를 가하여 현장에서 사용하면 무난하리라 본다.1. 일반현황창업자의 인적사항과 계획하고 있는 공장입지 등 향후 사업의 형태와 전개방향에 대한 개략적인 설명내용이다.1창업자(대표자) 현황 2회사의 일반현황(이사진 현황 포함)2. 계획사업의 개요사업의 내용과 생산하고자 하는 제품의 특성등 기존제품과의 차이점, 향후의 기대효과 즉, 수입대체효과, 국민경제적효과, 고용창출효과, 지역개발효과, 신기술보급효과 등에 대하여 기술한다.1개발동기 2사업내용 3생산제품의 특성 4기대효과3. 시장현황현재 생산 및 판매하고 있는 동종업계의 동향 즉, 업체별 매출액, 생산설비의 규모, 업체별 생산제품의 장단점, 업체별 시장점유율, 해외시장동향, 국내시장의 추세 등에 따라 계획제품의 시장침투가능성 여부를 기술하며 해당업종에 대한 국내외 성장가능성에 대하여 강조한다. 1동종업계현황 2시장의 규모와 전망 3시장점유율과 경쟁관계 4계획제품의 침투가능성4. 판매계획기존 업체별 판매형태와 전략을 비교평가하여 고유의 판매전략 및 광고전략, 판매형태를 기술하고 합리적인 판매가격을 설정하며 향후의 아프터서비스에 대한 계획을 설명한다. 1판매전략 및 판매현황 2가격정책 3A/S 계획 4국내판매계획 5수출계획5. 생산계획제품의 제조공정도를 이해하시 쉽도록 그리고 판매계획과 자금조달능력에 따른 적정 설비투자계획을 수립한 후 생산능력에 따른 자체 생산계획과 부족분에 대한 외주생산계획을 기술한다. 설비투자에 대한 부분은 국내구입과 수입으로 구분을 하며 구입처와 가격등을 기술한다. 1제조공정도 2자체생산계획 3외주생산계획6. 설비투자계획1적정규모의 제조설비 및 검사설비 내역 2구입처, 수량, 가격7. 인원 및 조직계획경력에 맞는 임원진의 구성과 초기의 기업에 적합한 적정인원의 산출근거를 제시하여야 한다. 또한 해당업종의 특성 또는 회사의 특성에 부합되는 조직체계도를 그리도록 한다.1업무흐름별 조직체계도 2직무별, 직위별, 소요인원8. 원부자재 조달계획국내외의 원부자재 공급처의 가격(견적서 첨부)과 납품조건, 납기, 최소 주문량 등을 조사하여 생산계획에 따른 재고량을 감안한 조달계획을 작성한다.1국내조달계획 2수입자재 조달계획9. 재무계획앞서의 계획에 따른 비용 즉, 인건비, 재료비, 감가상각비 등과 재무부 및 경제기획원등의회계규정에 따른 일반관리비 및 제조경비의 추정으로 향후 3~5년정도의 추정손익계산서와 대차대조표를 작성하여 연도별 부족자금에 대한 부분을 검토하여 계획사업에 대한 연도별 총소요자금을 산출한다. 산출된 소요자금과 자체조달자금과의 비교로 부족자금에 대한 조달방안중의 몇가지 가능한 방안을 선정한다.1추정손익계산서 2추정대차대조표 3현름흐름도 4손익분기점분석10. 자금계획1총소요자금내역 2조달계획 또는 차입계획 3차입금상환계획11. 사업추진 일정계획계획사업의 공장부지 설정과 건물신축, 인허가, 자금조달일정등 각부문별 추진일정계획을 작성한다.12. 부속자료계획서상에 나타낼 수 없는 내용이나 자료중에서 사업계획승인에 유리하게 작용하는 사항은 부속자료로 첨부하여 사업계획서에 기술하지 못한 사항을 참고로 기술 또는 첨부한다.1인건비 명세서 2감가상각비 명세서 3제조원가 명세서 4경영진 이력서5제품설명서 6특허권 사본 7제공가능 담보물 내용 8설비구입 견적서이상의 요령에 의한 사업계획서를 작성하더라도 대부분의 경우 사업자 사업계획서양식의 빈칸을 메꾸는데만 급급하여 실제 현실적으로 실현가능성에 다소 소홀함을 면하기 어렵다. 또한 필요자금의 조달에 있어서도 사업계획서상의 자금만 고려하여 실제 사업에 들어가서는계획에 따른 자금을 전부 조달하였음에도 자금부족에 직면하는 경우가 많다.이러한 상황은 사업계획에 따른 사업추진전에는 실제적으로 계획상 자금의 2-3배가 필요하게되는 경험치를 간과하고 있기 때문이다. 실제로 사업에 들어가면 계획상의 자금회전이 현금으로 되지 않고 어음 결제에 3~4개월정도씩 소요되어 운전자금의 압박을 사업초기부터 겪게 된다.따라서 가장 중요한 사업계획은 그럴듯하게 작성된 대외기관 제출용 사업계획서가 아니라 사업자 스스로가 항목별 타당성검토를 거쳐 보유하고 있는 제2의 숨은 사업계획서가 될 것이다.그렇다면 제2의 숨은 사업계획서는 어떠한 타당성검토를 거쳐서 작성 되어야 하는가? 이러한 질문에 한마디로 답할 수 있는 정답은 없다. 다만 객관적인 사업타당성분석과 필요자금의 2~3배의 운전자금을 고려한 제2의 사업계획서가 준비되어야겠다고 말해줄 수는 있다.자금은 다다익선이라는 사실은 알고 있으나 현실적으로 조달할 능력이 없기 때문에 빡빡한 자금으로 사업을 시작 하는줄은 안다. 추가 조달할 능력이 없으면 필요자금에 대한 유출을 최대한 늦추는 방법도 추가자금 조달효과를 얻을 수 있는 방법이 될 것이다. 이에 대한 구체적인 방법도 추가자금조달효과를 얻을 수 있는 방법이 될 것이다.다음은 흔히 말하는 사업타당성분석에 대한 개요이다. 계획사업의 성공여부는 사업자 자신과 기업과 직접 관련된 사람은 물론 경제적, 사회적 측면에서도 매우 중요하므로 체계적인 사업타당성 분석을 거친 사업계획서 작성이 필요하기 때문이다. 그 이유는 다음과 같은 내용에 근거한다.1 체계적인 사업성 분석은 구상하고 있는 기업의 형성요소를 정확하게 파악하는데 필요하다.

경영/경제| 2001.11.27| 4페이지| 1,000원| 조회(839)

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