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  • [마케팅] 마케팅 불편의 법칙 요약
    [마케팅] 마케팅 불편의 법칙 요약
    마케팅 불변의 법칙 - 알 리스·잭 트라우트 저1. 선도자의 법칙 (The Law of Leadership)타이밍을 잘 맞추어 잠재고객의 인식에 맨 먼저 들어가는 것이, 마케팅의 첫 목표가 되어야 한다.2. 영역의 법칙 (The Law of the Category)선도자의 자리를 빼앗겼다면, 새로운 영역을 만들어 소비자에게 인식시켜라.3. 기억의 법칙 (The Law of the Mind)인간은 한 번 기억한 것은 바꾸려 하지 않기 때문에, 브랜드는 단순하고 기억하기 쉬운 네임으로결정하여야 한다.4. 인식의 법칙 (The Law of Perception)마케팅이란, 소비자나 잠재고객의 마음속에 담겨 있는 인식이 전부이다.따라서, 소비자와 잠재고객의 인식에 자리를 차지 하여야 한다.5. 집중의 법칙 (The Law of Focus)마케팅의 요체는 초점을 좁히는 것이므로, 기업은 소비자나 잠재고객에게 한 단어를 인식시키는것이 매우 중요한 일이다6. 독점의 법칙 (The Law of Exclusivity)소비자에게 인식되어진 기업이미지는 다른 이미지로 교환하거나, 가져올 수 없다.7. 사다리의 법칙 (The Law of the Ladder)기업은 소비자의 인식에 따라 사다리의 어느 가로대를 차지하느냐가 결정되는 데, 어느 가로대를차지하느냐에 따라서 채용해야 할 전략을 달리 결정해야 한다.8. 이원성의 법칙 (The Law of Duality)시간이 지남에 따라서 선두 기업을 놓고, 각축을 벌이는 1,2위간의 경쟁으로 압축되어진다.따라서, 이원성의 법칙을 인식하면 단기적인 전략을 수립함이 더 효과적이다.9. 정 반대의 법칙 (The Law of Opposite)더 좋은 것을 만드는 것 보다, 정 반대의 원칙을 만드는 것이 선도자의 위치를 차지 할 수 있는지침이 될 수 있다.10. 분할의 법칙(The Law of Division)시간이 지나면 영역은 분할된다. 이 영역에서 살아남기 위해서는 각 영역에 대응하는 새로운브랜드 창출이 필요하다.11. 원근의 법칙(The Law of Perspective)계열확장, Sale이 단기적으로는 효과를 얻을 수 있을지 모르지만 장기적으로는 효과를 내기 어렵다.따라서, 성공하기 위한 마케팅은 장·단기적으로 넓은 시야가 필요하다.12. 계열 확장의 법칙(The Law of Line Extension)회사가 더 많은 제품, 더 많은 시장, 더 많은 유사품을 만들수록 거두어 들일 수 있는 이익은줄어 든다. 더 많은 것이 더 적다. 반대로 더 적은 것이 더 많다.13. 희생의 법칙(The Law of Sacrifice)성공을 누리고 싶다면 포기해라.제품의 계열은 늘리지 않아야 하며, 목표시장은 집중화되도록, 소비자에게 인식 을 심어준데에는 변화 시키지 말아야 한다.14. 속성의 법칙(The Law of Attributes)선도자와는 정 반대되는 속성으로 가장 중요한 속성을 찾아낸 다음 소유하여야 한다.즉, 속성을 정하면 그 속성이 지니는 가치를 극적으로 부각시키면서 점유율을 높여야 한다.15. 솔직성의 법칙(The Law of Candor)이미 소비자가 기업을 인식하고 있다면, 단점을 솔직히 인정하고 기업의 긍정직인 인식을 심어서소비자의 인식을 상기시키는 것이 소비자에게 더 어필할 수 있는 마케팅 활동인 것이다.단, 부정적인 것은 반드시 부정적인 것으로 널리 인식되고 있는 것이어야 하고, 재빨리 긍정으로돌아서야 한다.16. 단독의 법칙 (The Law of Singularity)기업은 경쟁자의 취약한 부분을 공격하여 실질적인 이익을 가져오는 것을 목표로 해야한다.17. 예측 불능의 법칙(The Law of Unpredictability)어느 누구도, 정확하게 미래를 예측할 수는 없다.따라서, 단기계획으로 제품이나 회사를 차별화시키는 시각이나 단어를 마련하고, 아이디어나 시각을 극대화 시킬 수 있는 계획을 수립하여 일관된 장기 마케팅 지침을 세워야 한다.
    경영/경제| 2000.07.07| 2페이지| 1,000원| 조회(893)
    태그 마케팅, 잭, 알리스, 트라우트
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