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SM엔터테인먼트 이수만의 경영 기획력 - H.O.T.부터 EXO까지 SM 보이그룹을 중심으로

경영학과 900420 / 박아 영 SM 엔터테인먼트 이수만의 기획력 : 보이 그룹이 만들어 지는 과정을 통해Content SM SWOT 분석 SM 마케팅 전략 메이킹 프로세스의 시작 메이킹 프로세스의 실험 단계 메이킹 프로세스의 완성 요점1 . SWOT 분석 S W O T －눈에 띠는 가창력 － 외모 － SM 의 자본 － 외국어 능숙 － 최신 유행 선도 － 탄탄한 팬 층 －가창력 완성도에 대한 의구심 - 외모 － SM 출신이라는 편견 －한류 － 해외 회사와의 협력 － 아이돌을 원하는 10 대 － 세련된 음악 －비슷한 아이돌의 데뷔 가능성 및 유무 － 아이돌에 대한 편견 － 음반시장의 불황2 . 마케팅 STP 전략 ( 동방신기 기준 ) 흑인 음악을 표방하는 그룹 ? 발라드 솔로 ? segmentation ( 시장 세분화 )2 . 마케팅 STP 전략 ( 동방신기 기준 ) targeting ( 타켓선정 ) 10 대 여성 자기들만의 세계를 가지고 싶어하는 10 대들의 욕구 충족 직접 소득이 있는 성인들보다 10 대 청소년들의 모방적 소비 욕구성이 더 강하다 . 20 대 여성 보고 즐기는 대상 , 팬 문화의 대중성 과거의 팬 경험 , 경제력2 . 마케팅 STP 전략 ( 동방신기 기준 ) positioning ( 위치 ) 타 기획사의 경쟁에서 뚜렷한 우위를 차지 할 수 있는 패션 / 춤 / 무대매너 / 외모 독특한 이미지 포지셔닝 포인트 - ex. 단순 댄스 그룹이 아닌 아카펠라 그룹메이킹 프로세스의 시작 1996 년 데뷔 1 세대 아이돌의 시작 H.O.T. 댄스음악이 주를 이루던 시절 이수만 ‘ 립싱크도 장르다 .’ 신비주의 컨셉 생각 이상의 엄청난 파급력메이킹 프로세스의 시작 1998 년 데뷔 남성미 강조 , 이수만의 기획에 예외적인 아이돌 신화 H.O.T. 에 이어 후속그룹으로 출격 여타 아이돌이 소년의 이미지 , 신비주의 강조에 비해 남성미와 개그적인 모습 재계약을 원한 이수만 VS 전원 이적한 신화 신화 이름 주인 이수만 VS 신화 이름을 사온 신화 아이돌 수명은 짧다 VS 15 주년을 해먹는다 .사업 기획 전략 1 계속해서 아이돌 사업에 시도하는 것 로테이션 방식 소속가수를 상품 브랜드로 보는 것 - 탈퇴 , 해체 , 이적 이후 그룹 명을 쓸수 없다 . 예외 ) 신화 그룹명도 각각 상호로 등록 , 멤버가 나가도 , 합쳐도 , 찢어져도 그룹 자체는 유지 되는 것 5 년이면 질리는 팬들의 입맛에 맞춰 새로운 멤버가 필요하다고 생각 유닛 , 개인활동 체제 그룹 외 소규모그룹으로 활동시켜 벌어들이는 수입성 아이돌 수명 최대 5 년 . 그동안 최대한 이득을 얻기 위해 따로 또 같이High-five Of Teenager 라는 뜻의 H.O.T. 십대로만 이루어진 그룹이 처음의 기획의도 10 대가 넘은 멤버는 교체 예정 이 때문에 상대적으로 나이가 많았던 문희준과 장우혁 , 토니안은 인기와 상관없이 시간이 흐를수록 불안에 떨었다 . 문제점 1 5-1=0 로테이션 실패 팬들의 반발 - 한번 오빠들은 영원한 오빠 계약 만료 후 팀 해체로 이어짐 이수만 회사 자금 횡령 인터폴 수배자 - 해외 도피로 인해 SM 관리 소홀사업 기획 전략 2 SM 이 원하는 것은 ? SM 스타일 아이돌 ? SM 식 캐스팅 트레이닝 프로듀싱 아이들을 모은 후 그룹을 만들고 컨셉을 주는 JYP 이름과 팀 성격을 미리 짜두어 기획순서에 맞게 트레이닝 시킨 연습생들을 차출하는 SM 상품으로서의 아이돌 소비에 집중 이수만의 ‘ 기술 ‘ 이란 소비자가 좋아하는 기호를 받아들여 제작자와 소비자 사이에 상호작용이 이루어지는 것이 아니라 철저한 자본 논리로 소비가 강요 되어지는 시장 구축 상품을 소비 할 수 밖에 없는 환경을 구축하는 마케팅과 유통 장악메이킹 프로세스 실험단계 동방신기 2004 년 데뷔 제 2 의 아이돌 전성기 SM 의 위기 속에 탄생 - 1 년 만에 급조된 그룹 ( 인기그룹의 해체 , 이적 ) 중국식 그룹명과 중국식 4 글자 이름 사용으로 엄청난 관심 증폭 춤을 추면서 노래 실력까지 갖춘 아이돌메이킹 프로세스 실험단계 슈퍼주니어 2005 년 데뷔 연습생 창고 대방출 ? 12 명 이라는 거대 멤버 인원수에 대한 사람들의 우려 동방신기 이후 남은 연습생들을 모아 만들었다는 이미지가 심어짐 소속사도 생각 못 한 유럽에서의 인기 잦은 멤버 변경팬들의 분노는 ' 동방신기 ' 의 세번째 스토리북에 실린 글에서 촉발됐다 . 이 글에서 ' 동방신기 ' 는 새로운 모습을 보여주기 위한 프로젝트를 준비하고 있다 며 각자의 매력을 펼칠 수 있는 솔로 활동을 할 수도 있고 데뷔의 날을 기다리고 있는 친구들과 팀을 결성해 활동할 수도 있다 고 전했다 . 로테이션 실패 ! 팬들의 반발 - 한번 오빠들은 영원한 오빠 계약 만료 후 팀 해체로 이어짐 SM 계약문제로 소송 - 슈퍼쥬니어 한경의 탈퇴 이후 헨리 투입했으나 좋지 않은 반응 문제점 2 로테이션 성공 ? 12 명으로 시작한 슈퍼주니어 + 1 “ 규현 ”사업 기획 전략 2 3 단계 한류전략 2006 년 하버드 MBA 학생 대상으로 한 이수만의 강연 일부사업 기획 전략 4 타기업과 연계 일종의 아웃소싱 일본 아벡스 - 일본 음반 시장 내 가장 높은 점유율 차지 . 음반 제작 및 판매를 맡겨 홍보활동과 기회 마련메이킹 프로세스 실험단계 샤이니 2008 년 데뷔 탈 SM 아이돌 완전한 한국멤버로 구성 SM 에서 구축된 정형화 된 아이돌 모습에서 벗어난 그룹 틈새시장을 노리고 출격2011 년 4 월 글로벌 SM 계획 발표 같은 노래 , 2 개의 언어로 한국과 중국에서 동시 런칭 Made in 이 아니라 made by 가 중요 SM 의 CT 로 만들어진다는 것이 중요사업 기획 전략 3 아이돌 시스템화 프로덕트들 역시 사람 변수가 셀 수 없이 많은 부분들을 시스템화 이수만의 표현에 의하면 ‘ 런칭 ’ 해서 내놓은 브랜드들이 일정 수준의 퀄리티 이상이되 , 원자재들 자체는 그렇게 뛰어난 느낌을 주는게 없다 . 전략적 현지화 전략적인 그룹명 , 외국인 멤버 기용 - 외국 팬층 저변 확대 외국어 앨범 발매사업 기획 전략 3 CT 도자기를 만드는 기술을 갖고 있는 것처럼 대중 이 원하는 가수를 프로듀싱하는능력 아무리 앞선 IT 소프트웨어라도 1 년이면 따라잡지만 도자기와 같은 CT 는 짧은시간에 따라잡을 수 없다 . 3 단계의 CT 에서 현지회사와 합작회사를 건립하여 현지사람들에게 CT 를 전수하는 것을 통해 현지화 그에 따라 창출되는 부가가치를 서로 공유 리스크가 큰 컬쳐 테크놀로지에서 성공하기 위해서는 메뉴얼화와 인내력 필요 한국인 + 중국인 섞여있는데 한류 ? 중국인이 좋아하는 스타 / 일본인이 좋아하는 스타를 한국에서 만들기에 한류라고 할 수 있다 .EXO 2012 년 데뷔 6 명의 중국인 6 명의 한국인 해외진출을 위한 그룹 EXO-K , EXO-M 두개의 유닛 그룹이 합쳐져 EXO 계획적인 상품의 끝 – 불완전한 2 개의 그룹이 합해져 하나의 완전체 4 . 메이킹 프로세스의 완성단계4 . 메이킹 프로세스의 완성단계virtual nation( 가상국가 ) 일본 도쿄돔에서 SM 국가 건설 입장료 1 만 2800 엔 약 20 만원 - 앞자리 뒷자리 할거 없이 티켓값 동일 이수만 : ‘충성도’에 따라 자리는 결정된다 . - 예매가 1 초라도 빠르면 앞자리 , 늦으면 뒷자리란 식 4 월에 가지기로한 공연이 일본 대지진으로 밀리게됨 무기 연기 티켓 값 환불하기로 했으나 팬들의 반대 겨우 앞자리 표를 구했는데 왜 취소 ? 결국 환불 하지 않고 5 개월 뒤 공연 4 . 메이킹 프로세스의 완성단계1 . 소제목 이수만 기획전략 요점 The Future of culture technology 변화가 많고 , 주먹구구식이었던 한국 엔터테인사업을 업계 최초로 체계적 과학적인 매니지먼트 시스템으로 도입 우연과 일회성에서 벗어나는 시스템화가 필요 , 장기 육성 전작들의 단점을 보완하고 영역침범이 없는 새로운 아이돌 기획 프랑스 경영 석학 장 클로드 라레슈 교수 ‘제품을 고객에게 밀어붙이기 식으로 팔지 않고 , 사지 않고는 못 견디게 만들어라 . 스스로 물살을 만들어 올라타라 .감사합니다{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2014.06.01| 25페이지| 3,500원| 조회(479)

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