"winwin협상" 검색결과 1-20 / 28건

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  영대 국제비즈니스협상- 타이핑(중간고사)

  협상*제로섬편견의 문제점-협상이익 비양립성의 편견:협상이익 WINWIN하기 힘듦-반발적 의견 묵살:상대를 적으로 간주. 상대에게 좋은건 나에게 나쁜 것으로 간주4. 준거점 구속효과 ... 국제비즈니스 타이핑1장 협상의 참모습과 5대 요소- 설득(일방적, 나 변하지 않고 상대방 바꿈, 영업) 협상(상호적, 나와 상대방 모두 타협 양보) 협상은 갈등상황으로부터. ... -“협상이란 자신이 협상 상대로부터 무엇을 얻고자 하거나 상대가 자신으로부터 무엇을 얻고자 할 때 발생하는 상호작용적인 의사소통과정이다.” - 리차드 쉘“협상이란 상호이익이 되는 합의

  시험자료 | 14페이지 | 5,000원 | 등록일 2020.12.23

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  국제통상협상개론, 한국과 미국의 통상협상 (윈윈협상)

  국제통상협상개론한?미 통상협상 1- 미국의 통상협상전략제17장 국제통상협상개론1. 통상협상의 목적과 유형-국제통상협상과 국제경영협상 -통상협상의 목적 -통상협상의 유형2. 통상 ... 협상의 6대 특징-국력과 통상협상 -장기적, 반복적 협상 -다의제 협상-관련부터 간의 갈등 -국내 이해집단의 반발-통상협상의 비경제적 부수효과[1] 통상협상의 목적과 유형? 국제통상 ... 협상과 국제경영협상국제통상협상 : 한국정부와 외국정부 또는 국제기구와의 협상국제경영협상 : 한쪽 당사자만 글로벌기업이면 나머지 당사자가 외국기업이든 외국근로자이든 외국정부나 국제

  리포트 | 17페이지 | 2,000원 | 등록일 2021.03.30

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  대인관계 1학년 2학기 기말고사 정리한 자료입니다.

  는 점점 줄여나가야 한다.협상전략-협상 참여자들이 협동?통합으로 문제를 해결하고, 합의에 이르 기까지 서로 협력하는 전략이다.-WINWIN 전략으로 우리 모두가 잘되는 전략이다. ... 고, 상대방에 대한 관심은 낮음-타협형: 자신과 상대방에 대한 관심을 중간정도로 가지고 있음-협력형: 모두의관심을 충족시키는해결책을 찾으려고함(WINWIN)독단적 경쟁형 협력형타협형비독단 ... 과 상대방의 중요한 기준)-몇 가지 해결책을 생각해내기?평가하기-최종 해결책을 선택하고 실행하는 것에 동의하기협상: 상반되거나 공통적인 이해관계를 가진 두명 이상의 당사자

  시험자료 | 4페이지 | 1,500원 | 등록일 2021.01.05

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  생활 속의 계약과 협상 용어 사전 정리 (협상 한정)

  하는 것이 이익이라고 판단하는 것이다. 대게 이런 협상을 윈윈(winwin)전략이라고 하며 타결이 협상 당사자 모두에게 이익이 된다고 할 수 있다. ㅈ. 저상황문화 (저맥락문화 Low ... ㄱ. 강성협상전략 (hard positional negotiation) - 협상 01 협상 상대에게 강한 전제 조건을 내세워 상대로 하여금 선택의 여지를 주지 않는 전략을 의미 ... 한다. 이러한 전략은 협상 주체가 상대 보다 우위의 조건에 있다고 판단할 때, 상대를 압박하여 양보를 얻어내기 위한 전략이라고 할 수 있고, 상대를 압박할 때 협박이나 압력을 수단

  시험자료 | 4페이지 | 6,000원 | 등록일 2022.02.23 | 수정일 2024.10.28

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  간호관리_리더십, 협상, 노사관리_요약정리

  행동적 태도, 협상 파기, 잠정적 중단, 철수협력winwin모두 만족시키는 대안찾기협동과 통합으로 문제 해결타협상호 양보, 상호획득 이익협상 전략(5)성공적 협상 요건신뢰 형성, 우교섭 ... 적 제공협상 및 노사관리유형(2) - 분배적 협상, 통합적 협상? 분배적 협상: 제로-섬 가정(A에게 이익이면 B에겐 그 만큼 손해), Win-lose 상황에서 선택? 통합적 협상 ... : 이해 조화 --> 큰 공동의 이익 창출, A의 이익이 B에게 반드시 손해가되는 것이 아니라 이익도 될 수 있다는 인식에 기초, 협상 이슈 여러 가지 or 우선순위 서로 다를 때협상

  시험자료 | 10페이지 | 1,500원 | 등록일 2022.10.03

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  생활속의 계약과 협상 퀴즈공부자료정리

  더라도 합의에 도달하는 것이 이익이라고 판단하는 것이다. 대게 이런 협상을 윈윈(winwin)전략이라고 하며 타결이 협상 당사자 모두에게 이익이 된다고 할 수 있다.위임[mandate ... 강성협상전략(hard positional negotiation)협상 상대에게 강한 전제 조건을 내세워 상대로 하여금 선택의 여지를 주지 않는 전략을 의미한다. 이러한 전략은 협상 ... 여 소한다.로비(Lobby)국제협상에서 상대가 어떤 일을 하거나 아니면 하지 않도록 설득하는 행위(to persuade someone to do something or no t to

  시험자료 | 10페이지 | 1,500원 | 등록일 2020.08.19

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  간호관리학 시험대비 요약자료

  , 연혹은 보완적인 애해관계, 장기적 관계★★★협상전략★★★winwin전략 : 목표에 초점, 개인보다는 문제에 초점, 합의와 의사결정의 통합적인 접근강조winlose전략 : 개인 ... 에 초점, 권한이나 물리적 힘의사용, 다수결의 원칙강조, 소수의견무시loselose- 타협, 뇌물사용, 제 3자에 의한 중재, 일반적 규칙사용협상과정1. 준비와계획(협상을 통해 얻어내 ... 는 것을 파악하고 전략개발)2. 협상의 기본규칙설정(협상담당자, 장소, 이슈, 시간)3. 협상제안의 명확화(제안제시에 대한 이유설명)4. 합의와 실행(주고받음)★★협상의 원칙

  리포트 | 24페이지 | 2,500원 | 등록일 2020.11.06

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  Getting More (어떻게 원하는 것을 얻는가) Stuart Diamond 요약 및 독후감

  Getting More (어떻게 원하는 것을 얻는가) – Stuart Diamond협상론의 What & HowStuart Diamond의 Getting More는 경영협상론 서적 ... 이자 인간관계론 서적으로 분류될 수 있을 것이다. 협상의 준비와 소통법, 그 미래의 결과물을 향한 서로의 논리 flow, 결과물의 파이 등 협상의 시작부터 끝까지 전반적인 과정 ... 을 다루는 동시에 아이와 소통하는 법, 면접을 효과적으로 하는 법, 공무원과 대화하는 법, 기업간 협상하는 법, 부모님을 설득하는 법, 노조와 협상하는 법 등 다양한 분야에 걸친 영역

  리포트 | 5페이지 | 3,000원 | 등록일 2019.02.25

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  [독후감] YES를 이끌어내는 협상법(전체요약, 느낀 점, 서평)

  하면서 성공적인 협상을 위한 이해를 돕고 있다.2. Diagram성공적인 협상은 서로가 winwin하는 것이다.3. Implication우리는 좋든 싫든 협상을 하지 않을 수가 없 ... YES를 이끌어내는 협상법1. Summary술수에 능한 사람이라야 협상에도 능하다는 사회적 통념에 도전하는 책이다. 얻어야 할 것은 얻으면서도 상대방에게 호감을 잃지 않는 협상법 ... , 공정함을 잃지 않으면서 자신의 공정성을 악용하려는 사람으로부터 자신을 보호할 수 있는 협상법, 이익을 추구하는 데는 엄격하고 협상하는 사람에게는 부드러운 협상법이 가능함을 역설

  리포트 | 3페이지 | 1,500원 | 등록일 2016.03.31

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  감상문 - 이기는협상

  감상문 - 이기는 협상사람들 사이에서 약속만큼이나 흔히 하는 것은 협상이다. 회사에서 많이 하는 것이지만, 정작 실전에 부딪혀 나갈 때 많은 어려움을 겪는 과제 중에 하나이 ... 다. 여기서는 협상을 이기기 위한 분석과 방법 등을 소개하였다. 저자가 느낀 경험과 노하우를 토대로 서술하였다. 이것이 절대적인 법칙이 아님은 명심했으면 하는 것이다. 이것으로 협상 ... 고, 훌륭하다. 하지만, 저자의 상황과 나의 상황은 일치하지 않는다. 내가 도움이 되고 이길 수 있다고 믿는 것만 참고하고 사용하는 것이 나만의 이기는 협상을 만들 수 있지 않을까 생각

  리포트 | 3페이지 | 1,000원 | 등록일 2011.05.31

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  글로벌비즈네스 에티켓-기말고사 요약

  성.친숙성,.정서상태에 유의하는 것이 효과적.-대화 종류 : 일상대화(환담), 오만찬할때 대화, 회담, 교섭할 때 대화-협상.교섭-글로벌마인드 가지고 임하는 것 중요 : 마음의 여유 ... 가지 교양인의 조건 : 상호존중mutual respect. winwin. S.Covey / 이타적 사고 altruist. wellbehaved-behave morally

  리포트 | 6페이지 | 1,000원 | 등록일 2014.12.25

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  인터파크 종합분석(한글)

  별 인터넷 이용률공급자의 협상력구매자의 협상력잠재적진입자의 위협대체제의 위협기업간경쟁온라인 쇼핑몰 홈쇼핑전자 책(eBook) 인터넷가격비교사이트 독서에 대한 의식변화차별화된 배송 ... 제도와의 제휴 : 대구 백화점과 제휴 = WINWIN - 대형 백화점에 대한 지방 유통업체의 역공세비즈니스 모델▣ '현재+미래'전략소모임 활성화 – 소비자 이용후기 개설. '한 줄 ... ( 고객들의 다양한 욕구에 대한 정보 풍부 ) 2 . 상품에 대한 매출 사이즈를 크게 하여 구매단가를 낮춤 ( 풍부한 경험의 MD 들의 아웃소싱및 구매 협상을 통한 단가 낮춤) 3

  리포트 | 80페이지 | 14,000원 | 등록일 2014.04.25

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  win-win협상전략을 취함으써 갖게 되는 장점

  win- win 협상전략의 장점협상에 임하는 사람에게는 기본적으로 두 가지 선택이 있다. 하나는 ‘상대방을 쥐어 짜는’ 협상을 추구하는 것이고 다른 하나는 ‘윈윈’ 협상을 추구 ... 하는 것이다.우리는 보통 협상에서 ‘이긴다’라는 용어를 쓴다. 이 말은 협상을 바라보는 우리의 잘못된 생각을 은연 중에 보여준다. ‘이긴다’라는 말의 이면에는 상대방은 ‘진다’라는 ... 의미가 담겨 있다. 협상을 마치 씨름 같은 것으로 생각하는 것이다. 상대방이 ‘진다’는 것은 상대방이 별로 이익을 못 본다는 뜻이고, 내가 ‘이긴다’는 것은 나는 상당한 이익

  리포트 | 3페이지 | 2,000원 | 등록일 2010.09.18

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  전문세일즈맨기법 핵심요소정리

  극복5단계23. 제품판매 5단계와 촉진전략24. 제품상담 핵심질문과 W질문법25. 고객상담의 효과적 증진방법26. 제품가격협상 방법27. 파레토 법칙과 제품의 LIFE CYCLE ... ) 단계Lose and LoseWin and LoseLose and WinWin and Win승승사고는 제3의 대안이 있다고 믿는대서 나온다. 즉 더 높은 차원의 방식이 반드시 있

  리포트 | 53페이지 | 1,500원 | 등록일 2013.02.18

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  빈곤의 세계화를 읽고

  열심히 일해야 하며 더 양질의 상품을 내놓아야 한다는 것을 의미한다. 문제는 모두가 이 치열한 경쟁에서 이기기 위해 부단한 노력을 해도 모두가 승자가 되는 WinWin 게임이 될 순 ... 다. 80년대 초부터 IMF와 세계은행이 제안한 외채 재협상의 조건사항으로 개발도상국에 요구한 국가경제적 안정화 조치와 노동시장의 구조조정계획은 수십만에 달하는 노동자들을 빈곤에 몰아넣

  리포트 | 6페이지 | 1,000원 | 등록일 2013.02.07

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  [경영]비지니스 협상스킬

  과목 : 비즈니스 협상스킬교 수 : 최상수교수님학번 : 20211485이름 : 서현욱학과 : 경제학과제출일자 : 2006.05.08① 협 상 내 용군대에서 사병생활을 할때 이야기 ... 급양대와 미리 협상을 통하여 조치를 취하지 않으면 내 덕에 우리 지휘관이 사유서를 써야하는 상황이 되는 것이다. 그렇지만 이러한 결산상의 차이는 전적으로 우리측 잘못이라고만은 할 ... 수 없는 것이다. 내가 청구한데로 자세히 확인도 하지 않은채 부식을 보급한 급양대 운영과 측에도 어느정도 잘못이 있는 것이다. 우리는 협상을 해야만 했다. 하지만 그 결과

  리포트 | 2페이지 | 1,000원 | 등록일 2006.05.08

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  포스코의 글로벌경영 (포스코의 중국진출, 글로벌화)

  진행 산림해제 대법원 심의 및 대주민 이주보상 협상 진행 중 칸다다르 지역 광산탐사권 추천 행정작업 진행 중 인도 일관제철소 사업타당성 검토보고서 정부 제출 및 심사 진행 중 ... 베트남 정부의 프로젝트 승인 인프라 등 이슈에 대해 주무 부처 협상 예정 베트남 일관제철소2. 포스코의 글로벌 투자활동 해외 현지생산시설 확보 ( 08` 2Q)III. 포스코차이나중국 ... - 1994 : 현지투자 ( 중국의 흑색금속과 합작 , 10 만톤의 아연도금강판 제조공장 건설 ) - WinWin 전략 : 한중간 합작투자에 심혈 고급판재류 중심의 중국철강기술 향상

  리포트 | 29페이지 | 5,000원 | 등록일 2010.12.01

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  한중경제협력방안

  ) 한?중 무역의 winwin 전략 -------------------------------------------------------- 63. 중국?한국 경제 협력 전망1) 한?중 ... 어 상품분야 협상을 먼저 체결하고, 서비스분야 협상을 나중에 체결하는 입장을 취하고 있다. 이는 포괄적인 FTA를 체결할 경우 협상에 소요되는 시간이 지나치게 길어질 것에 대한 ... 포괄적 FTA가 협상의 타결 가능성을 높이는 데도 도움이 될 것이다. 한?중 FTA 협상과정에서 한국의 농업시장 개방, 민감품목의 선정 등 이해관계의 조정이 쉽지 않은 이슈들이 등장

  리포트 | 7페이지 | 1,500원 | 등록일 2010.05.12

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  교육프로그램 평가계획안_A보험회사 법인전문가 양성과정을 중심으로

  -WinWin 협상스킬-프리젠테이션 스킬 향상개인과제 수행-연구과제 선정-과제발표준비-과제발표법인영업의 선진화교육해외연수-해외연수준비-해외연수-해외연수결과보고 제 19차 ‘법인영업전문가 ... 금월프리젠테이션스킬향상목24월IBC(8)목토화금25화금일수손해사정부OJT토26수토월Win WIn협상스킬목일27목일화금해외업무부OJT월복귀28금월수토화29토화목과제연구일30일수금월31

  리포트 | 8페이지 | 2,000원 | 등록일 2010.05.11

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  비지니스 관련 체험 리포트

  물건을 사면서 가격흥정하는것이야말로 우리가 가장 흔하고 빈번하게 접할수 있는 협상인데,요즘 근래에 와서는 쇼핑을 하거나, 물건을 살때, 많이 깎지 않고 바로 사게된다.왜냐하면 ... 만, 물건을 살때 협상을 해서 내가 만족하는 결과를 얻었던 사례이다.초기: 친척동생(중3)과 함께 동대문에 가게 되었는데, 동대문에 한 쇼핑몰에 들어가 옷,신발,악세사리등 여러가지 ... 에 주세요" , "멀리서 왔어요" 아주머니께서는약간 기분이 상해하시며, 그냥 가져가라고 하셨다.나의 협상 태도내가 생각하기에 내가 겪었던 협상 사례는 성공반 실패반인거 같다.

  리포트 | 1페이지 | 1,000원 | 등록일 2004.12.30

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