본론 - 마케팅의 전반 프로세스 마케팅의 전반 프로세스는 마케팅의 대상 분석에서 시작하여 실제 소비자와 대면하는 전략을 수립하기까지 다음의 단계들을 거쳐 이루어진다. - 제품 분석 ... 마이클 포터가 제기한 5force 분석에서는 산업 내의 경쟁자와 대체제, 공급자/수요자의 교섭력, 잠재적 진입자를 분석하여 해당 산업의 수익률과 제품 현황을 파악하도록 한다. - SWOT ... 전략 도출을 통해 크게 건강과 관련된 신 시장의 개척, 저열량이나 재료 혁신 공정을 통한 대표 상품의 개발, 다각화를 통한 유통 채널의 강화, 브랜드 네이밍이나 스타마케팅 등의 판촉
마케팅 관리 철학은 산업발전에 따라 다음과 다. (3) 판매지향성 관리 철학 판매지향성 관리 철학은 기업이 단순히 제품을 생산하는 데서 그치지 않고 소비자로 하여금 자사 제품을 구매하도록 ... 기업은 소비자에게 물품이나 서비스 또는 아이디어 등 가치 있는 것(상품)을 제공하고 소비자로 하여금 돈, 신용, 노동력, 물품 등 가치 있는 것을 교환한다. ... 둘째, 관계 지향성이다. 마케팅의 또 하나의 특성은 바로 구매자와 판매자 사이에 일어나는 가치의 교환과정이라는 데 있다.
또한 세계적으로 스포츠 행사가 늘어나는 것이 스포츠 마케팅을 적 극 활용하고 있는 코카콜라에게 기회가 될 수 있다. - (4) Threat (위협) 건강 지향적 소비 형태 확산, 글로벌 ... 소비자가 추구하는 편익 - 맛 중심적 소비 : 칼로리, 성분 등은 고려하지 않고 맛만을 고려하는 고객을 위한 제품. - 건강 중심적 소비 : 맛보다는 칼로리, 성분 등을 고려한 고객을 ... 또한 코카 콜라는 콜라뿐 아니라 환타, 스프라이트, 미닛메이드 등 제품군을 다변화 하면서 다양한 소비 자의 니즈에 대응하고 있다.
판촉 판매를 촉진시키기 위해 소비자들에게 제품을 알리고 구매를 설득하는 커뮤니케이션 활동이다 . 즉 수혜자와 기부자의 의사소통 채널이다 . ... 소비자나 클라이언트의 욕구에 충실한 서비스를 개발 . 전달하고 , 욕구에 입각해 상호 관계를 유지할 때 그 만족도가 극대화될 수 있는데 , 이를 위해 마케팅 기법이 필요하다 . ... 제품 , 가격 , 유통경로 , 판촉 (4P’s) 이외에 생산자 , 구매자 , 조사를 마케팅믹스에 포함시킨 것 마케팅믹스 콘텐츠 커머스 커뮤니케이션 커뮤니티 커넥션 5C 모델 여러 기업
- 서비스 브랜드 간 차이가 적다 - 촉진에 민감한 소비자 증가 - 광고의 역할 감소 기업들이 판촉지향적인 방법을 병행하는 이유 2 9.2 판매촉진이란 판매촉진은 왜 중요한가 ▶ ... 광고 , 인터넷 , 소셜 미디어 등 2) 매체시장의 세분화 TV , 라디오와 같이 일방적으로 제공되는 매체가 아니라 인터넷 , 소셜 미디어와 같은 쌍방향 매체의 등장 3) 세분화된 소비자 ... 층 등장 소비자 층이 세분화되고 서로 다른 욕구를 형성한다 . ( 신세대 층 , 독립생활자 층 , 취업주부 층 , 실버세대 층 ) 9.1 서비스 촉진이란 1 서비스촉진 ,IMC 관점에서
시장세분화 전략은 시장지향성을 기초로 하고 있기 때문에 경쟁이 심화되고 있는 글로벌 시장상황에서 소비자 욕구가 다양화 개성화 되고 있어 상당히 중요하다. ... 즉 기업의 제품을 구매할 수 있는 소비자 집단이 있어야 하며 소비자 집단의 특성에 대한 정보도 있어야 한다. 2) 접근가능성 둘째 접근가능성이다. ... 소비자의 시장경제. 시그마 프레스 김난도(2003). 트렌드 코리아 2012. 미래의창.
장기적인 대화식 접근법으로 소비자를 자발적으로 마케팅과정에 참여하게 하는 퍼미션 마케팅기법이 제안 되었다. ... 시간과 관심이 부족한 소비자 개인으로부터 자발적이고 점차적인 허락(Permission)의 수준을 얻어냄으로써 장기적인 거래관계를 형성하는 방법이다. ④일대일 마케팅 일대일 마케팅은 ... 하나의 작은 광고 카피를 만들어 낼 수 있는지 여부에 바이러스 마케팅의 모든 승패가 달렸다고 말 할 수 있다. ③퍼미션 마케팅 종전의 끼어들기 마케팅 활동을 탈피한 대처방안으로서 소비자와
이러한 포지셔닝은 특별한 광고나 홍보 없이도 소비자에게 기술에 입각한 품질 우위를 느끼도록 해 훌륭한 브랜드 이미지를 형성한다. ... 이 같은 노력의 결과 엑셀은 급격한 매출 증가 및 시장점유율 확대를 기록하며 ‘HYUHNDAI=EXCEL'이라는 이미지를 소비자에게 심을 수 있었다. ... 노력했을 뿐 아니라 광고전략 역시 ‘CARS THAT MAKE SENSE'라는 케치프레이즈를 중심으로 저가격을 소구하는 측면에서 소비자를 유도해 나갔던 것이다.
등의 판촉 활동을 위해서도 마련되어 있어야 한다. ... 제품의 동질성 프랜차이즈 시스템은 독립적인 경영자와 사업 주체들로 구성되어 있지만 소비자들은 시스템 전체를 하나의 동질적인 개체로 인식하고 있다. ... 프랜차이즈 시스템의 장점과 단점 프랜차이징은 법률적으로 독립적이나 공동의 목표를 지향하는 공생의 관계를 바탕으로 가맹본부와 가맹사업자 모두에게 성장의 가능성을 제시하고 있다.
) 고객의 가치를 평가하는 도구 , 기법 4) 고객의 차별화 4 단계 재정적 / 전략적 통합 수준 4. ... 수단 소비자 체험 소비자 심리타점 소비자 접촉점 ※ 효과 측정 OutPut s ( 매월 ) OutGrowth ( 매일 ) OutComes ( 반기 ) 소비자 Put Growth Come ... 제공의 창구 마련 ), 인터넷 뉴스그룹 ( 인터넷 홈페이지에 포럼을 만들어 두고 고객들과 소통 혹은 대화를 모니터링 ) 인쇄 매체 인쇄물 소책자 , 책 , 전문보고서 , 안내책자 , 판촉물
,마케팅 비용등을 절약할 수 있어, 비용면에서 효과가 잇다. 2.차별적 전략 시장 세분화를 통해 목표시장을 정한 고객들의 적합한 상품을 개발하여 마케팅 활동을 전개하는 합리적으로 소비자지향적 ... 외부마케팅: 외부마케팅은 경영자와 고객사이간의 마케팅으로 광고,판매촉진 판촉직원에 의한 판매등이 여기에 속한다. ... 외식마케팅 마케팅개념 에어리어 마케팅 미국마케팅학회의 정의는 생산잘부터 소비자 또는 사용자에게로 상품 및 서비스가 유통되도록 관리하는 모든 기업활동이라고 정의한다.
소비자의 상당수가 아직 에너지 음료는 약이라고 인식하고 있다 . 다양한 마케팅 전략이 소비자로 하여금 진부하게 느껴질 수 있다 . (4) Threat 5 . ... 다양하고 차별화된 마케팅 전략으로 소비자들의 이목을 계속하여 집중시키고 , 경영자이자 설립자인 마테시츠와 동업자가 회사지분의 90% 이상을 소요하고 있으므로 신속한 마케팅 의사결정이 ... 레드불 성공비결 (1) 소비자들에게 “활력은 마시는 즉시 얻을 수 있음”을 가르쳤다 . ( 레드 불의 등장은 새로움 그 자체가 되어주었다 .
또한 어패류를 넣는 일본 음식의 특성상 원전 사고로 인한 방사능 피복에 민감한 반응을 보여 같은 건강을 우려하는 소비자들이 증가하고 있어 여전히 식지 않는 웰빙 트렌드를 요구하는 소비자들의 ... 위험 1) 웰빙 트렌드를 요구하는 소비자 증가 오코노미야끼는 밀가루 음식과 각종 달고 짠 소스가 가미되는 음식으로 건강한 음식이라 할 수 없다. ... 위험 1) 웰빙 트렌드를 요구하는 소비자 증가 2) 외식업계의 불황 3) 일본음식점 성숙기 Ⅷ. 실행 일정 1. 사업 개시 예정일 2. 시장 조사 및 사업 레시피 작성 3.
이때 소비자가 그 상품을 구입하는 이유는 과연 무엇일까? 소비자는 가격, 품질, 서비스 등등의 상품을 구입한다. ... 마케팅을 한마디로 표현한다면, 기업이 소비자에게 제품이나 서비스(이것을 상품이라고 한다)를 보다 많이 판매함으로써 기업은 이익을 올리고 소비자도 만족하는 일련의 흐름이라 할 수 있다 ... 결국 소비자에게 ‘만족’을 주기 위한 일련의 활동이 바로 마케팅이다. 2.판매와 마케팅은 어떻게 다른가?
(Health) 소비자층 기존의 콜라맛을 선호하는 소비자 강한 콜라 맛을 선호하는 소비자 체중에 민감한 소비자 건강지향적 소비자 제품 Coca Cola Classic Cherry ... 아닌 자기 선택 출시 한달 만에 생산 중단 ..PAGE:46 7 코카콜라의 경쟁 상황 분석 과거에 두드러진 경쟁사는 펩시 BUT, 소비자들의 건강지향적인 성향에 따라 탄산음료시장이 ... 이 점은 직접 동남아시아를 갔을 때도 경험했던 바이며, 이를 토대로 코카콜라의 마케팅 기법, 전략 등을 살펴보고자 한다.
마케팅중간상, 소비자(구매자), 경쟁기업, 대중 등 -거시적환경 : 정치적 환경, 경제적 환경, 기술적 환경, 문화적 환경, 인구통계적 환경 등 마케팅조사 및 조사기법 ■마케팅조사의 ... , 합리적인 구매가 이루어짐 소비재(편의품VS선매품VS전문품) ※소비재의 종류는 소비자의 구매행동에 따라 편의품, 선매품, 전문품으로 나뉨 ■선매품의 특징 ①주로 구매시점에 복수의 ... 개념 유통과정에서 정보의 흐름은 생산물의 구매자인 소비자와 시장의 동향을 해명하기 위한 정보의 수집을 포함하며, 마케팅 조사는 조사해야 할 문제를 보다 구체화하고 조사의 전망을 세우는
현재 있는 제품에 대해서 소비자가 구매의욕을 느끼도록 각종 판매기법을 동원 2. ... 기술자가 보는 ‘우수한 제품’과 소비자가 보는 ‘필요한 제품’의 선별 3. 판매중심개념 - 적극적인 판촉활동과 판매활동을 추진 1. ... 사회 지향적 마케팅 개념 - 기업의 이익을 장기적으로 사회와 소비자의 복리에 연결시 켜 기업이 장기적으로 소비자 및 사회와 더불어 공생하고 번영하도록 마케팅을 유도.
위 그림2는 소비자의 기대 수준과 소비자가 얻는 성과 정보의 측면에서 기대가 만족에 미치는 영향 관계를 구분한 것이다. ... 고객만족은 미래지향적 평가척도로서 고객만족도가 곧 시장점유율 이라고도 볼 수 있다. ... 우측 상단같이 소비자가 제품이나 서비스에 대해 기대하는 수준이 낮으며, 소비자가 실제로 얻게 되는 제품이나 서비스의 성과 정보가 강한 경우에는 기대가 만족에 미치는 효과가 적다.
2번 인구의 증가 (자유화 개방화 추세, 규모의 경제, 막대한 연구개발, 투자와 소비자의 수요동질) -기술 등을 제공하는 기업을 이용하여 수익을 얻는 전략은? ... 이 때의 리더십은 권위적 리더십이 아닌 변화지향적 리더십을 의미한다. ... 2번 경영자의 행동 (제품의 설계, 가격과 판촉광고, 포장 디자인, 판매원 할당량 혹은 인센티브, 판매목표지역의 확장과 축소, 제품 구성, 주문적체 정책) -기업의 안정성을 판단하는
마케팅은 자사의 제품이나 서비스가 경쟁사의 그것보다 소비자에게 우선적으로 선택될 수 있도록 하기 위해 행하는 모든 제반 활동들을 의미한다. ... 방문회수를 증대시키고, 기타 판촉활동으로 상호간 이해증진을 도모한다. ... 이 시대에 있어서의 좌우명은 “우리는 어떤 것이든지 팔 수 있다.”라는 것 이었다 .그러나 여전히 소비자의 욕구와 선호에 대해서는 별로 관심을 기울이지 않았다.
