소비자 행동론 설득의 심리학 제 4 장 호감의 법칙 -차례- 1. 들어가면서 2. ... 인간을 설득하는 6가지 대표 방법 중 하나로서 ‘설득의 심리학’이라는 책의 내용을 요약하고 분석하며 이에 대해 효과적으로 살펴볼 수 있는 여러 자료를 통해 ‘호감의 법칙’에 대해 자세히 ... 또한 설득 전문가들의 관계와 상품자체를 별개로 구분하여 이성적인 사고를 할 수 있도록 노력해야 한다.
이번에 수업을 듣게 되며 “설득의 심리학”을 직접 샀다. ... 선정해서 참조했고 그중의 한권이 “설득의 심리학”이란 책이었다. ... 교수님의 양해 바랍니다. Ⅰ.서론 “설득의 심리학” 이 책을 처음 접한것은 작년 마케팅 수업을 듣던중 그룹 프로젝트 발표에 관한 자료를 찾기위해 여러 서적들을 참고 하던중에 몇권을
2 이론적 배경- 아기 때부터 사용한 베이비로션을 지금까지 쭉 사용하는 일관성 있는 자매모델의 모습을 보여줌으로써 소비자들도 모델의 일관적인 태도에 동참하라고 설득하고 있다. ... 이러한 것들이 거의 다 일관성의 법칙에 해당한다고 볼 수 있겠다. (5) OK 캐쉬백 쿠폰 { 1 사건의 개요- 제품을 구입하고 특정 제품에 부착된 쿠폰을 모으라고 한다. ... 이는 한 번 쿠폰 모으기에 동참하였다면 계속해서 진행될 수 밖에 없는 일관성의 법칙을 십분 활용한 것이라고 볼 수 있다. 3 개인적 소감- 한 번 쿠폰을 사용한 것서 쓰라는 얘기.
설득의 심리학 (사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙) 내용을 알기 전에 제목만 보았을 때는 설득이라는 말 때문에 대화법과 관련된 내용이라고 생각했다. ... 이 책은 이 법칙들을 풍부한 사례로 ‘설득력 있게’ 이야기하면서 간간이 유머와 웃음을 넣어 간을 맞췄다. ... 예전에 읽은 허브 코헨의 에서 협상을 유리하게 끌기위한 방법을 알게 되었다면 이 책에서는 대화에서의 설득법을 쓴 책인 줄로만 알았다. 하지만 내용은 약간 다르다.
설득의 법칙 5 권위의 법칙 밀그럼의 실험 : 권위에 대한 맹종 아브라함은 왜 아들을 죽이려 했는가 권위의 상징물들 권위의 법칙에 대항하는 자기 방어 전략 설득의 법칙 6 희귀성의 ... 설득의 심리학(사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙) -로버트 치알다니(지은이), 이현우(옮긴이) 목차 프롤로그 설득 심리학으로의 초대 필요없는 물건을 사게 되는 이유 무의식적인 ... 설득의 법칙 4 호감의 법칙 호감의 법칙을 이용한 판매전략 호감의 원천 호감의 법칙을 활용한 집단간의 갈등 극복 연상 작용의 엇갈리는 명암 호감의 법칙에 대항하는 자기 방어 전략
설득의 여섯 가지 법칙과 해당 사례 (1). 상호성의 법칙 (2). 일관성의 법칙 (3). 사회적 증거의 법칙 (4). 호감의 법칙 (5). 권위의 법칙 (6). ... 이때 여섯 가지 설득의 법칙을 적절하게 구사한북스. ... 따라서 본고에서는 『설득의 심리학』의 저자이자 미국의 심리학자인 치알디니가 정리한 설득의 여섯 가지 법칙을 살펴보고자 한다.
[설득의 법칙5 - 권위의 법칙] : 사람들은 권위자들의 명령에 복종하여 그들이 시키는 어떠한 명령도 충실히 수행하려는 경향을 가지고 있다. ... [설득의 법칙2 - 일관성의 법칙] : 일단 어떤 입장을 취하게 되면, 그 결정에 대한 일관성이라는 심리적 압력에 따라, 사람들은 자신의 감정이나 행동들을 결정된 입장을 정당화 하는 ... 설득의 심리학 (사람의 마음을 사로잡는 6가지 불편의 법칙) 저자: 로버트 치알디니 1 원제: Influence : science and practice. 4th ed.
마감이나 한정 판매 등을 앞세워 관심을 끄는 희귀성의 법칙 등 읽다 보면 ‘아, 내가 이렇게 설득 당하고 있구나’ 라고 생각하게 된다.이 레포트는 교재 1장에 나오는 설득의 심리학에 ... “저번에 네가 샀으니 오늘은 내가 살게” 빚지고는 못 사는 심리인 상호성의 법칙, 일단 한 약속은 꼭 지켜야 하는 심리인 일관성의 법칙, “얼마 없습니다!” ... 그런데 어떤 사람은 특별히 큰 노력을 기울이는 것 같지 않은데도 상대방을 쉽게 설득하고, 어떤 사람은 상대방을 설득시키겠다고 다가갔다가 헛수고만 하고 만다.
마감이나 한정 판매 등을 앞세워 관심을 끄는 희귀성의 법칙 등 읽다 보면 ‘아, 내가 이렇게 설득 당하고 있구나’ 라고 생각하게 된다.이 레포트는 교재 1장에 나오는 설득의 심리학에 ... “저번에 네가 샀으니 오늘은 내가 살게” 빚지고는 못 사는 심리인 상호성의 법칙, 일단 한 약속은 꼭 지켜야 하는 심리인 일관성의 법칙, “얼마 없습니다!” ... 그런데 어떤 사람은 특별히 큰 노력을 기울이는 것 같지 않은데도 상대방을 쉽게 설득하고, 어떤 사람은 상대방을 설득시키겠다고 다가갔다가 헛수고만 하고 만다.
타인에 대한 설득력을 높이기 위한 노력 위의 6가지 법칙을 사용하여 설득력을 향상시킬 방법을 생각하고 실천 할 것이다. 그 중에서도 호감의 법칙을 적극 활용 할 것이다. ... 다른 법칙들도 차후에 적용하여 노력하겠지만 먼저 이러한 공격적인 나의 태도를 호감의 법칙을 통해 고쳐서 설득력을 높일 것이다. ... 로버트 치알디니가 제시한 설득의 6가지 법칙 첫 번째, 상호성은 세계 어디를 가든 보편적으로 적용할 수 있는 첫 번째 지름길이다.
내가 적용한 사례 1) 내가 정한 법칙과 그 이유 설득의 심리학에 제시된 여러 가지 원칙 중에서 내가 개인적으로 더 관심이 갔던 법칙은 호감의 법칙이다. ... 설득의 심리학을 읽고 2. 내가 적용한 사례 1) 내가 정한 법칙과 그 이유 2) 내가 경험한 사례 III. 결론 IV. 출처 I. ... 그러한 부분에서 심리학 분야에서 잘 알려진 도서 중 하나인 설득의 심리학을 읽고 책에서 제시된 여섯가지 법칙 중 하나를 나 자신이 일상생활에서 직접 경험해보았던 바를 토대로 자유롭게
즉 ‘호감의 법칙’이란 사람들은 자신이 호감 가는 사람에게 더욱 잘 설득된다는 것이다. ... 본론 1) 이론적 개념 호감의 법칙은 사회 심리학자 로버트 치알디니가 제시한 효과적으로 설득할 수 있는 5가지 법칙 중 하나이다. ... 또한 ‘호감의 법칙’은 내가 알고 있던 사람 말고도 전혀 모르는 낯선 사람에 의해서도 부탁을 승낙하게 되는 설득의 법칙 중 하나이다. 2) 누군가를 좋아하는 데에 어떤 요인들이 작용하는
설득 시키는 방법이다 사람의 마음을 잡기위한 6가지 설득의 법칙에 대해서 알게 되었다 이렇게 설득을 당할 수 있구나 생각하니 신기하기도 했고 나도 당했던 것 같았다 책을 읽고 독후감을 ... 법칙 사회적 증거의 법칙이다 이 법칙은 다른 사람의 행동에 의해서 쉽게 설득 된다 사회적 증거의 법칙은 자기와 비슷한 집단이 하는 것을 따라한다 그리고 상황이 불확실할 때 주위 사람들의 ... 명령에 복종하고 어떤 명령도 충실히 수행하려고 한다 이것이 권위의 법칙이 말하는 설득의 조건이다 희귀성의 법칙 모든 사람들은 희귀성의 법칙에 약하다 사진수집, 골동품수집 가치를 결정하는
설득의 6가지 법칙 중 가장 공감이 갔던 법칙 소개와 나의생각 4. 독후감 1. ... 설득의 심리학 책개요 설득의 심리학은 '상호성, 일관성, 사회적 증거, 호감, 권위, 희귀성'이라는 인간의 6가지 심리적 법칙을 통해 제시하는 일상생활속에서 사용할수 있는 설득방법에 ... 설득의 6가지 법칙 중 가장 공감이 갔던 법칙 소개와 나의생각 가장 공감하면서 내 생각과 잘 맞았던 법칙은 ‘호감의 법칙’이었다.
설득의 심리학 들어가며 01 서론 설득의 심리학에 대하여 02 본론 상호성의 법칙 일관성의 법칙 사회적 증거의 법칙 호감의 법칙 권위의 법칙 03 결론 설득의 심리학을 연구하며 서론 ... 설득의 심리학에 대하여 살면서 설득의 심리학이 필요한 이유는 설득 당하지 않기 위한 방법들을 알아야 자신이 삶을 살아갈 수 있기 때문이다. ... 이는 나를 부정한 의도로 설득시키려는 사람들의 마수에서 벗어날 수 있는 비법에 관하여 자세히 알아보며 설득의 심리학에 대해 연구하게 되었다. 본론 01 .
핵심내용 요약 설득의 심리학에서는 6가지 설득의 법칙에 대해 나온다. (1) 상호성의 법칙 사람은 뭔가를 받으면 다시 보답을 해야 한다는 심리가 있다. ... 나에게 가장 큰 깨달음을 준 설득의 법칙 나에게 가장 깨달음을 준 심리학 법칙은 상호성의 법칙이었다, 호감이 그정도로 사람의 결정에 많은 영향을 깨친다는 사실이 놀라웠고 이제부터 나도 ... 이 뿐만이 아닌 이 책에서 알게된 다른 모든 설득의 법칙들도 모두 나에게 흥미로웠고 앞으로 나도 사람들읠 내가 원하는 방향으로 넘어오도록 설득할 때에 이 책에서 알게된 설득의 기술들을
설득의 심리학을 읽고 느낀 점 2. 설득의 심리학에서 내가 가장 인상 깊었던 법칙 3. 내가 경험한 법칙 III. 결론 IV. 출처 I. ... 설득의 심리학에서 내가 가장 인상 깊었던 법칙설득의 심리학에서 제시된 여섯가지의 법칙에서 나에게 개인적으로 더 큰 인상을 주었던 원칙은 사회적 증거의 법칙이다. ... 설득의 심리학을 읽고 느낀 점 설득의 심리학은 미국의 심리학 교수가 서술한 책이다. 이 책에서는 설득과 관련하여 총 여섯가지의 법칙을 제시한다.
이러한 사례를 사회적 증거의 법칙의 한 예시로 들 수 있을 것으로 생각한다. (4) 호감의 법칙 호감의 법칙은 개인이 호감을 느끼는 상대를 신뢰하게 되며, 상대가 하는 말에 설득이 ... 이러한 예시가 호감의 법칙의 한 예시로 들 수 있을 것으로 생각한다. (5) 권위의 법칙 권위의 법칙은 개인이 권위가 있다고 느끼는 인물이 하는 말을 들었을 때 설득이 쉽게 된다는 ... 이러한 경우가 권위의 법칙의 한 예시라고 생각한다. (6) 희귀성의 법칙 희귀성의 법칙은 앞으로 어떠한 기회가 있지 않을 것이라는 생각이 들면 설득이 쉽게 된다는 것을 이야기한다.
