[마케팅] <국내/외 브랜드 및 상품 경쟁사례 분석 > 부제 : 도루코’ 와 ‘Gillette’의 시스템 면도기 시장 세분화 및 전략

소개글

서울K대 마케팅 원론 과목 우수 Report

국내/외 브랜드 및 상품 경쟁사례 분석 +
STP 전략 [시장세분화(Market Segmentation) + 표적시장전략(Targeting) + 포지셔닝(Positioning)]맵
-‘도루코’ 와 ‘Gillette’의 시스템 면도기 시장세분화 및 전략 - 을 중심으로

목차

□ 선 정 배 경
□ 산업의 특성과 업계 동향
□ 비교 기업 / 상품
△ Gillette 사 / FUSION POWER PHANTOM
△ 도루코 사(한국) / PACE 6
□ 시장세분화(Market Segmentation) + 표적시장전략(Targeting)
△ 인구통계적 변수(연령)
(가) 세분시장 - 10대
(나) 세분시장 - 20~30대
(다) 세분시장 - 40대
△ 행동적 변수(기대편익)
(가) 세분시장 - 정통성
(나) 세분시장 - 다양성
(다) 세분시장 - 기능성
(라) 세분시장 - 가격
□ 포지셔닝(Positioning) 맵
□ 결 언
□ 참 고

본문내용

<국내 시장 점유율>
Gillette - 42%
도루코 - 36%
쉬 크 - 16%
(2008. 4. 현재) -> 세계 시장은 Gillette 가 70%이상을 점유

□ 산업의 특성과 업계 동향
면도기는, 일반인들의 예상과는 달리 산업적으로 기술개발 경쟁이 치열하게 벌어지는 첨단제품이다. 그리고 예상 이상으로 제품개발과 마케팅에 막대한 자본이 들어가기 때문에 새로운 경쟁자가 시장에 진입하기가 쉽지 않다. 면도기 산업은 면도기가 ‘남성용품 시장’에서 다른 남성용 미용상품 소비를 유도하는 진입상품이 된다는 점에서 최근 그 산업적 가치가 더욱 커지고 있다. 1400억 달러에 이르는 전 세계 미용 소비재 시장에서 남성용 소비재의 비중은 160억 달러로 아직 14% 정도지만, 그 성장세는 무척 가파르다.

- 중 략 -

□ 시장세분화(Market Segmentation) + 표적시장전략(Targeting)
인구통계적 변수(연령)
※ 면도기는 필수품인 관계로 두 기업은 모두 전체시장전략을 구사하는 것으로 보인다. 현재 면도기시장은 연령별로 특화된 제품이 없다. 그저 신제품을 개발할 때마다 광고 / 홍보를 하여 구제품과 대비한 장점만을 소비자에게 어필할 뿐이다.

- 중 략 -

전체시장전략에서 성공을 거두려면 제품을 차별화해야 경쟁력이 높아진다. 필수품의 경우 전체시장전략이 적합한 것이 사실이지만, 어느 정도 부분을 공략할 필요성도 있다고 생각한다. 연령별 세분시장 및 전략 을 생각해 보면 다음과 같다.

(가) 세분시장 - 10대
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참고 자료

도루코 http://www.dorco.co.kr
질레트 코리아 http://www.gillette.co.kr
인터넷 서베이 (20대 남성 8명 조사)

프라임경제 - “남성, 절반 이상이 시스템 면도기 사용” 2008. 4. 23
아시아경제 - “남자는 깔끔함이 생명! 남자면도기 시장” 2007. 3. 14
일간스포츠 - “박순익 도루코 부사장, 6중날 면도기 점유율 1위 올라설 것” 2008. 4. 6