중국에 진출한 우리나라 식품업의 성공과 실패(동양제과 / 농심 / 롯데리아)

소개글

수업때 발표한 자료로서 제출용 레포트 입니다
중국에 진출한 우리나라 식품업의 성공과 실패(동양제과 / 농심 / 롯데리아)
박스에 발표용 ppt 있으니 참조바람.

목차

Ⅰ. 서론 p.1
1. 한국과 중국의 교역현황 p.1

2. 중국의 특성 p.2
(1) 세계의 공장 p.2
(2) 세계의 시장 p.3


Ⅱ. 동양제과의 중국진출
1. 동양제과의 중국시장 진출배경 및 투자방법 p.4

2. 현지경영 및 마케팅 p.5
(1) 거점시장 확보전략 p.5
(2) 컬러&정서적 마케팅 p.5
(3) 광고 전략 p.6
(4) 무료시식회 p.6

3. 시장 진출상의 문제점 및 극복 방향 p.7
(1) 상표 등록문제 p.7
(2) 품질 및 가격문제 p.7
(3) 파트너 선정 및 상거래 관습문제 p.8
(4) 문화적 차이 p.8

4. 시장진출 이후의 변화 p.9


Ⅲ. 농심의 중국진출
1. 농심의 중국시장 진출배경 및 투자방법 p.9

2. 현지경영 및 마케팅 p.10
(1) 고가전략(high price) p.10
(2) 촉진전략(promotion) p.10
(3) 파장전략(wavelength) p.10

3. 시장 진출상의 문제점 및 극복 방향 p.12
(1) 조리법의 차이 p.12
(2) 익숙하지 않은 맛 p.12
(3) 인식의 차이 p.12
(4) 중국 전역에 사스(SARS) 주의보 p.13
(5) 합작선과의 갈등 p.13

4. 시장진출 이후의 변화 p.14


Ⅳ. 롯데리아의 중국진출 실패원인 분석과 유사기업들의 성공요인 비교
1. 연도별 진출 내용 p.15

2. 진출 시 사업계획(전망) p.16

3. 실패원인 및 분석 p.16
(1) 맥도널드라는 경쟁 환경의 인식과 대응이 부족 p.16
(2) 독특한 기업이미지 제고에 실패 p.16
(3) 경영자원의 부족 p.16
(4) 법규의 미비와 투명성 부족 p.17
(5) 현지화실패 p.17

4. 유사기업의 성공요인과 비교 (BBQ의 사례와 비교) p.17
(1) BBQ의 파트너 및 진출 지역 선정 p.17
(2) BBQ의 성공요인 p.17
(3) BBQ, 롯데리아 각각의 SWOT p.18
(4) BBQ vs 롯데리아 비교 분석 p.21


Ⅴ. 결론
1. 중국 시장 진출 상의 유의점 p.22
(1) 브랜드 알리기와 마케팅에 주력 p.22
(2) 로컬 기업과 차별화 p.22
(3) 외상거래 위험에 유의 p.23
(4) 현지 지향 연구 개발 p.23
(5) 진출 지역 다변화 p.23
(6) 중국기업화 p.24
(7) 중국정부와의 우호적 관계 구축 p.24


※ 참 고 자 료 p.25-26



- 표 목차 -

[표 1] 한 ․ 중간 위상 p.1
[표 2] 한국과 중국의 교역 및 FTA에 대한 입장 p.2
[표 3] 중국의 특성 p.3
[표 4] 동양제과의 중국 진출 p.4
[표 5]오리온 초코파이의 중국 마케팅 p.6
[표 6] 동양제과 중국 시장 진출상의 문제점 및 극복 방향 p.8
[표 7] 초코파이 중국시장 진출 이후의 변화 p.9
[표 8] 신라면의 중국 마케팅 전략 p.10
[표 9] 신라면 중국 현지 매출 증가량 p.11
[표 10] 농심 중국 진출이후 공장 설립 p.11
[표 11] 농심의 중국시장진출 위기와 극복 p.13
[표 12] 농심 중국시장 진출 이후의 변화 p.15
[표 13] 롯데리아 연도별 중국진출 내용 p.15
[표 14] 롯데리아의 중국 진출 실패 원인 p.17
[표 15] BBQ의 중국 진출 성공 요인 p.18
[표 16] 배달에 대한 반응 p.19
[표 17] 상해지역의 패스트푸드 브랜드 선호도 p.19
[표 18] 두 업체의 SWOT비교 p.21
[표 19] 중국시장 진출상의 유의점 p.24


- 그림 목차 -

[그림 1] 농심의 중국 마케팅 p.12
[그림 2] 신라면의 모방제품 p.15
[그림 3] 북경 롯데리아 p.16

본문내용

Ⅰ. 서론

우리나라는 미국이나 중국 등과는 달리 내수시장이 협소하기 때문에 보다 넓은 소비시장으로 진출할 경우 제품 소비량과 생산량이 늘어날 것이고, 그렇게 되면 대량생산으로 인한 원가절감 등의 규모의 경제에 대한 이점을 얻을 수 있게 된다. 또한 해외 시장에 진출하게 됨으로써 현지 소비자의 기호나 시장에 대한 정보가 증가하게 되고, 이는 현지마케팅강화를 도모하게 될 것이다. 뿐만 아니라 국내 노동시장의 경직이나 높은 임금으로 인한 생산부진도 해외진출로 극복할 수 있다. 세계경제가 모두 상호 유기적인 관련이 있지만, 한 국가에만 경제포커스를 맞추는 것 보다 여러 시장에 진출함으로써 위험을 분산 시킬 수 있고, 제품수명주기도 연장시킬 수 있다. 이와 같은 이유로 기업들이 해외시장에 진출하게 되는데 본 보고서에서는 우리나라와 지리적, 문화적, 역사적으로도 밀접한 관련이 있는 중국에 대한 현황과 특성을 바탕으로 현지 진출한 기업들이 어떻게 해서 성공을 이룰 수 있었는지, 또 실패하였다면 실패의 요인은 무엇인지 연구하여 중국시장을 분석해 보고자 합니다. <조혁수 글로벌시대의 기업 살아남기 수업을 바탕으로 작성>

1. 한국과 중국의 교역현황 [표 1] 참조
한국과 중국의 교역은 1988년도부터 점진적인 증가세를 보이다가 92년 8월 수교 이후 양국 간 교역이 급속히 늘어나 중국은 2003년 미국을 제치고 우리나라 최대 수출대상국으로, 2004년 한국 최대 교역국으로 부상했고, 2007년 수입규모에서도 일본을 제치고 제1위로 부상하였다. 반면 한국은 1992년 중국의 제7위 교역국에서 2007년 일본, 미국, 홍콩에 이어 제4위 교역국으로 부상했다. 중국의 대한국 수출은 2007년 10월 450억 7,800만 달러를 기록했고, 수입은 2007년 10월 846억 2,200만 달러를 기록하여 교역 규모가 과거보다 많이 확대된 것을 알 수 있다. <www.kotra.or.kr→무역관바로가기(중국)→지역정보→중국→무역→교역동향→한국과의 교역동향 및 특징>

참고 자료

Ⅰ. 책 ․ 논문

< 책 >
1. 한우덕(2006), “중국의 13억 경제학”, 한국경제신문.
2. 조평규(2005), “중국을 뒤흔든 한국인의 상술”, 달과소.
3. 김용준(2006), “중국마케팅”, 박영사.
4. 조서환, 추성엽(2005), “대한민국 일등상품 마케팅전략”, 위즈덤하우스.
5. 이학진(2005), “13억의 중국 20억의 기회”, 아인북스.
6. 윤홍근(2006), “BBQ 원칙의 승리-올리브 치킨혁명”, 중앙 M&B.

< 논문 >
1. 박흥수(2004), “오리온 초코파이-대 중국 마케팅 전략수립(Ⅱ)”, 한국마케팅연구원, 마케 팅=marketing 38권 3호, 통권422호. p.53~p.61
2. 김승범(2004), “한국의 장수브랜드 오리온 초코파이”, 주간조선 2004년 1817호. p.46~p.49
3. 배영준(2001), “대 중국 브랜드 전략”, LG주간경제. p.37~p.43
4. 이주희(2007), “한국 프랜차이즈 기업의 중국시장 마케팅 연구”, 국회전자도서관
5. 중국시장조사전문회사 Horizon Research(2001), “BBQ 1차 시식회 결과보고서”
6. 이동기(2005), “프랜차이즈 산업의 국제화”, 국제경영리뷰 2005년 12월 제9권 2호.
7. 김현복(2005), 한국프랜차이즈 기업의 대중국 진출 성공 및 실패요인에 관한 사례 연구
8. 정상은외 3명 (2004,11), “중국내수시장 공략의 성공조건”, 삼성경제연구소.

Ⅱ. 인터넷 자료
1. www.kotra.or.kr → 무역관바로가기(중국) → 지역정보 → 중국 → 무역 → 교역동향 → 한국과의 교역동향 및 특징
2. http://article.joins.com/article/article.asp?Total_ID=3058909>
3.1www.kotra.or.kr → 무역관바로가기(중국) → 지역정보 → 중국 → 기타 유용한 정보 → 시장특성
4. www.koreaexim.go.k → 해외진출정보센터→해외투자정보→해외투자사례 12번
5.http://www.orionworld.com/ → 글로벌사업 → 중국편
6. http://blog.naver.com/pkcho123/120030310678
7. http://www.economy21.co.kr/ → 커버․특집 → 커버스토리-글로벌 성공기업 차별화로 승부건다Ⅰ
8. http://www.kbs.co.kr/1tv/sisa/ → 방송보기(2003년12월26일 편)
9. www.globalwindow.org/ → 자료검색 → 오리온초코파이
10. www.koreaexim.go.kr → 해외진출정보센터 → 해외투자정보 → 해외투자사례 73번
11. http://www.hankyung.com/news/app/newsview.php?aid=2008010692271
12. http://www.kbs.co.kr/1tv/sisa/ → 방송보기(2005년 11월 13일 편)
13. http://www.kinds.or.kr/ → 신문기사 검색 → 김치 SARS → [경향신문] 2003-04-24 19면, `김치` 한류열풍이 분다..."사스예방" 소문에 中서 불티>
14. www.koreaexim.go.kr/kr/index.jsp → 해외진출정보센터 → 해외경제∙투자정보(OEIS) → 아시아 → 중국 → 정보자료 → 6949번 게시물의 첨부파일 p5
15. www.joins.com →기사 검색 →신라면 →2003-07-07 3면, 중국인들 "신라면·초코파이 잘 안다">
16. http://www.shinramyun.com/(신라면 공식홈페이지) →신라면 이야기 →월드짱 신라면 →모방사례>
17. http://www.hankyung.com/news/app/newsview.php?aid=1994111800521&intype=1
18. http://open79.tistory.com/entry/경영 → 중국시장에서 성공하려면
19. http://cafe.naver.com/79656rea/325
20. www.seri.org->seri보고서 → 중국공략

Ⅲ. 방송 자료
<KBS 신화창조의 비밀 ‘100원짜리 과자의 도전, 13억 중국대륙의 입맛을 잡아라