We`re in this together

소개

Article을 읽고 발표를 위해 작성한 자료입니다.

제목 : We`re in this together
저자 : Lambert, Douglas M, Michael Knemeyer
출처 : HBR 12. 2004

목차

1. Intro
2. No Partnership for Its Own Sake
3. A Forum for Frank Discussion
4. Goals in the Cold Light Day
5. The Search for Compatibility
6. Action Items and Time Frame
7. A Versatile Tool

본문내용

Intro : Partnership Model 등장
Wendy’s International 과 Tyson Foods 의 매니저들은 2003년 12월
한자리에 partnership 형성을 위해 모이게 됨
Wendy’s가 고객의 취향변화에 대응하기 위해 새로운 ‘치킨’ 공급업자를 찾게 되고
Tyson은 육류 공급업계의 선두인 IPB를 인수함에 따라
Wendy’s는 Tyson과의 협력이 필요하게 됨
이 과정에서 Ohio State University’s Global Supply Chain Forum 에서
개발된 Partnership Model 이 사용됨
※ This model offered a process for aligning expectation and determining the
level of cooperation that would be the most productive.
Wendy’s - Tyson 사례를 통해 저자가 말하고자 하는 점
각 회사가 파트너쉽에 대해 가졌던 바램 요인
협력을 촉진 혹은 제한시켰던 요인
파트너쉽 형성을 위한 회사의 행동들과 수준 등
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No Partnership for its Own Sake : 문제제기
파트너쉽이 가치창출에 실패하는 이유?
우선순위를 낮게 생각하기 때문
They require extra communication, coordination, and risk sharing
파트너쉽은 기업이 혼자 일을 할 때보다 실질적으로 많은 성과물을 산출시에
정당화 될 수 있음
Global Supply Chain Forum 연구사례
Delivery Manufacturer 는 계약관계임
약속된 수익을 얻고, 제시되었던 서비스를 제공받는 단순한 협조
Wendy’s 사례
매니저들은 2 × 2 매트릭스를 활용
핵심요소 분야에서 파트너쉽을 창출하기로 결정
※ Colgate Palmolive matrix ☞
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Matrix
Wendy’s
Colgate Palmolive
Key ingredie-nts
Drinking
straws
High
low
Volume of buy
high
low
Complexity to Wendy’s
Explorepartners-hip opportu-nity
Drinking
straws
High
low
Potenti-al for
Innovat-ion
high
low
Potential for cost
reduction

참고자료

· 없음