시장세분화와 포우지션

소개글

시장세분화의 필요성과 개념 및 제품 포지셔닝 개념 및 절차 설명

목차

1. 시장 세분화(Market Segmentation)
1-1. 시장세분화의 필요성과 개념
1-2. 시장세분화여부의 결정
1-3. 시장세분화의 절차
1-4. 세분시장의 수준(크기) 결정
1-5. 시장 세분화 기준변수
1-6. 표적세분 시장 선정 시의 고려요인
1-7. 표적시장 결정을 위한 전략 대안

2. 제품 포지셔닝 (Product Positioni)
2-1. 제품 포지셔닝의 개념과 필요성
2-2. 제품포지셩닝의 유형
2-3. 제품 포지셔닝의 절차

본문내용

1. 시장 세분화(Market Segmentation)
1-1. 시장세분화의 필요성과 개념
어떤 제품시장을 구성하는 구매자들의 욕구는 개인마다 다르다. 그러므로 마케팅 컨셉(marketing concept)을 실천하기 위해서는 구매자의 욕구를 개별적으로 파악하여 이를 충족시키는 개인별 마케팅(individual marketing)을 해야 한단고 생각할 수 있다. 이러한 전략은 맞춤양복이나 주문주택 같은 경우는 가능하겠으나 불특정 다수의 잠재구매자를 대상으로 제품을 개발하여 대량생산하는 대부분의 소비제품의 경우 비용경제성의 측면에서 현실적으로 불가능하다. 개인별 마케팅의 정반대의 방법은 전체시장의 가장 공통적인 욕구에 소구하기 위해 단일제품을 개발하여 전체시장 구성원들을 대상으로 대량마케팅(mass marketing)을 하는 것이다. 그러나 이 전략은 그 제품으로써 욕구가 충족되지 않는 다수의 고객들을 잃게 된다. 이와 같이 극단적인 두 방법 모두 큰 한계점을 갖는데, 이러한 한계점들을 극복해 줄 수 있는 마케팅방법이 세분시장 마케팅이다. 세분시장 마케팅을 함으로써 개인별 마케팅보다 더 적은 비용을 지출하면서 대량마케팅보다 많은 고객을 확보할 수 있으며, 결국 기업의 높은 성과를 기대할 수 있다.
세분시장 마케팅은 시장을 세분화하여 세분시장들 중 한 개 혹은 다수의 세분시장을 대상으로 각 세분시장에 가장 적절하게 마케팅하는 방법이다. 이는 소비자의 욕구가 비록 개인마다 다르기는 하지만 다수 소비자들간의 욕구에는 유사성이 있다고 보는 것이다. 쉬운 예로 승용차를 구매하려는 사람들 중 고소득층은 대체로 가격이 높더라도 고급승용차를 원하고 중소득층은 가격이 그리 높지 않은 실용적인 차를 원하게 된다. 이 경우 마케터는 소득을 중심으로 시장을 세분화할 수 있는 것이다. 시장세분화는 하나의 제품시장을 어떤 기준으로 나누는 것을 말하는데, 이때 기업이 투입하는 마케팅믹스에 각 세분시장내의 구매자들이 유사하게 반응할 수 있도록 세분화하여야 한다. 그러므로 세분 시장은 투입되는 마케팅믹스에 유사하게 반응하는 비교적 동질적인 고객들의 집단을 말한다.

참고 자료

없음