하이리빙 유통전략

저작시기 2008.09 |등록일 2008.09.15 한글파일한컴오피스 (hwp) | 10페이지 | 가격 1,200원
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목차

1. 기업현황
2. 비즈니스 모델
3. 물류시스템
4. 환경분석
5. STP분석

본문내용

4. 환경분석

(1) 시장상황
네트워크 마케팅 사업은 사회적 환경에 가장 큰 영향을 받는 사업이다. 우리의 라이프스타일은 네트워크 마케팅에 적합하다. 전통적으로 우리 민족들은 남들과 좋은 것을 나누는 것을 좋아 하고 남이 하면 무조건 따라 하는 습성을 지니고 있다. 네트워크 마케팅 사업이 최근 급성장을 하는 이유도 성공자들이 배출되면서 이들과 같이 되려는 사람들이 쇄도했기 때문이다. 하지만 네트워크 마케팅은 사회적으로 잘못 형성된 가치관에 의해 어려움을 겪는 경우가 많다. 일반 언론은 네트워크 마케팅 회사의 범법 행위만을 뉴스로 다루어 왔기 때문에 아직도 일반인들의 눈에는 네트워크 마케팅이 불법 피라미드 정도로 인식되어 있는 경우가 많다. 디스트리뷰터는 사업을 진행하다 보면 이러한 왜곡된 인식으로 인한 저항에 많이 부딪히게 된다. 따라서 디스트리뷰터는 이런 왜곡된 시각을 극복할 수 있는 확고한 논리적 체계를 가지고 있어야 하고, 이를 저항감 없이 전달할 수 있는 능력을 가져야 한다.

(2) 경쟁자
하이리빙의 경쟁자는 위에서도 언급되었듯 ‘암웨이 코리아’다. 1988년에 정식으로 설립 직접 판매협회 등록을 시작으로 암웨이 코리아는 한국 국내에서 생활 마케팅을 처음 선보였다. 세계1위 네트워크 업체인 암웨이는 국내법을 철처히 준수하는 한편 건전한 사업을 통해 IBO(Independent Business Owner : 독립지영사업가)들에게 성공의 기회를 제공하였다. 현재 암웨이 제품은 세계 80여개 국가와 지역에서 350만 이상의 IBO를 통해 유통되고 있을 만큼 암웨이는 큰 회사가 되었다. 또한 소비자 만족 보증 제도를 통해 소비자 보호에 앞장서는 기업임을 내세우고 환경 보호와 지역 사회 발전에 앞장서고 있다. 암웨이 코리아는 수익의 일정 금액을 신규 시설의 투자와 IBO의 후원수당 및 각종 장려금, 현지 구매, 법인세, 관세 등의 납부와 암웨이 아동 센터를 설립하여 사회 공헌 활동에 전념하고 있다.
암웨이는 화장품, 유아용품, 가정용품에서 영양, 건강 분야까지 다양한 제품이 있고 우수한 품질로 인정받고 있는 미국 본사 제품을 수입하는 외에도 원포원(One for one)제도를 통해 국산 생활용품을 대거 입점 시켰다. 현재 암웨이 코리아는 암웨이 자체 상품과 국산 제품을 합해 660여종의 상품을 갖추고 있다. 그리고 업무 제휴를 통해 상품 경쟁력을 높이고 있다.
암웨이도 초반에는 합법적인 사업임에도 불구하고, 음지에 가려진 네트워크 마케팅의 매스컴 홍보 부분이 강화되어야 함을 인식 자율 준수 프로그램을 도입 하고 네트워크 마케팅 바로 알리기에 적극 나서고있다. 대표적인 예로 기업 PR광고인 ‘좋은생활 주식회사 캠페인’, ‘8초의 기적’ 등 적극적인 홍보활동을 벌이고 있다. 또한 자사 화장품 브랜드인 ‘아티스트리’를 체험할 수 있는 ‘아티스트리 스튜디오’를 서울, 대구, 대전 3곳에 오픈하는 등 고객 접점을 강화하기도 하였다.
(3) 하이리빙의 SWOT
■ 강 점 (Strength)
첫째, 유통 과정을 줄였다.
둘째, 광고비를 줄였다.
셋째, 제품 판매가에 포함되는 거품을 줄였다.

■ 약 점 (Weakness)
하이리빙은 변질 가능성이 높은 기업이다.
첫째, 분리 독립한 기업에서 수당을 받기 위해서는 실질적인 월 할당량이 존재하며, 그렇기 때문에 수익이 초반보다 나중에 발생하기 때문이다.
둘째, 다단계 판매 및 방문 판매법 위반 시 법적제재를 받기 때문이다. 급조되고 현실과 동떨어진 법제도로 피라미드로 다수 변질되고 있다.
셋째, 탁월한 제품력을 보유하고 있지 못한다. 몇몇 제품군을 제외하고는 고객들에게서 좋은 평을 듣지 못하고 있다.
넷째, 시스템 자체보다 인간적인 정을 강조하기 때문이다. 이러한 성격은 피라미드가 갖는 공통적인 성질이기도 하다.

■ 기 회 (Opportunity)
첫째, 최근 몇 년 전에 경기 침체로 인한 구조조정과 직장에 대한 불안정성 때문에 사람들이 직장을 버리고 네트워크 마케팅에 뛰어든 사람이 많았다.
둘째, 바쁜 삶에서의 탈출 욕구와 여유로운 삶에 대한 희망 때문에 일하면서 충분히 여가생활을 즐길 수 있는 하이리빙에 많이 참여했다.
셋째, 주택, 저축, 보험, 재테크 등 미래에 대한 불확실성을 인식했기 때문이다.

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