[A+ 평가 자료]설득의 심리학 2.- 저자가 말하는 핵심 교훈과 시사점.

소개글

설득의 심리학 2의 독후감상문으로 저자가 말하고자 하는 핵심내용과 그에 대한 저의 개인적인 생각을 중심으로 작성해 서울소재 명문에서 좋은 평가를 받았습니다.
처음 등록하는 자료인만큼 그대로 쓰셔도 무관할듯합니다.

목차

서론 - 설득의 심리학 2., 무엇을 말하는가?.

본론- 설득의 심리학 2., 그 핵심과 주요의미를 찾아서.
- 설득의 심리학 2가 말하는 설득의 비밀.
- 개인적인 시각으로 보는 설득의 심리학 2.

결론- 설득의 심리학 2, 교훈과 시사점을 중심으로.

본문내용

`사람을 사로잡는 6가지 불변의 법칙`을 토대로 임상심리 분야뿐만 아니라 비즈니스 상황에도 곧바로 적용할 수 있는 실전전략까지 담고 있다.
로버트 치알디니는 6가지 법칙을 제시해 우리 생활속에 어떻게 작용되고 있는지를 쉬운 사례들로 풀어 주고 있다.
옵션이 많아질 수록 의사결정이 낮아지는 사회적 증거의 법칙, 당신에게 빚진 사람이 많아지면 질 수록 경영에 도움이 되는상호성의 법칙, 기록을 할수록 약속을 지키게 하는 힘을 가지게 되는 일관성의 법칙, 이름이 비슷한 사람에게 호감을 느끼게되는 호감의 법칙, 부족하면 더 간절해지는 희귀성의 법칙, 설득전에 차를 대접하면 성공확률이 더 높아지는 권위의 법칙으로이루어 졌다.
내 말한마디에 내 인생 전체가 웃을 수도 울수도 있다니 정말일까? 하고 물음을 던지는 사람들이 많을 것이다.
말 한마디가 내 인생을 좌지우지한다니 그런 어처구니 없고도 한편으론 그런 쉬운 방법이 있다니 할것이다.
우리의 뒤통수를 쳤던 설득의 기법들이 지난 12 년 동안 진화하면서 더 섬세하게 바뀌어왔다는 것을 우리는 모르지 않는다.
때문에 이 책은 [설득의 심리학]에서 소개한 6 가지 기법을 바탕으로 하되 최신 이론을 적용하여 50 가지로 세분화시킨 보다 다양한 요령을 제시함으로써, 아주 작은 말 한마디로도 무의식중에 설득당하는 우리들의 모습을 적나라하게 보여준다.
이 책의 전작 ‘설득의 심리학’은 스테디셀러로서 이미 설득에 관한 고전으로 일컬어진다.
이처럼 사람들은 사회적 증거를 중요시 한다.
다른 사람들이 어떻게 행동하느냐의 영향을 많이 받는다. 그 중에서도 자신과 비슷한 사람의 영향을 가장 많이 받는다.
모든 사람들이 공공 도서관에서는 조용히 걷고, 단골 술집에서는 큰 소리로 웃고 떠드는 것도 그 때문이다.
그렇기 때문에 수업을 자주 빼먹는 학생을 설득하고 싶은 교사는 맨 앞줄에 앉은 학생이 아닌 그 학생과 비슷한 학생과 면담을 한 후 충고를 하는 것이 바람직하다.이런 사회적 증거의 설득은 마케팅에 유용하다.

참고 자료

없음