[국제진출 성공 사례](주)놀부의 미국 진출 성공 사례와 향후 전망 레포트 (stp, 4p, swot 포함)

목차

1. 기업소개
● 놀부 소개
● 연 혁
● 조직도

2. 환경분석
● 미국의 음식문화 최근경향
1) 국가별 음식의 선호
2) 채식류의 주식화 경향
3) 건강을 중시한 식사형태

3. SWOT 분석
● 강 점(Strength)
● 약 점(Weakness)
● 기 회(Opportunity)
● 위 협(Threat)

4. STP 전략
● 시장세분화 (Segmentation), 목표시장 선정 (Targeting)
● 진입전략
● 포지셔닝 (Positioning)

5. 마케팅 믹스 전략
● 제 품 (Product)
● 가 격 (Price)
● 촉 진 (Promote)
● 유 통 (Place)

6. 향후 방향

본문내용

STP 전략

● 시장세분화 (Segmentation), 목표시장 선정 (Targeting)

- 전체 미국시장에서 순수 미국인들과 LA한인타운 지역에 거주하는 교포들로 미국시장을 나누었다. 이는 크게 미국인들과 교포들의 식생활에 따라서 나눈 것으로 고가의 가전제품이나, 자동차 시장과는 달리 소득이나 교육수준과는 크게 차이가 없다. 고향의 맛을 그리워하는 교포들에게 “제대로 된 맛”을 제공하여 향후 그들로 하여금 미국인들을 대상으로 한 홍보⋅촉진 활동을 유발하게 하여 지속적인 미국 전역으로의 사업 확장을 꾀한다.

● 진입전략

- 대다수가 합작투자를 통해서 국제무대에 진출하는 제조업과는 달리 (주)놀부의 LA한인타운 진입전략은 프랜차이징이라고 할 수 있다. 외식업의 국제진출에 있어서 가장 중요하게 영향을 미치는 것이 CEO의 경영스타일이나 철학이다. (주)놀부의 오진권CEO 또한 자신만의 독자적인 브랜드를 유지하고자 오랜 세월동안 놀부만의 메뉴를 개발하고 발전시켰다. 그의 이러한 철학으로 말미암아 (주)놀부의 진입전략은 해외에 생산본부를 두고 직접 관리하여 지점에 중앙집권식의 프랜차이징을 적용하는 것이 바람직할 것이라 생각된다.
간접수출로 인한 국제화의 경험을 쌓게되면 계약의 형태인 프랜차이징을 시도하기로 한다. 직접투자로 인한 현지화를 취하는 것보다는 이익이 낮지만, 현재 한국의 맥도날드의 경우를 보면 프랜차이징의 형식으로 한국 뿐 아니라 여러 나라에서의 성공을 한 예를 볼 수 가있다. 한국도 그 경우 마찬가지로 프랜차이징 형식으로 물품은 제공하고 조정은 철저하게 한국에서 함으로써 체인점마다 조정할 수 있는 프랜차이징 형태로 접근하기로 한다. 음식이라는 제품의 특성상 물건이 아니기 때문에 그에 따른 고유한 특성이 있기 마련이다. 만일 라이센스형식을 취하게 된다면 고유의 한식이라는 음식의 맛을 상실하기가 쉽다. 그러므로 조정 가능한 프랜차이징을 하되 그 나라에 맞는 음식 제공할 수 있는 옵션부 프랜차이징을 하는 것이 바람직하다고 판단되어 한식에 대한 국제경쟁력이 생기면 계약형태인 옵션부 프랜차이징을 행하기로 한다.

참고 자료

없음