여행사 조직구조와 판매촉진전략에 대해서 조사보고서

최초 등록일
2008.06.15
최종 저작일
2006.04
14페이지/한글파일 한컴오피스
가격 2,000원 할인쿠폰받기
판매자ekf******* 16회 판매
다운로드
장바구니

소개글

여행사 조직구조와 판매촉진전략에 대해서 조사보고서입니다.

목차

Ⅰ. 여행사 조직구조
Ⅱ. 판매촉진의 역할과 전략
1. 소비자를 대상으로 하는 판매촉진
2. 중간상을 대상으로 하는 판매촉진
3. 여행사에 따른 판매 촉진 전략 ( 상품 두 개를 비교 )과 여행사 사례
Ⅲ. 여행사 관련기사

본문내용

Ⅰ. 여행사 조직구조
1. 여행사 경영조직의 중요성
시장규모의 확대
여행상품의 Lifecycle단축→ 경영활동의 내용 매우 복잡하다.
어려운 경제상황으로 인한 경영상의 난관
→ 효율적인 경영활동을 수행하기 위한 조직화가 중요함.
2. 여행사 경영조직의 개념
△ 조직화(Organizing)
기업의 목적을 달성하기 위하여 기업의 능동적 구성요소인 조직 구성원들이 능률적으로 협동 활동을 할 수 있게끔 그들이 수행해야 하는 역할, 직무를 규명하는 것이다.
방향 : 상호작용을 통하여 구조적 과정을 형성
여행사 종사원들이 효과적으로 기업목적 달성을 추구
Synergy Effect의 극대화, 조직 내에서 유효한 사회관계가 유지
경영효율화를 위해 자사실정에 맞는 합리적, 독창적인 조직화 추구
3. 여행사 조직의 일반적인 형태
여행사의 조직형태 : 여행사의 종류, 규모, 시장의 범위에 따라 상이하다.
여행사들이 취하고 있는 일반적인 조직형태는 대체적으로 일반 기업 조직을 일부 변형시 켜 업무내용별 조직을 형성하고 있다.
4. 여행사조직의 특성
여행사가 발전적 기업으로 성장하기 위해서는 기존조직의 문제점을 파악한 후 여행사라는 기업의 특수성을 살리고 경영조직의 특징적 요소를 수용하는 이상적 조직체계를 확립하는 것이 매우 중요하다.
◎기존 여행사 조직의 문제점 : 여행상품이 갖는 기능적 특성에 지나치게 편중해 있다.
1) 기업활동의 전체를 통합하는 체계의 부족-시너지 효과 기대 하지 않는다.
2) 지나치게 세분화된 부서간의 기능 상충, 영업활동에 수반되는 권한, 책임의 한계 모호 - 판매 경쟁력 제고에 장애
3) 여행상품을 구성하고 있는 각종 서비스의 통합, 조정, 유통과정상의 효율성 제고 곤란
대 표 이 사
기 획 개 발 부
해 외 지 사
시장조사 및 시장개척
여행상품의 기획
광고 홍보 및 선전활동
마케팅 관리
해외시장 정보수집
외국인 관광객 유치
해외 시장 개발
해외 여행 업무협조
영 업 이 사
관 리 이 사
국 내 관 광 부
해 외 관 광 부
국 제 관 광 부
총 무 및 관 리 부
국내관광부
국내여행 알선안내
국내선 항공권
기차 승차권 판매
버스대절 및 알선
모집관광
해외관광부
국제선항공권판매
해외 여행알선
해외여행상품판매
호텔예약 및 교통편 티켓류 판매
여권 및 비자수속
국제관광부
외국인의 국내여행알선 및 안내
국내예약 및 수배
외국인관광객 유치
총무 및 관리부
인사 및 급표
의료보험,복리후생
재무세무자금관리
사원교육
일반서무업무
[여행사 조직구조의 일반적 구조]
5. 여행사조직의 지향 방향
여행사의 조직의 목적을 시너지 효과를 극대화하는 것, 향후 여행사의 조직화는 어떤 방향으로 결정하느냐의 문제이다.
1) 여행사 조직은 유기적(동적) 연계조직
지나치게 분업화, 부문화 : 다종다양한 고객의 욕구에 민감하게 대응 미비하다
- Project Team, Sale team, Project manager
업무처리의 상호관련성 - 여권, 비자, 항공권, 보험, 환전
2) 판매 중심적 조직 - 마케팅 지향적 조직
대부분의 기업들은 판매경쟁에 치중한다.
기업이 마케팅 지향적인 성격 : 마케팅관리시스템의 통합성을 가짐
→ 전사적 마케팅 시스템화
3) 조직계층의 단순화
필수적으로 강조, 여행상품 및 여행시장이 갖는 다양성, 여행업무는 변수 많음

참고 자료

표>여행사 경영론, 이현동 저
네이버
여행사의 전략적 경영, 김정하, 2002

자료문의

ㆍ이 자료에 대해 궁금한 점을 판매자에게 직접 문의 하실 수 있습니다.
ㆍ상업성 광고글, 욕설, 비방글, 내용 없는 글 등은 운영 방침에 따라 예고 없이 삭제될 수 있습니다.
ㆍ다운로드가 되지 않는 등 서비스 불편사항은 고객센터 1:1 문의하기를 이용해주세요.

판매자 정보

ekf*******
회원 소개글이 없습니다.
판매지수
ㆍ판매 자료수
293
ㆍ전체 판매량
1,000+
ㆍ최근 3개월 판매량
9
ㆍ자료후기 점수
평균 A
ㆍ자료문의 응답률
받은문의없음
판매자 정보
ㆍ학교정보
  • 비공개
ㆍ직장정보
  • 비공개
ㆍ자격증
  • 비공개
  • 위 정보 및 게시물 내용의 진실성에 대하여 해피캠퍼스는 보증하지 아니하며, 해당 정보 및 게시물 저작권과 기타 법적 책임은 자료 등록자에게 있습니다.
    위 정보 및 게시물 내용의 불법적 이용, 무단 전재·배포는 금지되어 있습니다.
    저작권침해, 명예훼손 등 분쟁요소 발견시 고객센터의 저작권침해 신고센터를 이용해 주시기 바랍니다.

    찾던 자료가 아닌가요?아래 자료들 중 찾던 자료가 있는지 확인해보세요

    • 한글파일 여행사의 조직구조와 판매촉진 전략 9페이지
      REPORT 여행사조직구조판매촉진 전략 목 차 Ⅰ 서론 조직 ... 의 문제점 및 개선방안 여행사판매 촉진전략여행사조직 ... 의 조직구조의 분석을 통한 여행사 경영의 판매촉진 전략을 도출한다. Ⅱ 본
    • 한글파일 [여행사] 여행사의 조직구조와 판매촉진전략에 대해 조사하여 보고서 작성 17페이지
      Report ★여행사조직구조판매촉진전략에 대해 조사하여 보고서 ... 구조 〔 하나투어 & 판매촉진전략 〕 ※ “하나투어”여행사조직구조 표 ... 작성 ★ 『 목 차 』 ▶ 서론 ▶ 본론 〔 여행사조직구조 〕 1
    • 한글파일 [여행사경영론]여행사의 조직구조와 판매촉진전략 3페이지
      여행사조직구조판매촉진전략 대상기업 : 인터넷 온라인 여행사 넥 ... 연구원 (프로그램 관리) 주임 ㅣ ㅣ 주임 ㅣ ㅣ 사원 판매 촉진 전략 ... 1. 제휴사 활용 인터넷 온라인 여행사이기 때문에 인터넷 포탈 사이트를
    • 한글파일 [관광]여행사 조직구조와 판매촉진전략 7페이지
      여행사조직구조판매촉진전략 여행사조직구조 여행사조직여행사 ... 아메리칸 익스프레스 여행사조직구조를 기본으로 하여 앞으로 우리나라 일반여행사 ... 적이기 때문이다. 요컨대, 여행사판매 전략의 선택은 자사가 취급하는
    • 한글파일 [여행사 경영론] 여행사 조직 구조와 판매 촉진 전략 18페이지
      여행사 조직 구조판매 촉진 전략 목 차 1. 여행사조직 1 ... ) 여행업의 조직 구조 2. 여행사판매 촉진 전략 1) 판매 촉진 2 ... ) 여행사 조직의 의의 2) 여행업 조직의 요점 3) 여행업 조직 편성 4
    • 파워포인트파일 [ 하나투어 마케팅전략 PPT ] 하나투어 기업분석과 성공요인/ 하나투어 마케팅 SWOT, STP, 4P전략/ 하나투어 향후개선방안 제안 41페이지
      소형 소매여행사를 경쟁 자가 아닌 하나투어의 상품을 판매하는 고객으로 확보 ... . 하나투 어 ( 도매 ) 상품기획 소매여행사에게 판매 소매여행사는 소비 ... 민국 브랜드스타 ‘ 의 여행사부문에서 7 년 연속 2012 한국에서 가장 존경
    • 파워포인트파일 여행사 직무 기술서 발표 ppt 32페이지
      여행사 정산 절차 행사 보고서 작성 행사지시서 이해 능력 여행 일정 조율 ... 하기 국내여행안내 정산 · 보고 여행상품개발 여행상품개발 여행사에 의해 ... 국내여행안내 · 여행상품개발 여행사 직무 기술서 INDEX - 행사준비
    더보기
    상세하단 배너
    우수 콘텐츠 서비스 품질인증 획득
    최근 본 자료더보기
    여행사 조직구조와 판매촉진전략에 대해서 조사보고서