[전략경영]밀폐용기 락앤락 경영전략 및 성공요인 분석

소개

본 자료는 신촌 Y대 경영대학 [전략경영]수업 기말과제로 제출하여 A+를 받았던 리포트입니다. 본 리포트에서는 밀폐용기 분야에서 국내 주부들 사이에서 99%라는 압도적인 브랜드 인지도를 보유하고 있으며 전 세계 54개국으로 수출, 세계시장 점유율 3위를 기록하고 있는 ‘락앤락’의 성공요인 과 ‘락앤락’을 만든 (주)하나코비가 어떠한 기업인지 그리고 어떤 기술과 경영전략으로 세계 속에서 빛을 발하게 되었는지를 심층 분석하였습니다. 자세한 내용은 목차를 참고하시고 많은 도움 되시길 바랍니다.

목차

Ⅰ. 서론- 조사 목적 및 사례 선정 이유

Ⅱ. 본론
1) 기업 소개
① 하나코비 소개와 회사연혁
② 창업주 김준일 회장의 경영이념
③ 조직의 구성

2) LOCK & LOCK의 시장상황
① 밀폐용기 시장의 특징
② 경쟁사 분석
③ Lock&Lock의 시장점유율
④ 매출액 & 수출액

3) STP 분석 - Segmentation ☞ Targeting ☞ Positioning

4) SWOT 분석
① 강점 (strength)
② 약점 (weakness)
③ 기회 (opportunity)
④ 위협 (threat)

5) 4P 분석
① Product
② Price
③ Place
④ Promotion

Ⅲ 결론- LOCK & LOCK의 성공요인

1) 선택과 집중
① 선택 (Selection) - 불경기에도 누구나 찾을 수 있는 밀폐용기
② 집중 (Concentration) - 제품 + 기술 + 마케팅 집중의 삼위일체

2) 끊임없는 R & D

3) 마케팅의 승리
① 자체 브랜드 전략
② 파트너 십 마케팅
③ 글로벌 기업의 이미지
④ 국내 마케팅 전략
⑤ 해외 마케팅 전략
⑥ 친환경 경영의 실천

Ⅳ 결론

1) 당면과제 및 극복 방안

본문내용

LOCK & LOCK의 성공요인

1) 선택과 집중

① 선택 (Selection) - 불경기에도 누구나 찾을 수 있는 밀폐용기

지난 85년 창업했을 당시만 해도 이 회사는 잡화식 욕실, 주방 등에 쓰이는 멜라민 소재 용기를 사출하는 소기업에 불과했다. 주방•욕실•도시락용기 등 600여 가지의 생활용품을 생산해온 하나코비는 97년 회사 정책수정으로 생산 제품군을 ‘락앤락’ 하나로 통합하고 연구개발, 영업 등 모든 활동을 “락앤락”에 투자하였다. 회사의 사활을 걸고 주력 제품을 선택할 때 불경기에도 누구나 찾을 수 있는 제품을 선택하기 위해 많은 고민 끝에 밀폐 용기로 승부를 걸기로 했다. 주방 용기는 국가나 지역, 식생활 문화에 따라 큰 차이가 있지만 밀폐용기는 디자인이나 색상과 관계없이 기능만 만족시키면 되기 때문이다. 밀폐용기는 전 세계 가정에서 쓰는 보편적인 용기이고 미국의 경우 한 가정 당 58개 밀폐용기를 갖고 있다. 당시에는 외국 수입산 용기만 매년 2,000억 원씩 국내에 수입되고 있었기 때문에 좋은 제품만 만들면 국내에서만 몇 천억 시장은 창출할 수 있다는 결론을 내렸다.

밀폐 용기 시장은 아직도 무궁무진 하다. 지금은 냉장고 안에 들어가는 용기가 대부분이지만 음식뿐만 아니라 습기를 먹으면 안 되는 문구•가정용품•의약품•액세서리•전문가용 고급렌즈 등도 넣으면 오래 보존할 수 있으므로 다양한 용도로 활용될 것이다. 김사장은 ‘음식뿐 아니라 옷 이불 전자부품 보관용으로 시장이 커질 것’이라며 40개 정도인 모델을 1천 여가지로 늘릴 계획’이라고 말했다. 실제로 얼마 전 큰 홍수를 겪은 대만의 거래처로부터 주권(株 ) 보관함을 개발해 달라는 의뢰를 받고 한창 금형(金型)을 만드는 중이라고 말했으며 물놀이 시 핸드폰을 가지고 놀 수 있도록 보관하는 핸드폰 케이스도 출시했다.

② 집중 (Concentration) - 제품 + 기술 + 마케팅 집중의 삼위일체

□ 제품 핵심화
하나코비는 1997년부터 회사정책을 전면 수정하여 기업의 모든 활동을 락앤락 제품생산, 연구개발, 마케팅에 집중하였다. 당시 국제 통화기금 관리체제가 진행되던 때라 선택에 따른 내 외부 잡음은 심했지만 김 회장은 회사가 살아남을 수 있는 유일한 길을 핵심화로 결단을 내리고 사업을 밀어 부쳤다.

참고자료

· 신현암 『브랜드 자산의 가치와 구축방안』
· - 서울경제 『화제의기업, 하나코비』
· - e-daily 『밀폐용기 이젠 필수품』
· - 한겨레 신문 『밀폐용기 세계시장 이안에』
· - 파이낸셜 뉴스 『독자 브랜드화 사활 걸었다』
· - 조인스 뉴스 「TV 홈쇼핑 10년 히트 상품 대행진」
· - 락앤락 daum 블로그 『락앤락 선택과 집중』(2007.04.16)