제품수명주기(Product Life Cycle)에 따른 전략

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제품수명주기(Product Life Cycle)에 따른 전략
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제품수명주기(Product Life Cycle)에 따른 전략
. 제품수명주기(PLC) 란?

본문내용

제품수명주기(Product Life Cycle)에 따른 전략
. 제품수명주기(PLC) 란?
한 제품이 시장에 처음 나와서 사라질 때까지의 과정을 제품수명주기라고 부른다. 제품수명주기는 어떤 제품의 판매량이 시간에 따라 단계별로 변하는 주기성을 갖는 것이다. 제품수명주기를 우리는 통상 도입기․성장기․성숙기․쇠퇴기로 나눈다.
이 그래프는 마케팅을 얘기할 때 반드시 나오는 것으로 잘 기억하고 있어야 한다. 먼저 제품 도입기 단계 이다. 제품수명주기의 도입기는 신제품이 처음 시장에 선을 보이면서 시작된다. 이 시기에는 대체로 제품에 대한 수요가 적다. 그 이유는 첫째, 소비자들이 문제의 제품과 그 제품이 주는 편익에 대해서 거의 아는 바가 없고, 둘째 제품을 팔아 줄 소매점포망을 확보하는 데 시간이 걸리며, 셋째 생산시설을 늘리고 제품생산이나 제품 자체에서 나타난 문제점들을 해결하는 데도 시간이 걸리기 때문이다. 회사는 도입기에 과감히 마케팅 분야에 투자를 하여 소비자들과 중간상인들 사이에 자사제품의 명성을 확립하고 시장에서 위치를 확보해야 한다.
도입 단계를 지나면 제품 시장은 성장기에 접어든다. 성장기에는 소비자들이 문제의 제품에 관해서 이미 어느 정도 알게 되었고 그 제품을 취급하는 점포도 늘었기 때문에 판매가 급속히 증가한다. 이 때는 이미 경쟁사들이 시장에 들어와 경쟁이 심해지기 시작한다. 그러나 경영자는 경쟁사의 출현을 반드시 부정적으로 볼 필요는 없다. 왜냐하면 제품을 조금씩 개선하는 등의 경쟁사들의 활동으로 시장의 크기 자체가 커질지도 모르기 때문이다. 이 시기에는 경쟁이 치열해지므로 회사는 광고․판매촉진비를 계속 높은 수준으로 유지하되. 광고의 내용을 경쟁사제품에 비해 자사제품이 나은 점을 강조하는 방향으로 바꿔야 한다. 가격은 현 수준을 유지하거나 혹은 경쟁사를 의식해서 조금 떨어뜨릴 수도 있다. 회사는 새로운 유통경로나 세분시장을 개척하고 제품의 질을 조금씩이나마 꾸준히 개선함으로써 판매촉진비, 제품개선, 새로운 유통경로․세분시장의 개척 등으로 많은 비용이 지출되지만, 판매가 급격히 늘고 경험곡선효과로 인해 생산원가가 감소하므로 이익은 급상승하게 된다.

참고 자료

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