오리온초코파이 중국진출성공사례

소개글

오리온초코파이 중국진출성공사례에 관한 레포트입니다

목차

Ⅰ 서론

1. 초코파이의 선정 이유와 글로벌 마케팅 성공요인


Ⅱ 본론

1. 초코파이의 탄생과 역사
2. 초코파이의 3가지 글로벌 마케팅 성공전략
3. 중국에서의 오리온 초코파이의 다양한 모습
4. 초코파이 국내 시장 매출(1999-2004)
해외 시장 진출(2004-2005)
중국 시장 진출(2004-2005)


Ⅲ 결론

1. 본문 요약
2. 세계로 뻗어가는 오리온 초코파이(러시아와 베트남)

본문내용

2. 초코파이의 3가지 글로벌 마케팅 성공전략

1. 철저한 중국 현지화 전략
오리온 초코파이는 기존의 파랑색 포장지를 중국인들이 좋아하는 빨간색으로 바꿨으며, 한국인에게 어필했던 `정` 이라는 컨셉을 중국에서는 `좋은친구` 라는 컨셉으로 이름을 `하오리여우`(好麗友)로 바꾸고, 마케팅에 이름을 활용하여 `초코파이는 좋은친구` 라는 캠페인을 벌여 소비자에게 한발 다가갔다. 오리온 초코파이는 제품명과 포장지 색깔 등 세심한 부분까지 중국인들의 선호를 고려하였다.
2. 국가와 지역에 따른 기술 노하우
오리온은 1995년 12월 허베이성랑팡 경제 개발 특구에 현지법인을 세우고, 1997년 3월에는 연간 160억원 어치의 초코파이를 생산할 수 있는 공장을 지었으며, 2002년에는 상하이에 제2공장을 세우는 등 중국에서의 초코파이는 철저하게 현지에서 생산하고 판매한다. 또한, 초코파이는 국가와 지역에 따라 다른 온도와 습도에서도 똑같은 맛을 유지 할 수 있는 세계적인 수준의 제조기술을 가지고 있는데, 중국 허베이성 제1공장에선 현지의 밀가루를 혼합해 제품에 적합한 반죽을 만들고, 상하이 제2공장에서는 높은 온도에 견디면서도 입에서는 잘 녹도록 초콜릿을 배합하는 노하우가 있다.
3. 중국 어디에서나 오리온 초코파이
오리온은 초코파이를 대중화 시키기 위해서 전국을 돌며 무료 시식회를 열고 톈안먼 광장에 1년치 홍보비를 쏟아 부어 대형 입간판을 설치하였다. 또한, 1996년 10월부터 북경에는 자체 제작한 초코파이 TV광고가 방영되기 시작했으며, 포스터나 제작물 같은 POP물이 북경을 중심으로 도소매상에 부착되었고 라디오에서는 오리온의 로고송이 흘러나왔다. 1997년부터는 북경을 비롯해 상해, 천진, 대련, 심양, 청도 등에 TV광고를 시작했으며 98년부터 란주, 하얼빈을 추가해 중국 전지역에서 초코파이 TV광고를 볼 수 있게 되었다.

참고 자료

- www.orionworld.com/
- http://www.chocopie.co.kr/info/about.asp
- www.hankyung.com-http://cafe.naver.com/orionchocopie.cafe/