소비자행동(가정의 의사결정)

소개글

소비자행동 가정의 의사결정 부분을 요약한 내용과 관련된 사례를 작성한것입니다.
소비자행동의 중요한 부분을 요약하였으며 중간중간 사례의 종류도 작성하였습니다.
마지막 최종사례연구의 경우 한국과 외국의 실사례를
STP분석과 SWOT, 4P분석을 도표로 자세하게 보기 좋게 정리 하였습니다.
카테고리별로 분류하였으며 따로 손보실 필요가 없으실 정도로 깔끔하게 정리 해놓았습니다.

목차

1. 한국 내의 가정들

2. 가정생활 주기에 의한 구매 패턴

3. 가정의 의사결정 모델

4. 남편과 아내의 영향

5. 부모 - 자녀의 영향

6. 가정의 의사결정과 마케팅 전략

7. 바람직하지 못한 소비자 사회화

사례연구(카니발, 캠핑카)

1. 카니발

2. 캠핑카

본문내용

1. 한국 내의 가정들
⦁전통적 가정
핵가족 : 기혼부부와 18세 미만의 자녀로 자녀들로 구성된 가정
(1990년 전체가정의 45%에서 현재는 24%로 지난 40년간 꾸준히 감소)
대가족 : 최소 한명의 조부모를 모시는 핵가족
(오늘날 이동성, 지리적 분산, 이민 유형의 변화, 세대 결속의 감소등으로 인하여 점차 사라짐)

⦁비전통적 가정

전반적으로 비전통적 가정은 전통적 가정에 비해 그 중요성이 계속 증가할 것으로 예상됨.
(자녀가 없는 기혼 부부, 18세 이하의 자녀가 있는 독신부모, 미혼남녀,
다른 사람들과 함께 사는 개인들로 구분되어 짐)
2. 가정생활 주기에 의한 구매 패턴
가정생활 주기(household life cycle)란 가정 구성원의 나이가 많아짐에 따라 여러 단계를
거쳐 가정이 진보하는 것을 말한다. 이러한 진보는 모든 구매행동의 양상에 영향을 준다.
⦁가족생활 주기
윌리엄 웰(William Well)과 조지 구바(George Gubar)의 전통적 가족생활 주기

⦁구매의 본질
소득의 제약과 가족의 책임은 전통적⦁비전통적 생활 주기에 따라 가족의 의사결정 중
상당 부분을 정의한다. 젊은 독신들은 의류, 오락, 휴가에 많은 지출을 하는 반면
신혼부부는 가구나 주방가구와 같은 물품에 더 많은 지출을 한다.

⦁세계적인 가정생활 주기
여러 나라의 가족 생활주기는 각 국의 문화적 차이가 반영되어 있다.
(아시아국가의 경우 유럽에 비해 부모와 자녀 사이에 밀접한 유대감이 존재함)

⦁가정 의사결정 과정의 본질
가정생활주기는 의사결정의 본질에 영향을 미치는데 작용한다. 공동 의사 결정은
가정생활 주기의 기초 단계에서 이루어질 가능성이 가장 크다.
가족 영향의 유형과 관련하여 다양한 변화를 보인다.

참고 자료

소비자행동론 (전략적 접근) Consumer behavior : a strategic approach