[마케팅원론] 판매촉진에 대하여

소개글

판매촉진에 대한 이론뿐 아니라
사례 (홈플러스, 하나투어) 또한 구체적으로 들었습니다
경영대분들한테 많은 도움이 될것 같습니다
워드 16페이지와 PPT 37슬라이드로 구성되어있습니다

목차

1. 판매촉진의 이론
1) 정의
2) 목표
3) 종류
4) 장단점

2. 사례
1) 삼성 테스코 ‘홈플러스’
2) 하나투어

3. 시사점

본문내용

1. 판매촉진 이론
1) 정의
-> 기업 간의 경쟁이 날로 치열해짐에 따라 고객 확보와 매출 증대를 목표로 하는 많은 기업들이 광고와 인적판매를 함과 동시에 여러 종류의 판매촉진수단을 활발하게 동원하고 있다. 일반적으로 판매촉진이란 ‘고객의 구매를 유도할 수 있는 단기적인 인센티브’라고 할 수 있다. 광고와 인적판매가 제품이나 서비스를 구매해야 하는 이유를 제공한다면 판매촉진은 그러한 제품이나 서비스를 즉시 구매해야 하는 이유를 제공한다.

2) 판매촉진의 목표
판매촉진은 즉각적인 판매의 달성을 주목적으로 하여 고객, 유통업자, 판매원에게 부여하는 동기 부여 책, 헉은 직접적인 유인책이라고 할 수 있다. 판매촉진은 일반적으로 구매행동을 변화시킬 목적을 갖고 있다. 그것은 유통업자와 소비자에게 제품을 처음으로 사용하도록 하며 보다 많이, 보다 빨리, 자주 구매하도록 하는 것이다. 그러나, 판매촉진의 세부적인 목적은 매우 다양하다고 할 수 있다. 보다 구체적인 판매촉진의 목적으로는 첫째, 판매촉진은 고객의 구매시점에서 신제품에 대한 욕구를 충동하여 시험 구매하도록 한다. 둘째, 애용도의 증가인데 애용도는 상표충성도와 비슷한 개념으로 고객이 특정제품만을 구입하도록 한다. 셋째, 경쟁사 제품을 이용하던 고객을 유인한다. 넷째, 시장에서 경쟁 회사를 누르고 시장점유율의 확대를 노린다. 다섯째, 제품이 시간이나 공간의 영향을 받는 성질의 제품, 즉 계절성 상품인 경우 시간에 따른 고객의 수요격차를 해소할 수 있다.


홈플러스의 판매촉진을 위한 서비스 제도

➀ 대 소비자 판매촉진의 여러 제도와 유형
- 장바구니 가격제도
장바구니 가격을 주간단위로 조사해 경쟁점 최저 포인트를 찾아 실질적인 최저가를 실현하는 제도로 계절요인, 소비자 구매빈도, 가격 민감성 등의 요소가 평가기준이 되고 있다.
전체매출의 80%를 차지하는 240개의 아이템이 조사대상으로 선정돼 진행 중에 있다.

참고 자료

마케팅원론
판매촉진 이론

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