블루오션 전략 경영 요약

소개

블루오션 책의 요약내용
감상문

목차

chapter.1 새로운 시장 공간
chapter.2 분석적 툴과 프레임워크를 통해 실행하라
chapter.3 시장 경계선을 재구축 하라
chapter.4 숫자가 아닌 큰 그림에 포커스 하라
chapter.5

본문내용

전략 캔버스 - 매력적인 블루오션 전략을 구축하기 위한 상태분석의 진단 도구이자 실행 프레임 워크를 뜻한다. 두가지 용도로 활용될수 있는데 첫째는 이미 알려진 시장공간에서 업계 참가자들의 현상황을 파악해 일목요연하게 보여주는데 때문에 전략캔버스는 경쟁자들에 대해 파악할수 있게 된다. 둘째로는 고객들이 기존 시장의 경쟁상품으로부터 얻는 것은 무엇인지를 보여준다. 경쟁자를 벤치마킹하는 방식으로 경쟁자를 추월하려는 노력은 기업을 강력한 이익 창출 성장 궤도에 올려 놓지못한다. 전략은 어느정도 판매를 촉진시킬지 몰라도 비경쟁 시장 공간을 창출하는데는 무리가 있다. 광범위한 고객 리서치 작업도 블루오션으로 가는길은 아니다. (ex와인시장)
4가지 액션 프레임 워크 -감소 : 업계의 표준 이하로 내려야 할 요소는 무엇인가? →오랫동안 업계가 경쟁을 해온 요소들 가운데 제거해야 할것에 대해 생각하게 한다.
제거 : 업계에서 당연한 것으로 받아들이는 요소들 가운데 제거할 요소는 무엇인가? →경쟁자보다 잘하겠다는 싸움에 몰입돼 제품이나 서비스가 너무 과하게 기획된것은 아닌지를 규명하게 한다. 창조 : 업계가 아직 한번도 제공하지 못한것 중 창조해야 할 요소는 무엇인가? →업계가 고객들에게 적절한 가치를 제공하지 못해 현 상태수준의 것을 받아들이도록 강요하는 요소를 찾아내 가치를 증가시키게 한다. 증가 : 업계의 표준 이상으로 올려야 할 요소는 무엇인가? →구매자를 위한 완전히 새로운 가치의 원천을 발견해 새로운 수요를 창출하고 업계의 전략적 가격책정을 돕는다.
제거, 감소, 증가, 창조구성표 - 블루오션 창출의 세 번째 핵심도구는 4가지 액션 프레임 워크를 보충하는 분석툴로 ERRC 구성표라 부른다. 이것을 이용함으로써 가치와 비용의 상쇄관계를 깨는 차별화와 저비용을 동시에 추구할수 있으며, 기업들이 그동안 공통적으로 겪은 고통에서 벗어나게 해준다.

참고자료

· 블루오션 책.