A+[국제경영학] P&G의 일본진출

목차

CONTENTS
P&G에 대해서
일본시장
P&G의 일본진출
70년대 후반의 상황
P&G의 실패
P&G의 개혁
결론

본문내용

. P & G에 대해서
1. 일상소비재 생산기업
2. 주요 제품 : Ivory비누, Cheers세탁비누, Pampers아기기저귀 등
3. 1837년 설립
4. 2003년 현재 80개국, 10만 6천 여명 이상의 종업원을 가지고 있는 다국적기업
P & G의 특징
1) 뛰어난 품질개발능력
2) 소비자 만족 마케팅
3) 브랜드 매니지먼트 시스템
- P&G가 생산하는 여러 가지 종류의 제품을 각각 다른 브랜드 매니저에게 맡겨 그 브랜드 매니저가 제품의 생산, 판매 및 마케팅 활동을 모두 책임지게 하는 것
P&G의 특징2
P&G 의 핵심가치
P&G 사원
리더쉽
주인의식
정직성
승리에 대한 열정
상호신뢰
P&G 의 BMS
Brand Management System
-BMS 는 여러 종류의 생산제품을 각각 다른 브랜드매니저에게 맡겨 브랜드 매니저가 그 제품의 생산, 판매 및 마케팅 활동을 모두 책임지는 시스템
장점
-동종 브랜드간에 소비자가 혼동하지 않게 도와주고, 만약 회사의 한 브랜드가 실패하더라도 그룹 전체에 미치는 영향을 줄일 수 있다
P & G에 대해서 -국 제 화-
- 유럽 : Unilever에 이어 시장점유율 2위
- 아시아 : 1972년 일본진출을 통해 아시아 진출
P&G 의 유럽진출과 운영방식 미국시장과 유럽시장의 장악을 통한 P&G의 사기 충전
P&G
적극적 국제화 전략
해외 자회사 설립
BMS 도입
유럽 내 2위의 시장점유율(1위 Unilever)
점점 더 공격적인 마케팅 추구
유럽에서의 입지 강화 노력
2차 세계대전 이후 P&G는 미국에서의 우월적인 지위에 만족하지 않고 적극적인 국제화 전략을 펼치기 시작하였다.
해외 자회사에서도 브랜드 매니지먼트 시스템을 도입하여 유럽에 진출, 이미 전통적으로 강력한 시장지배력을 가지고 있는 Unilever 에 이어 유럽에서 2위의 시장점유율을 차지
P&G 의 일본진출
P&G가 세계 무대에서 경쟁할 만한 능력을 제대로 갖추고 있는지를 시험할 수 있는 하나의 도전이었으며 이에 실패에도 불구하고 재도전
첫째, 일본은 세계 제 2위의 소비자 시장
둘째, 필연적으로 일본 외에 기타 아시아 지역 및 세계서 일본과 경쟁
일본인의
사회,문화적
특성
폐쇄성
지역공동체성
중층성
양면성
현세성
집단성
제품의 포지셔닝의 실패
일본 소비자들에 대한 이해 부족 문화적 차이 간과
일본 소비자들의 까다로운 수요패턴을 유럽과
남미의 소비자들과 동일한 성향으로 판단하여 기존의 글로벌 시장 성공제품으로 시장진입
글로벌
광고전략과 유통전략에서의 실패
광고전략과 유통전략에서의 실패
일본 소비자들은 제품의 브랜드 보다 회사신뢰도를 중시하는 성향이 있으나
P&G는 이를 무시하고 미국과 유럽시장에서와 같이 제품자체의 브랜드를 강조함 황새의 ‘Pampers’ 광고 실패
일본시장 특유의 유통시스템에 대한 인식 부족
대형 슈퍼마켓 중심인 미국과 달리 일본시장은 160여 만개의 소규모 소매시장을 중심으로 유통시장이 형성되어 있었음
P&G는 일부 소매상을 집중 대상으로 판촉활동을 벌인 결과 대다수의 소,도매상들로 하여금 등을 돌리게 하였음

참고 자료

없음