오리온 초코파이 중국시장 마케팅 전략

소개글

오리온 초코파이의 중국진출전략입니다.
경영학부생들에게 도움이 될 것입니다!

목차

I. 기업 소개
II. 기업 성장 과정
III. SWOT분석
IV. 글로벌 정책
V. 중국 현지 세분화 및 타켓팅
VI. 중국 시장 환경 분석
VII. 중국 진출기
1. 초기 진출 문제점 및 해결방안
2. 4P
3. 중국시장에서의 파트너 및 경쟁 업체
4. 해외 글로벌 정책의 성공 요인
VIII.결론

본문내용

국내시장

74년 초코파이 출시
=> 소비자들로부터 큰 인기
75년 16억원의 매출(약 66% 신장율)
성공원인
① 제과업계에서 새로운 영역
② 생산이 곧 판매
83년 초코파이 매출 급감
원인 ① 잘못된 가격정책
② 잘못된 광고전략
③소비자들이 초코파이에 식상
위기극복
① 이미지 변신
② 판촉전략 차별화
③ 낱개 판매에서 케이스 판매로의
전환

중국 시장
1990년 초반부터 중국진출 노력
1992년 북경현지 사무소 설치
1994년 본격적인 중국시장 공략
수출 초기
유통상에게 제품을 판매
브랜드 인지도 높이는데 주력
현지화 노력
1995년 오리온식품유한공사
(OFC) 현지법인 설립
1996년 현지 생산공장
1997년 5월 초코파이 공장준공

참고 자료

오리온 http://www.orionworld.com/
초코파이 http://www.chocopie.co.kr/