하이트의 중국시장 마케팅 보고서

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하이트의 중국시장 마케팅 보고서 입니다.

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먼저 중국시장에 진출하기 위해선 중국시장의 상황, 환경등을 정확히 파악해야한다. 중국에서는 맥주하면 “칭따오 피지오”라고 할 만큼 ‘청도 맥주’가 유명하다. 그리고 곳곳에 있는 많은 지방에서는 자기고장의의 이름을 딴 좀 더 싼맥주를 즐긴다. 내가 무한에 있을때 “싱고”라는 맥주를 나도 물론 제일 즐겨마셨고, 중국인들 또한 2원짜리 맥주를 가장 많이 마셨다. 또 내가 상해에 있을 때는 버드와이져를 즐겨 마셨다.
이렇듯 하이트가 성공하려면 중국에서 가장 유명한 청도맥주를 따라 잡아야하고 각각지방들 마다 저가 정책을 펼쳐서 지방의 값싼 맥주들을 따라 잡아야 하며 또한 서양쪽에서 유명한 하이네킨, 버드와이져 등의 세계적인 메이커의 맥주들도 따라잡아야 할 것이다.
나는 일단 중국시장 진출이므로 그중에서 중국에서의 지명도 1등인 ‘칭따오’맥주를 따라잡는 것이 가장 중요하다고 생각한다. 1등을 따라잡다보면 자연스레 전국에 알려지고 성공하게 되지 않을까?
그렇타면 먼저 중국 맥주의 최고봉 칭따오 맥주를 정확히 알고 하이트가 차별화시켜 따라잡을 수 있는 방법을 생각해 보겠다.

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