[경영]라네즈 화장품, 중국 공략 기획안

소개글

국내 최대 화장품 브랜드인 `라네즈`의 중국시장 공략에 관한 마케팅 기획안입니다.
자체광고중 영상, 매체광고에 대한 전략안이 포함되어 있으며 42장의 레포트로
최선을 다해 작성한 레포트입니다.
중국시장에 대한 고고학적 접근에서 시작해서
인류학적 접근까지, 왜 라네즈가 중국시장을 공략해야 되는지에 대한
마케팅 기획안을 작성한 레포트입니다.
참고하셔서 좋은 레포트 쓰시고, 좋은 평가 부탁드릴게요^^*

목차

적을 알고 나를 알자

- 고고학적인 접근
- 인류학적 접근 (소수민족)
- 우리가 중국시장에 진출하는 이유
(우리는 엄청난 착각을 하고 있다)
1. 저임금
2. 글로벌화가 가능한 대형시장
3. ‘생산 기지화’ 가능
4. 한류 열풍의 중심지 ??

‘라네즈’가 가야할길
- 시장현황
- 광고전략

이렇게 만들어라 !!
- 광고 집행물
- 광고집행기간

마케팅전략을 정리
- 매체전략
- 캠페인 노출기간

이렇게 파고들자
- 마케팅 커뮤티케이션
- 중국경제 전반에 미치는 영향은 어떨까?
- 중국시장 개방이 태평양에게 미치는 의의
- 마케팅 전략 1
- 마케팅 전략 2 (코카콜라를 본받자)

본문내용

대략 100만년 이전에 중국에는 이미 원시인류가 있었다.
운남성(雲南省) 원모(元謀)에서 발견된 원인 화석 "원모인(元謀人)"과
섬서성(陝西省) 남전(藍田)에서 발견된 원인 화석 "남전인(藍田人)"은
중국 최초의 원시인류로 알려져 있다. 대략 4 5십만년 이전에
북경 주구점(周口店) 일대에서 생활한 원인인 "북경원인(北京猿人)"은
이미 직립 보행할 수 있었으며, 간단한 도구를 만들어 사용하고
불을 이용함으로써 사람의 기본적인 특징을 구비하고 있었다.
그 후 중국의 원시인류는 모계 씨족사회와 부계 씨족사회의
발전 단계를 거쳤다.
6 7천년 이전에 황하유역과 장강유역에 출현한 "앙소문화(仰韶文化)"는
모계 씨족사회를 가장 대표하는 것이다.
1952년 섬서(陝西) 서안(西安) 반파촌(半坡村)에서 발견된
유적은바로 당시의 모계 씨족 촌락이다.
5천년 이전에 황하유역에 출현한 용산문화(龍山文化)`는 부계 씨족공동체를
가장 대표하는 것이다. 이 두 역사적 단계에 인류는 이미 각종 마제석기를
사용할 수 있었을 뿐만 아니라 도기(陶器)를 발명하기도 하였으며,
이때에 이미 사냥과 고기잡이 외에 농업과 목축업도 생겨났다.
후에 생산력과 사회분업 물물교환의 발전으로 사유재산과 계급분화 계급대립이
출현하면서 원시사회는 해체되고 노예사회가 탄생하였다.
원시사회 말기에 황하유역 일대에 많은 부락이 분포되어 있었는데,
그 중에서 황제(黃帝)를 우두머리로 하는 부락이 비교적 강대하였으며
문화도 비교적 진보하였다. 황제(黃帝)는 후에 중화민족의 시조로 일컬어졌다


중국은 예로부터 차의 종류가 많고 그 맛과 향이 좋기로 유명한 나라이다. 그런 중국에 처음 코카콜라가 진출한다고 했을때 펩시를 비롯한 코크의 경쟁자들은 코크를 비웃었다. 하지만 코크는 중국시장에서 결국 성공을 거두었고, 그 이후 여러 음료 기업들이 중국으로 진출하는 교두보가 되었다.결국 초반 쿠폰과 무료 시음회를 통해 지속적으로 이 제품을 만나게 하고 체험하게 함으로써 제품에 대한 저항감을 없애고 친근함을 심어 주었기 때문이었다. 라네즈 역시 화장품 브랜드로서 ‘피부필수품’이라는 이미지를 확실히 전달하고 체험의 기회를 줌으로써 중국이라는 광대한 영역의 시장을 태평양 아모레 라네즈의 주요 고객으로 만들기 위한 전략이 바로 처음의 전략이다. 두번째 전략은 바로 코크의 전략중 두번째 전략인 ‘가격 저렴화’ 전략인데, 가격 저렴화를 통해 친근감을 확보하고, 그 이후 시장의 안정화가 가능하게 되면 정가의 제품을 발매함으로써 고급화 전략사용을 시도한다. 이를 통해 고급화와 이득율을 높이는 두가지 효과를 노리는 전략이라고 할 수 있다.

참고 자료

없음