제품라이프사이클 단계별 특징과 마케팅전략

*찬*
최초 등록일
2007.06.14
최종 저작일
2007.01
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마케팅원론

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제품라이프사이클 단계별 특징과 마케팅전략
(1)도입기
도입기는 신제품을 시장에 소개하는 단계로서, 신제품이 시장에 런칭될 때 소비자들은 제품에 대한 지식, 개념 그리고 얻을 수 있는 유용성에 대하여 거의 모른다. 도입단계에서의 수요는 일반적으로 매우 낮으며, 제품을 구매하는 소비자는 모험심이 강한 전체시장의 약2.5%에 해당되는 혁신자들로서 대체로 젋고 높은 사회적 신분을 가지며 비인적 정보원에 의존한다. 비록 신제품이 기존제품과 경재상태에 있을지라도 경쟁사가 그와 똑같은 신제품을 갖고 있지 않는 단계이다.
이 단계서의 가격결정은 특히 어렵다. 1기업들은 높은 개발비 때문에 투자비용을 회수하는데 필요한 고가격정책을 쓰려고 할 것이다. 그러나 고가격은 때때로 잠재경쟁자로 하여금 시장에 진입하도록 하는 빌미를 제공하며, 소비자의 수요를 감소시킬 수도 있다. 그러므로 경쟁에 대한 압력을 될 수 있는 대로 지연시키고 동시에 소비자수요를 가속화시키기 위해서는 경쟁이 없을 때 제품개발비를 회수하기 위한 고가격보다는 조금 낮은 선에서 가격을 결정하는 것이 좋다.
2.유통경로결정도 힘들다. 기업은 기존의 유통경로를 사용하는 것이 이상적이라고 생각할 것이다. 그러나 유통업자들은 때때로 신제품의 도입 및 취급을 망설이게 되는데 이는 소비자의 제품수용에 대한 불확실성 때문이다. 또한 이 단계에서 기업은 소지바들에게 제품의 개념에 대한 정보를 알리기 위해 막대한 촉진활동을 수행해야 하며 촉진노력은 초기구매의 가능성이 높은 혁신자집단에 초점을 두어야 한다.
(2)성장기
성장기는 소비자의 신제품에 대한 수요가 급격히 증가함에 따라 판매곡선과 이익곡선이 빠른 속도로 상승하게 되며 성장기 말기에 최대의 이익이 실현된다. 제품의 개념과 이익에 대한 소비자의 이해 및 수용이 널리 퍼지기 시작한다. 이 단계에서 제품구매자는 조기채택자라고 부르며 전체시장의 13.5%로 사회적 존경심을 받는 의견선도자의 위치에 있다.

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