PUMA의 4P, STP, 브랜드 전략

최초 등록일
2007.06.11
최종 저작일
2007.06
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소개글

세계적인 스포츠 브랜드 업체인 PUMA의 4P와 STP, 그리고 브랜드 전략을 첨부자료와 함께 자세히 설명해 놓았습니다.

목차

1.푸마의 탄생
2.푸마의 성장
3.푸마의 위기
4.위기의 원인
5.푸마의 재도약
6.개혁 – 구조조정, 브랜드전략
7.STP의 변화
8.4P
9.유통전략, 유통경로
10.결론

본문내용

② Targeting
- 기존 푸마의 표적시장: 저가 기능성 운동화를 추구하는 중년 남성
- 푸마는 미국의 AMA(American Management Association)의 발표 자료를 예의 주시함.(여성의 참여 스포츠 활동의 움직임이 매년 3배 이상씩 성장하고 있다) 이 보고서는 여성을 Targeting 할 수 있는 대안을 많이 제시함.
푸마에서 접수한 것은 ‘여성들이 운동할 때만 입어야 하는 옷이 아닌, 밖에 나갈 때나 학교, 회사 갈 때도 입을 수 있는 옷을 만들자’임. → Mix It Up
- 그밖에 푸마의 리포지셔닝에 영향을 준 요인:
㉠패션 착장 스타일 변화, ㉡캐주얼 시장의 팽창에 따른 무차별적 브랜드 포진,
㉢스포티즘이라는 글로벌 트렌드 강세, ㉣해외 명품 브랜드들의 스포츠 라인 강화, ㉤스포츠 브랜드의 패션화 가속, ㉥10대후반~20대초반 시장 선도 브랜드의 부재, ㉦소비자들이 삶의 질 추구하면서 편안함 강조, ㉧Mobility 증가로 구두보다 편안한 신발 선호, ㉨소비생활의 고급화, ㉩Early adopter들의 적극적 활동 증가 등
- 푸마의 새로운 표적시장 선정: 고가 패셔너블한 스니커즈를 추구하는 젊은 여성
즉 과거 저가의 기능성을 중시하던 30~40대 남성에서 스포츠 활동의 움직임이 매년 꾸준히 상승하고 구매가능성이 높아지는 10대 후반 ~ 20대 후반의 남성과 여성으로(특히 20대의 젊은 여성) 또한 운동을 할 때만 입는 것이 아닌 생활 속의 브랜드로서 표적시장을 전환했다.

③ Positioning
시장의 변화를 위의 플로우 차트에 대입해 봤을 때, 소비자들이 푸마를 선택하게 하기 위해서는 기능과 편안함을 겸비한 다용도목적의, 고가의 세련된 운동화를 만들어야 한다. 따라서 포지셔닝 맵의 축이 될 중요한 평가기준은 목적, 가격, 기능, 패션성, 편안함이다.

참고 자료

없음

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