[경영]표적시장선정과 포지셔닝전략

소개글

포지셔닝맵을 활용한 STP전략의 수립에 관하여 알아보자.

목차

1. 마케팅전략
2. 시장세분화의 의미와 목적
3. 시장세분화 기준의 선정
4. 소비자의 특성에 의한 시장세분화
5. 표적시장의 선정
6. 표적시장 선정전략
7. 포지셔닝전략
8. 포지셔닝전략계획의 수립과 집행
9. 포지셔닝맵
10. 포지셔닝맵을 활용한 STP전략의 수립

본문내용

3) 시장세분화에 가장 활용되는 인구통계적 변수
․소비자의 연령
․소비자의 성별
․소비자의 소득
4) 사이코그래픽 변수(Psychographic Variables)에 의한 세분화
․사회계층
첫째, 소득, 직업, 재산수준, 교육수준 등을 복합적으로 고려하여 소비자의 사회적 지위를 구분
둘째, 상류층, 중산층, 하류층으로 구분
․생활양식(life style)
첫째, 소비자들이 살아가는 방식
둘째, 소비자들의 활동(activity), 관심사(interest), 의견(opinion)으로 표현
5) 제품의 사용행태와 관련된 변수에 의한 시장세분화
․사용량에 의한 시장세분화
첫째, 제품의 사용량에 따라 다량소비자(heavy users), 보통사용자(medium users), 소량소비자(light users)로 구분
둘째, ‘20/80법칙’
․상표애호도(Brand Loyalty)에 의한 시장세분화
첫째, 상표애호도 : 동일상표를 반복구매하는 성향
둘째, 자사상표에 대한 상표애호도의 정도에 따라 소비자를
셋째, ‘자사상표에 애호하는(loyal) 소비자’
넷째, ‘다른 상표와 돌아가면서 구매하는 변덕스러운 고객(switchers)’
다섯째, ‘다른 상표들을 구매하는 비구매자(nonbuyers)’
6) 추구하는 효익에 의한 시장세분화
비슷한 효익(benefit)을 추구하는 소비자들을 묶는 방법

참고 자료

없음