소비자 행동에 관한 마케팅

목차

▶Y세대의 특징
♠주석♠
♠참고문헌♠

본문내용

현대적인 요소를 지닌 채 도시 속의 natural한 감성을 표현하는 것이다. 따라서 색깔도 blue와 green을 주로 사용한다.

Target은 15～22세를 main age로, 20대 중후반을 sub age로 잡고 있으며 학생이면서 trend에도 관심이 많은 한국의 10대들과 10대의 문화도 수용할 수 있는 개방된 mind를 가진 20대이다. TBJ는 자신의 고객층이 다른 브랜드와 달리 점점 확대되고 있다고 본다. 10대～20대의 core고객층과 30대까지를 cover하는 폭넓은 소비자층을 확보하고 있으며 여성지향에서 확실한 unisex brand로 변화하고 있다. TBJ는 스타일수의 최소화로 집중도를 높여 중저가의 가격을 유지하면서도 고품질을 지향한다.

또한 대다수의 중저가 캐주얼 브랜드들이 대리점 위주로만 유통망 정책을 구사하고 있는데 반해 TBJ는 10여 개의 백화점매장을 운영하고 있다. 98년의 TBJ의 가장 큰 특징은 청바지 중심의 상품구성에서 상의 위주로 바뀌었다는 점이다. 팬츠류가 38%의 물량비율을 구성하고 있으며 티셔츠가 18%, 점퍼17%, 셔츠8%등 상의류가 60%대를 구성하는 차별화 된 컨셉을 시도하고 있다.

참고 자료

1. CHEILcommunications 1999.04.15
2. CHEILcommunications 1999.04.19
3. 더 옵마크 컴퍼니
4. FASHION MARKETING 1998 NOVEMBER
5. AD INFORMATION 1999.5
6. 스포츠서울 4월
7. TBJ 홈페이지(http://www.tbj.net)