[경영]Cash Cow를 활용한 블루오션 전략

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최초 등록일
2007.01.30
최종 저작일
2007.01
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소개글

Cash Cow 상태를 활용한 블루오션 전략에 대한 설명을 사례를 통해
상세하게 설명해 놓았음...

목차

없음

본문내용

블루오션 전략은 기업이 무의미한 경쟁의 굴레에서 도약하고 비경쟁 시장공간을 창출하여 막대한 이득과 높은 성장가능성, 이 둘을 동시에 추구하는 전략이다. 무의미한 경쟁이 심화되어 기존의 수요에서 보다 큰 점유율을 얻기 위해 경쟁자를 능가하려 애쓴다. 이에 시장에 대한 수익과 성장에 대한 기대치는 낮아진다. 하지만 비경쟁적인 시장 공간-블루오션은 게임의 규칙이 아직 정해지지 않아 경쟁과 무관하다. 높은 점유율을 통한 막대한 이득과 높은 성장가능성을 동시에 확보할 수 있는 시장을 블루오션이라 한다. 즉, 블루오션 전략이란 레드오션에서 블루오션으로의 전략적 이동방법이다.
이 전략적 이동은 크게 2가지의 경로로 이루어진다. 그 첫째가 바로 가치혁신이다. 가치혁신은 경쟁자를 이기는데 집중하는 대신 구매자와 회사를 위한 가치 도약을 이루어 새로운 비경쟁 시장 공간을 창출함으로써 경쟁 자체에서 벗어나는 것이다. 일반적으로 기업은 많은 비용으로 보다 높은 고객가치를 창조함으로써 차별화를 꾀하거나 적은 비용으로 적당한 가치를 고객에게 제공하는 비교우의로 인식되어왔다. 즉, 같은 비용으로 최대의 효과를 기대하거나 보다 적은 비용으로 같은 효과를 기대하는 것이다. 그러나 이 가치혁신은 차별화와 비교우위를 동시에 모색한다. 어느 경쟁이 과열되어 매출증가는 없으며 비용만 상승되는 산업들이 있는데 이 산업들의 좋은 점만 변증법적으로 차출하고 나쁜 점들을 줄이거나 없애서 이 산업들 간의 시장경계를 무너뜨리는 것이 새로운 시장 공간의 블루오션을 창출하는 것이다. 이 새로운 시장 공간-블루오션은 어느 산업분야에도 포함되지 않는 새로운 비경쟁 산업이다.
두 번째는 분석적 툴과 프레임워크이다. 이 툴은 어떻게 유혈경쟁의 레드오션에서 비경쟁 시장 공간인 블루오션을 열고 장악하는데 중추적인 역할을 한다.

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